Manager Zespołu Sprzedaży

HireWise; Polska; Ibrido; PLN 156.000 - 190.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Elastyczne godziny pracy

Praca hybrydowa (biuro Iłża, zdalnie,

Premia

Descrizione del lavoro

HireWise poszukuje doświadczonego menedżera sprzedaży B2B, odpowiedzialnego za operacyjne zarządzanie zespołem, analizę KPI i rozwój pracowników. Praca w modelu hybrydowym: najpierw w biurze, następnie zdalnie, raz w tygodniu w biurze.

Wymagane doświadczenie w zarządzaniu przez KPI, znajomość CRM HubSpot oraz praktyczne wykorzystanie AI w procesach sprzedaży. Oferujemy stabilne zatrudnienie i premie uzależnione od wyników.

Competenze

• Kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B liczącym co najmniej 5 osób.
• Umiejętność zarządzania i optymalizacji procesów sprzedażowych, pracy z lejkiem i identyfikowania wąskich gardeł.
• Doświadczenie w zarządzaniu przez KPI, analizie danych sprzedażowych i prowadzeniu rutyn managerskich zgodnie z metodyką PDCA.
• Kompetencje w zakresie coachingu sprzedażowego, motywowania handlowców i rozwijania samodzielności zespołu.
• Biegła znajomość systemów CRM oraz praktyczne wykorzystanie Claude i narzędzi AI w sprzedaży, w tym automatyzacji procesów i agentów AI.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem hybrydowym lub zdalnym, samodzielność i dobra organizacja pracy.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie B2.

Mansioni

• Zarządzanie operacyjne zespołem sprzedaży B2B: organizacja pracy, priorytety i realizacja celów.
• Analiza KPI, lejka i konwersji oraz podejmowanie działań na podstawie danych.
• Rozwój zespołu przez coaching, feedback i indywidualne wsparcie.
• Koordynacja sprzedaży, leadów, prospectingu i reaktywacji klientów z uwzględnieniem sezonowości.
• Nadzór nad jakością danych w CRM HubSpot i realizacją etapów sprzedaży.
• Współpraca z właścicielem firmy przy realizacji celów i rozwoju sprzedaży.

Conoscenze

Zarządzanie zespołem

Zarządzanie procesem sprzedaży

Zarządzanie przez KPI

Coaching

CRM

AI w sprzedaży

Organizacja pracy

Rozwiązywanie problemów

Strumenti

HubSpot

Claude

Google Workspace

Asana

Notion

Descrizione del lavoro

Czym będziesz się zajmować?

Zakres obowiązków:

• Operacyjne zarządzanie zespołem sprzedaży B2B: organizacja pracy, priorytety i realizacja celów.
• Prowadzenie odpraw, spotkań indywidualnych oraz analiz wyników i aktywności handlowców zgodnie z PDCA.
• Zarządzanie procesami i standardami sprzedaży oraz wdrażanie usprawnień.
• Analiza KPI, lejka i konwersji oraz podejmowanie działań na podstawie danych.
• Rozwój zespołu przez coaching, feedback i indywidualne wsparcie.
• Koordynacja sprzedaży, leadów, prospectingu i reaktywacji klientów z uwzględnieniem sezonowości.
• Nadzór nad jakością danych w CRM HubSpot i realizacją etapów sprzedaży.
• Współpraca z właścicielem firmy przy realizacji celów i rozwoju sprzedaży.
• Praca hybrydowa: wdrożenie w biurze w Iłży, następnie zdalnie i obecność w biurze raz w tygodniu.

Oferujemy:

• Umowę o pracę, 14 000–17 000 zł brutto oraz dodatkową premię.
• Samodzielność i wpływ na rozwój sprzedaży, procesy oraz sposób pracy zespołu.
• Uporządkowane procesy i standardy wypracowane z SellWise.
• HubSpot, Claude, Google Workspace, Asana i Notion oraz możliwość użycia AI i automatyzacji.
• Wsparcie wdrożeniowe i stopniowe poznawanie organizacji, zespołu i procesów.
• Partnerską kulturę opartą na otwartej komunikacji, zaufaniu, feedbacku i ciągłym doskonaleniu.

Kogo poszukujemy?

Wymagania:

• Kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B liczącym co najmniej 5 osób, w tym w budowaniu i rozwijaniu zespołów handlowych.
• Umiejętność zarządzania i optymalizacji procesów sprzedażowych, pracy z lejkiem, identyfikowania wąskich gardeł i wdrażania usprawnień.
• Doświadczenie w zarządzaniu przez KPI, analizie danych sprzedażowych i prowadzeniu rutyn managerskich zgodnie z metodyką PDCA.
• Kompetencje w zakresie coachingu sprzedażowego, motywowania handlowców, udzielania konstruktywnego feedbacku i rozwijania samodzielności zespołu.
• Biegła znajomość systemów CRM oraz praktyczne wykorzystanie Claude i narzędzi AI w sprzedaży, w tym automatyzacji procesów i agentów AI.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem hybrydowym lub zdalnym, samodzielność, systematyczność i dobra organizacja pracy.
• Partnerski styl zarządzania, umiejętność stawiania wyzwań, krytyczne myślenie, rozwiązywanie problemów, otwartość na feedback i uczenie się na błędach.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie B2.

Dodatkowym atutem będzie:

• Znajomość HubSpot, metodyki SellWise, w tym szkoleń Machina B2B, oraz języka niemieckiego.

Czego wymagamy?

2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku

Znajomości:

• Zarządzanie zespołem
• Zarządzanie procesem sprzedaży
• Zarządzanie przez KPI
• Coaching
• CRM
• AI
• Organizacja pracy
• Rozwiązywanie problemów

Mile widziane:

• PDCA
• Google Workspace
• Asana
• Notion

Języki:

• Polski
• Angielski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

• 14k–17k PLN brutto/m (Umowa o pracę)
• Umowa o pracę - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Hybrydowo

Kim jesteśmy?

Rekrutujemy najlepszych kandydatów w świecie sprzedaży i marketingu. Pomagamy w całym procesie, od określenia profilu kompetencyjnego, przez searching, aż do dokładnej weryfikacji kompetencji przez eksperta.