Business Development Manager (finanse + data)

Altkom Software; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Stabilne warunki zatrudnienia

Realny wpływ na rozwój zespołów

Bezpośredni kontakt z decydentami

Opieka medyczna

Karta Multisport

Ubezpieczenie na życie

Elastyczne godziny pracy i praca zdaln

Atrakcyjna lokalizacja biura

Program Rekomendacji Pracowników

Dofinansowanie do nauki języków

Job summary

Altkom Software szuka doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży usług IT z naciskiem na dane, analitykę i AI w sektorze finansowym. Będziesz rozwijać portfel klientów, prowadzić presales i finalizować kontrakty, budując trwałe relacje z decydentami.

Oferujemy stabilne zatrudnienie, elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej, wsparcie w rozwoju kompetencji, dostęp do nowoczesnych narzędzi i szeroki pakiet benefitów w doświadczonym, regulowanym środowisku finansowym.

Qualifications

• Minimum 3 years of experience in IT services sales (data, analytics, AI or cloud).
• Proven track record in presales and closing deals.
• Strong ability to translate complex tech into business value.

Responsibilities

• Develop a financial sector client portfolio in Poland with focus on data & AI solutions.
• Advise clients as an expert partner on using data to optimize processes, risk management, reporting and decision-making.
• Collaborate with Heads of Business Units to identify client needs and verify market hypotheses.
• Lead presales processes, close contracts and provide high-quality post-sales support.
• Communicate complex technological solutions in business terms to diverse audiences (CDO, CFO, risk directors).
• Manage the sales pipeline with focus on high-value data/AI projects.
• Expand own network among Data, AI, Risk, Finance and Digital Transformation leaders.

Skills

Sales IT (data/AI)

Presales

Pipeline management

Client communication (CIO/CFO)

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Od ponad 20 lat dostarczamy nowoczesne rozwiązania technologiczne dla wiodących instytucji finansowych w Polsce i za granicą łącząc orientację biznesową z wysokimi standardami: posiadamy ISO, pracujemy zgodnie z DORA, RODO i wymaganiami branżowymi. Dodatkowo wykorzystujemy AI nie tylko do zwiększania efektywności, ale też do budowania nowych kompetencji i rozwijania nowoczesnych sposobów pracy.

Na Tym Stanowisku Będziesz

• aktywnie rozwijać portfel klientów w sektorze finansowym na polskim rynku – ze szczególnym naciskiem na rozwiązania data & AI (data platforms, analytics, ML/AI),
• doradzać klientom jako partner ekspercki w zakresie wykorzystania danych do optymalizacji procesów biznesowych, zarządzania ryzykiem, raportowania i podejmowania decyzji koncentrując się na potrzebach biznesowych na polskim rynku finansowym realnych,
• współpracować strategicznie z Headami Business Unitów przy identyfikowaniu potrzeb klientów, tworzeniu hipotez rynkowych oraz ich weryfikacji,
• prowadzić procesy presales, domykać kontrakty oraz zapewniać wysokiej jakości opiekę posprzedażową,
• przekładać złożone rozwiązania technologiczne na język wartości biznesowej, dostosowując komunikację do różnych grup odbiorców, takich jak CDO, CFO czy dyrektorzy ryzyka,
• zarządzać pipeline’em sprzedażowym, ze szczególnym naciskiem na rozwój projektów o wysokiej wartości w obszarze danych i AI,
• rozwijać własną sieć kontaktów – zwłaszcza wśród liderów obszarów Data, AI, Risk, Finance i Digital Transformation.

Szukamy Ciebie, Jeśli

• masz co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług lub produktów IT – w szczególności związanych z danymi, analityką, AI lub rozwiązaniami chmurowymi,
• posiadasz praktyczne doświadczenie w sprzedaży lub wdrażaniu rozwiązań typu: data engineering/data platforms (np. hurtownie danych, lakehouse), business intelligence i advanced analytics, AI / machine learning,
• rozumiesz cykl życia danych oraz potrafisz rozmawiać z klientami o: jakości danych, zarządzaniu danymi, architekturze danych, a także wykorzystaniu danych w procesach biznesowych,
• aktywnie rozwijasz pipeline sprzedażowy poprzez LinkedIn Sales Navigator, narzędzia automatyzujące oraz research branżowy, co przełożyło się na realne leady i sprzedaż,
• pełnisz rolę Doradcy dla Klientów z sektora finansowego, skutecznie identyfikując potrzeby biznesowe i przekuwając je na konkretne rozwiązania oraz kontrakty,
• masz udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu procesów presales oraz domykaniu sprzedaży (np. wygrane projekty, podpisane umowy), a także utrzymaniu i rozwoju relacji ‘po sprzedaży’ (np. upselling, rozszerzenie współpracy),
• aktywnie wykorzystujesz własną sieć kontaktów do generowania nowych możliwości sprzedażowych i rozwijania portfela klientów,
• prowadzisz komunikację z Klientami, która realnie wspiera proces sprzedaży (np. doprowadza do spotkań, ofert i decyzji zakupowych),
• konsekwentnie realizujesz cele sprzedażowe – potrafisz znajdować rozwiązania, usuwać wąskie gardła w procesie i zapewniając jego płynność i doprowadzać tematy do zamknięcia.

Dodatkowo Cenimy

• znajomość narzędzi automatyzujących działania sprzedażowe, w tym do przeprowadzania zaawansowanych kampanii sprzedażowych,
• znajomość usług z branży IT, w tym custom software development, process automation, cloud, data engineering, UX/UI, przede wszystkim pod kątem finansów i projektów dla tej branży,
• bardzo dobrą znajomość branży finansowej udokumentowaną pracą z dużymi klientami w kontekście pozyskania ich outboundowo, ale też pracy jako account manager.

Oferujemy

• Stabilne warunki zatrudnienia,
• Realny wpływ na rozwój zespołów, projektów i relacji z klientami,
• Bezpośredni kontakt z decydentami po stronie klienta,
• Zaplecze technicznie silnego zespołu i 20 lat doświadczenia w regulowanym sektorze finansowym,
• Rozwinięty ekosystem rozwoju kompetencji: gildie, projekty edukacyjne i inicjatywy wewnętrzne,
• Niekorporacyjną atmosferę i partnerskie podejście,
• Opiekę medyczną,
• Kartę Multisport,
• Dofinansowanie do nauki języków,
• Ubezpieczenie na życie,
• Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej,
• Atrakcyjną lokalizację biura, jeśli wolisz pracować stacjonarnie lub hybrydowo,
• Płatny Program Rekomendacji Pracowników.