Manager Zespołu Sprzedaży

Solid Company; Polska; Hybrid; PLN 156.000 - 190.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Solid Company poszukuje doświadczonego menedżera sprzedaży B2B, odpowiedzialnego za organizację zespołu, realizację celów oraz rozwój kompetencji kadry sprzedażowej. Dołączysz do zespołu z praktyką w PDCA, KPI i analityce sprzedażowej.

Oferujemy pracę w modelu hybrydowym: biuro Iłża, praca zdalna i obecność w biurze raz w tygodniu. Wymagana znajomość CRM HubSpot i narzędzi AI w sprzedaży.

Qualifikationen

• Wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B (min. 5 osób).
• Doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu zespołów handlowych.
• Zarządzanie procesami sprzedażowymi, optymalizacja lejka i identyfikacja wąskich gardeł.
• KPI-driven leadership i prowadzenie rutyn managerskich zgodnie z PDCA.
• Biegła znajomość CRM (HubSpot) oraz wykorzystanie narzędzi AI w sprzedaży.
• Doświadczenie w pracy zespołem hybrydowym lub zdalnym; dobra organizacja pracy.
• Komunikacja po angielsku na poziomie B2.

Aufgaben

• Operacyjne zarządzanie zespołem sprzedaży B2B: organizacja pracy, priorytety i realizacja celów.
• Prowadzenie odpraw, spotkań indywidualnych oraz analiz wyników i aktywności handlowców zgodnie z PDCA.
• Zarządzanie procesami i standardami sprzedaży oraz wdrażanie usprawnień.
• Analiza KPI, lejka i konwersji oraz podejmowanie działań na podstawie danych.
• Rozwój zespołu przez coaching, feedback i indywidualne wsparcie.
• Koordynacja sprzedaży, leadów, prospectingu i reaktywacji klientów z uwzględnieniem sezonowości.
• Nadzór nad jakością danych w CRM HubSpot i realizacją etapów sprzedaży.
• Współpraca z właścicielem firmy przy realizacji celów i rozwoju sprzedaży.
• Praca hybrydowa: wdrożenie w biurze w Iłży, następnie zdalnie i obecność w biurze raz w tygodniu.

Kenntnisse

Zarządzanie zespołem B2B

Optymalizacja procesów sprzedażowych

Praca z lejkiem sprzedażowym

Coaching sprzedażowy

Analiza danych sprzedażowych

Zarządzanie KPI

CRM HubSpot

Organizacja i autonomia

Tools

HubSpot

Claude

Google Workspace

Asana

Notion

Jobbeschreibung

Zakres obowiązków:

• Operacyjne zarządzanie zespołem sprzedaży B2B: organizacja pracy, priorytety i realizacja celów.
• Prowadzenie odpraw, spotkań indywidualnych oraz analiz wyników i aktywności handlowców zgodnie z PDCA.
• Zarządzanie procesami i standardami sprzedaży oraz wdrażanie usprawnień.
• Analiza KPI, lejka i konwersji oraz podejmowanie działań na podstawie danych.
• Rozwój zespołu przez coaching, feedback i indywidualne wsparcie.
• Koordynacja sprzedaży, leadów, prospectingu i reaktywacji klientów z uwzględnieniem sezonowości.
• Nadzór nad jakością danych w CRM HubSpot i realizacją etapów sprzedaży.
• Współpraca z właścicielem firmy przy realizacji celów i rozwoju sprzedaży.
• Praca hybrydowa: wdrożenie w biurze w Iłży, następnie zdalnie i obecność w biurze raz w tygodniu.

Oferujemy:

• Umowę o pracę, 14 000–17 000 zł brutto oraz dodatkową premię.
• Samodzielność i wpływ na rozwój sprzedaży, procesy oraz sposób pracy zespołu.
• Uporządkowane procesy i standardy wypracowane z SellWise.
• HubSpot, Claude, Google Workspace, Asana i Notion oraz możliwość użycia AI i automatyzacji.
• Wsparcie wdrożeniowe i stopniowe poznawanie organizacji, zespołu i procesów.
• Partnerską kulturę opartą na otwartej komunikacji, zaufaniu, feedbacku i ciągłym doskonaleniu.

Kogo poszukujemy?

Wymagania:

• Kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B liczącym co najmniej 5 osób, w tym w budowaniu i rozwijaniu zespołów handlowych.
• Umiejętność zarządzania i optymalizacji procesów sprzedażowych, pracy z lejkiem, identyfikowania wąskich gardeł i wdrażania usprawnień.
• Doświadczenie w zarządzaniu przez KPI, analizie danych sprzedażowych i prowadzeniu rutyn managerskich zgodnie z metodyką PDCA.
• Kompetencje w zakresie coachingu sprzedażowego, motywowania handlowców, udzielania konstruktywnego feedbacku i rozwijania samodzielności zespołu.
• Biegła znajomość systemów CRM oraz praktyczne wykorzystanie Claude i narzędzi AI w sprzedaży, w tym automatyzacji procesów i agentów AI.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem hybrydowym lub zdalnym, samodzielność, systematyczność i dobra organizacja pracy.
• Partnerski styl zarządzania, umiejętność stawiania wyzwań, krytyczne myślenie, rozwiązywanie problemów, otwartość na feedback i uczenie się na błędach.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie B2.

Dodatkowym atutem będzie:

• Znajomość HubSpot, metodyki SellWise, w tym szkoleń Machina B2B, oraz języka niemieckiego.