Manager Zespołu Sprzedaży

Solid Company; Warszawa; Hybrid; PLN 167,000 - 201,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna Medicover

Karta Medisport

Ubezpieczenie

Job summary

Solid Company poszukuje doświadczonego menedżera sprzedaży, odpowiedzialnego za zarządzanie zespołem około 10 osób pracujących w trybie stacjonarnym, zdalnym i terenowym. Grupa będzie przekładać cele na konkretne zadania, monitorując realizację planów.

Oczekujemy praktycznego doświadczenia w sprzedaży B2B, znajomości CRM HubSpot oraz umiejętności coachingu i rozwijania kompetencji zespołu. Praca w modelu hybrydowym w Warszawie z premiami i pakietem benefitów.

Qualifications

• Minimum 2–3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
• Doświadczenie w sprzedaży B2B, w branży technicznej/ przemysłowej.
• Znajomość systemów CRM i zarządzania lejkiem sprzedażowym; HubSpot dodatkowym atutem.

Responsibilities

• Zarządzanie zespołem około 10 handlowców pracujących stacjonarnie, zdalnie oraz częściowo w terenie.
• Przekładanie celów sprzedażowych na zadania zespołu oraz monitorowanie realizacji planów obrotowych, marżowych i sprzedażowych.
• Wdrażanie i egzekwowanie jednolitych standardów procesu sprzedaży oraz pracy w systemie CRM HubSpot
• Rozwijanie kompetencji handlowców poprzez regularny feedback, coaching sprzedażowy i wspólną pracę przy kluczowych klientach
• Wspieranie zespołu w rozwijaniu sprzedaży u obecnych klientów, reaktywacji współpracy oraz aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów
• Analizowanie lejka sprzedażowego, aktywności i wyników zespołu oraz podejmowanie działań zwiększających efektywność sprzedaży

Skills

Zarządzanie zespołem

Sprzedaż B2B

Angielski B1+

Zarządzanie KPI/OKR

CRM (HubSpot)

Tools

HubSpot

Job description

Zakres obowiązków:

• Zarządzanie zespołem około 10 handlowców pracujących stacjonarnie, zdalnie oraz częściowo w terenie
• Przekładanie celów sprzedażowych na zadania zespołu oraz monitorowanie realizacji planów obrotowych, marżowych i sprzedażowych
• Wdrażanie i egzekwowanie jednolitych standardów procesu sprzedaży oraz pracy w systemie CRM HubSpot
• Rozwijanie kompetencji handlowców poprzez regularny feedback, coaching sprzedażowy i wspólną pracę przy kluczowych klientach
• Wspieranie zespołu w rozwijaniu sprzedaży u obecnych klientów, reaktywacji współpracy oraz aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów
• Analizowanie lejka sprzedażowego, aktywności i wyników zespołu oraz podejmowanie działań zwiększających efektywność sprzedaży

Co oferujemy:

• Wynagrodzenie 15 000-18 000 zł netto + VAT miesięcznie + system premiowy, umowa B2B
• Pracę w Warszawie (Ursus) w modelu hybrydowym, z jednym dniem pracy zdalnej w tygodniu
• Miesięczny onboarding: poznanie organizacji, kluczowych działów i procesów sprzedażowych
• Realny wpływ na standardy pracy zespołu i współtworzenie procesów poprzez warsztaty z SellWise
• Perspektywę dalszego rozwoju w strukturze organizacji
• Benefity: prywatna opieka medyczna Medicover, karta Medisport, ubezpieczenie

Kogo poszukujemy?

• Minimum 2-3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym
• Praktyczne doświadczenie w sprzedaży B2B
• Znajomość specyfiki sprzedaży do klientów z branży technicznej, przemysłowej lub produkcyjnej
• Zarządzanie przez cele i KPI, konsekwentne monitorowanie wyników i egzekwowanie ustaleń
• Doświadczenie we wdrażaniu zmian i standaryzowaniu procesów sprzedażowych
• Praktyczna znajomość systemów CRM i zarządzania lejkiem sprzedażowym; HubSpot dodatkowym atutem
• Umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi, raportami i dashboardami
• Znajomość języka angielskiego na poziomie B1+