Key Business Partner

Ringier Axel Springer Polska; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Kafeteria NAIS

Karta multisport

Ubezpieczenie na życie

Prywatna opieka medyczna

Szkolenia i narzędzia AI

Certyfikacje DIMAQ i AWS

People Awards

Hybrydowy model pracy

Siłownia i zajęcia sportowe w biurze

Job summary

Ringier Axel Springer Polska poszukuje doświadczonej osoby na strategicznego partnera biznesowego, który rozwinie współpracę z klientami Premium z branży farmaceutycznej oraz higieny i pielęgnacji.

Głównym celem jest identyfikowanie nowych możliwości, budowanie długoterminowych relacji na poziomie decydentów oraz wprowadzanie dopasowanych rozwiązań, współpracując z zespołami w firmie. Praca hybridowa z elastycznym podejściem do dni w biurze w Warszawie.

Qualifications

• Kilkuletnie doświadczenie w pracy z kluczowymi klientami na stanowisku strategicznym lub konsultingowym.
• Praktyczna znajomość rynku farmaceutycznego, procesów decyzyjnych i uwarunkowań regulacyjnych.
• Umiejętność budowania relacji z decydentami i identyfikowania nowych możliwości biznesowych.

Responsibilities

• Rozwijanie współpracy z klientami Premium z branży farmaceutycznej oraz higieny i pielęgnacji poprzez identyfikowanie ich potrzeb, wyzwań i potencjału wzrostu
• Budowanie i rozwijanie relacji z decydentami po stronie klienta, w tym wykorzystywanie istniejącej sieci kontaktów branżowych do tworzenia nowych możliwości biznesowych
• Identyfikowanie szans wzrostu, definiowanie kierunków współpracy oraz inicjowanie projektów wykraczających poza bieżącą sprzedaż i standardową obsługę handlową
• Współtworzenie rozwiązań dopasowanych do potrzeb klientów strategicznych we współpracy z Business Managerem, Centrami Kompetencyjnymi, Produktem Biznesowym i zespołami eksperckimi
• Zwiększanie udziału RASP w budżetach klientów oraz rozwijanie długoterminowej wartości relacji biznesowych
• Prowadzenie rozmów strategicznych, złożonych negocjacji i procesów wymagających zaangażowania wielu interesariuszy

Skills

Strategiczne zarządzanie klientami

Rozwój biznesu

Negocjacje na poziomie decydentów

Networking w branży farmaceutycznej

Job description

Szukamy doświadczonej osoby, która łączy strategiczne podejście do rozwoju biznesu z bardzo dobrą znajomością rynku oraz umiejętnością budowania relacji na poziomie decyzyjnym. Rola koncentruje się na rozwoju współpracy z klientami Premium z branży farmaceutycznej, a także z obszarów higieny i pielęgnacji.

Kluczowe znaczenie ma praktyczna znajomość specyfiki rynku farmaceutycznego, w tym procesów decyzyjnych, uwarunkowań regulacyjnych oraz potrzeb komunikacyjnych marek. Poszukujemy osoby, która będzie pełnić funkcję strategicznego partnera biznesowego, odpowiedzialnego za rozwój relacji, identyfikowanie nowych możliwości współpracy i budowanie długoterminowej wartości dla organizacji oraz klientów.

Zakres obowiązków:

• Rozwijanie współpracy z klientami Premium z branży farmaceutycznej oraz higieny i pielęgnacji poprzez identyfikowanie ich potrzeb, wyzwań i potencjału wzrostu
• Budowanie i rozwijanie relacji z decydentami po stronie klienta, w tym wykorzystywanie istniejącej sieci kontaktów branżowych do tworzenia nowych możliwości biznesowych
• Identyfikowanie szans wzrostu, definiowanie kierunków współpracy oraz inicjowanie projektów wykraczających poza bieżącą sprzedaż i standardową obsługę handlową
• Współtworzenie rozwiązań dopasowanych do potrzeb klientów strategicznych we współpracy z Business Managerem, Centrami Kompetencyjnymi, Produktem Biznesowym i zespołami eksperckimi
• Zwiększanie udziału RASP w budżetach klientów oraz rozwijanie długoterminowej wartości relacji biznesowych
• Prowadzenie rozmów strategicznych, złożonych negocjacji i procesów wymagających zaangażowania wielu interesariuszy

Nasze wymagania:

• Kilkuletnie doświadczenie w pracy z kluczowymi klientami, najlepiej w roli strategicznej, konsultacyjnej lub biznesowo-sprzedażowej
• Bardzo dobra, praktyczna znajomość branży farmaceutycznej - jej dynamiki, procesów zakupowych, komunikacji marketingowej, ograniczeń regulacyjnych oraz sposobu podejmowania decyzji po stronie klienta
• Udokumentowana sieć kontaktów w branży farmaceutycznej, znajomość decydentów i możliwość prowadzenia rozmów na wysokim poziomie (mile widziane dodatkowe doświadczenie i kontakty w branży higiena i pielęgnacja)
• Znajomość rynku digital, produktów reklamowych lub sprzedaży rozwiązań biznesowych
• Umiejętność definiowania kierunków rozwoju klienta oraz przekładania insightów biznesowych na konkretne działania i szanse sprzedażowe
• Swoboda w rozmowach z osobami decyzyjnymi, umiejętność budowania zaufania i reprezentowania firmy jako partnera strategicznego.
• Wysoka dojrzałość biznesowa, samodzielność, proaktywność i nastawienie na rozwój wartości relacji, a nie wyłącznie realizację krótkoterminowych celów sprzedażowych
• Kafeterię benefitową NAIS
• Kartę multisport i inicjatywy sportowe
• Ubezpieczenie na życie dla ciebie i rodziny
• Prywatną opiekę medyczną
• Szeroką ofertę szkoleń
• Certyfikacje DIMAQ i AWS
• Kulturę doceniania – People Awards i codzienne kudosy
• Pracę z misją dla najbardziej rozpoznawalnych marek w Polsce
• Nowoczesne biuro - kolorowe, wygodne i ekologiczne
• Siłownię i zajęcia sportowe w biurze
• Szkolenia i narzędzia AI
• Hybrydowy model pracy (praca z biura 70% w skali miesiąca - elastyczność w wyborze dni)