Head of sales

VIKRAS; Warszawa; Hybrid; PLN 260,000 - 360,000; Full time

Job summary

VIKRAS poszukuje Head of Sales, osoby odpowiedzialnej za dalszy rozwój sprzedaży B2B oraz zarządzanie zespołem Sales Managerów w międzynarodowej organizacji działającej w obiegu zamkniętym dla fashion i retail.

Rola obejmuje tworzenie strategii sprzedaży, nadzór nad realizacją celów przychodowych i marżowych, rozwijanie pipeline'u, a także aktywny udział w rozmowach z kluczowymi klientami na rynku polskim i za granicą.

Qualifications

• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B i rozwijaniu portfela klientów.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji na poziomie strategicznym z kluczowymi klientami.
• Zarządzanie zespołem sprzedaży i coaching zespołu.

Responsibilities

• Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży B2B oraz realizacja celów przychodowych i marżowych.
• Zarządzanie i rozwój zespołu Sales Managerów – wyznaczanie celów, monitoring wyników, coaching.
• Aktywny rozwój new businessu i pozyskiwanie nowych klientów; rozwijanie pipeline'u i procesów sprzedażowych.

Skills

Zarządzanie sprzedażą B2B

Negocjacje B2B

Zarządzanie zespołem Sales Managerów

New business development

CRM HubSpot

Tools

HubSpot CRM

Job description

Dla naszego Klienta – międzynarodowej firmy oferującej rozwiązania gospodarki obiegu zamkniętego dla branży fashion & retail – prowadzimy rekrutację na stanowisko Head of Sales.

Firma od ponad 20 lat współpracuje z wiodącymi markami i sieciami handlowymi, pomagając im efektywnie zarządzać nadwyżkami magazynowymi, zwrotami i produktami wycofanymi z regularnej sprzedaży. Łączy rozwiązania circular economy z międzynarodowym modelem sprzedaży B2B, rozwijając sieć klientów i partnerów na wielu rynkach.

Szukamy osoby, która przejmie odpowiedzialność za dalszy rozwój sprzedaży B2B oraz zarządzanie zespołem Sales Managerów.

To rola dla osoby, która potrafi połączyć strategiczne spojrzenie na sprzedaż z aktywnym rozwojem biznesu. Head of Sales będzie odpowiadać zarówno za realizację celów przychodowych i marżowych, jak i za rozwój sposobu, w jaki organizacja sprzedaje – od wyboru rynków i segmentów klientów, przez zarządzanie pipeline'em, po rozwój zespołu i zwiększanie efektywności procesu sprzedaży.

To stanowisko pozostaje blisko rynku. Head of Sales będzie aktywnie uczestniczyć w rozwoju new businessu, kluczowych rozmowach handlowych i negocjacjach oraz poszukiwaniu nowych możliwości sprzedażowych w Polsce i na rynkach zagranicznych.

Zakres odpowiedzialności

• tworzenie i realizacja strategii sprzedaży B2B
• odpowiedzialność za realizację celów przychodowych i marżowych
• zarządzanie i rozwój zespołu Sales Managerów – wyznaczanie celów, monitorowanie wyników, coaching i rozwój kompetencji
• aktywny rozwój new businessu i pozyskiwanie nowych klientów
• zarządzanie pipeline'em i zwiększanie efektywności procesu sprzedaży
• rozwijanie standardów i procesów sprzedażowych
• zarządzanie procesem sprzedaży i pracą zespołu w HubSpot CRM
• udział w strategicznych rozmowach i negocjacjach z kluczowymi klientami
• rozwijanie relacji z obecnymi klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych
• współpraca z CEO oraz innymi obszarami organizacji przy rozwoju oferty i kierunków biznesowych.

Kogo szukamy?

Szukamy osoby z doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą B2B, która budowała i rozwijała sprzedaż, a nie wyłącznie zarządzała istniejącym portfelem klientów.

Kluczowe będzie doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów, prowadzeniu negocjacji B2B, zarządzaniu zespołem handlowym oraz odpowiedzialności za przychód, marżę i realizację budżetu.

Ważna jest umiejętność zarządzania sprzedażą i procesami poprzez dane – KPI, pipeline, konwersję i aktywność zespołu oraz praktyczne doświadczenie w pracy z systemami CRM. Doświadczenie w pracy z HubSpot CRM będzie dodatkowym atutem.

Szczególnie interesuje nas doświadczenie zdobyte w fashion/retail, sprzedaży hurtowej B2B, e-commerce, dystrybucji, logistyce lub obrocie stockiem i nadwyżkami magazynowymi.

Szukamy osoby przedsiębiorczej, nastawionej na wynik i rozwój biznesu, która potrafi jednocześnie budować zespół, rozwijać Sales Managerów i osobiście angażować się w najważniejsze szanse sprzedażowe.

Ze względu na międzynarodowy charakter działalności wymagana jest znajomość języka angielskiego na poziomie C1.

Organizacja pracy

Praca hybrydowa – 4 dni w biurze / 1 dzień home office.

Stanowisko raportuje bezpośrednio do CEO.