Kierownik Sprzedaży Partnerskiej: Hardware/Software/Robotyka

LSI Software; Warszawa; Sur place; PLN 250 000 - 450 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Elastyczny czas pracy

Dwa krótsze piątki w miesiącu

Medicover / Medicover Sport / AllianzP

Zniżki u partnerów biznesowych

Résumé du poste

LSI Software poszukuje lidera sprzedaży partnerskiej odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży w obszarach hardware, software i robotyki komercyjnej. Dział już działa i ma ugruntowaną sieć partnerów — Twoim zadaniem będzie podniesienie jej na wyższy poziom poprzez pozyskiwanie nowych partnerów i rozwój zespołu.

Wymagamy min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, 3 lata w zarządzaniu zespołem, plus praktycznego budowania sieci dystrybucji, planowania sprzedaży i obsługi CRM.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w środowisku technologicznym lub dystrybucyjnym.
• Minimum 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
• Udokumentowane doświadczenie w budowaniu i prowadzeniu sieci dystrybucji od podstaw oraz jej rozwijaniu.
• Praktyczne umiejętności planowania sprzedaży i budżetowania.
• Swobodna praca z CRM i danymi sprzedażowymi, umiejętność wyciągania wniosków na podstawie liczb.
• Język angielski na poziomie umożliwiającym współpracę z partnerami zagranicznymi.
• Prawo jazdy kategorii B.

Responsabilités

• Pełna odpowiedzialność za strategię i operacje działu sprzedaży partnerskiej w obszarach hardware, software i robotyki komercyjnej.
• Realizacja celów ilościowych, przychodowych i marżowych — wyniki sieci partnerskiej są Twoim obszarem rozliczenia.
• Zarządzanie relacjami z partnerami i aktywne pozyskiwanie nowych — w każdym z obsługiwanych segmentów.
• Projektowanie i wdrażanie programów partnerskich oraz planów sprzedażowych.
• Prowadzenie, rozwój i rozbudowa zespołu sprzedaży partnerskiej.
• Analiza efektywności partnerów i obszarów sprzedaży — reagowanie na odchylenia od planu.
• Identyfikowanie nowych sektorów, typów partnerów i segmentów rynku do ekspansji.

Connaissances

Sprzedaż B2B

Zarządzanie zespołem

Negocjacje kontraktów

Budowanie sieci partnerów

CRM / analityka sprzedaży

Outils

CRM

Description du poste

LSI Software poszukuje lidera sprzedaży partnerskiej odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży w obszarach hardware, software i robotyki komercyjnej. Dział już działa i ma ugruntowaną sieć partnerów — Twoim zadaniem będzie podniesienie jej na wyższy poziom poprzez pozyskiwanie nowych partnerów i rozwój zespołu.

Wymagamy min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, 3 lata w zarządzaniu zespołem, plus praktycznego budowania sieci dystrybucji, planowania sprzedaży i obsługi CRM.