Senior Major Account Manager

Ringier Axel Springer Polska; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Kafeterię benefitową NAIS

Karta multisport i inicjatywy sportowe

Ubezpieczenie na życie dla Ciebie iRod

Prywatną opiekę medyczną

Szeroką ofertę szkoleń

Certyfikacje DIMAQ

People Awards i kudosy

Job summary

Ringier Axel Springer Polska poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży B2B, odpowiedzialnego za zarządzanie kluczowymi klientami i rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych.

Osoba na tym stanowisku realizuje cele sprzedażowe poprzez aktywną sprzedaż produktów i usług spółki oraz rozwój biznesu w powierzonym obszarze. Do obowiązków należy obsługa briefów klientów, przygotowywanie ofert i negocjowanie warunków, koordynacja współpracy z centrami kompetencyjnymi, zarządzanie

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B i zarządzaniu kluczowymi klientami.
• Sukcesy w realizacji celów sprzedażowych oraz rozwijaniu biznesu wśród obecnych klientów.
• Umiejętność budowania i rozwijania długofalowych relacji biznesowych z klientami strategicznymi.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.

Responsibilities

• Zarządzanie kluczowymi i strategicznymi klientami oraz rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych.
• Realizacja celów sprzedażowych poprzez aktywną sprzedaż produktów i usług spółki oraz rozwój biznesu w powierzonym obszarze.
• Odpowiadanie na briefy klientów i pozyskiwanie nowych klientów / rozwój obecnych współprac.
• Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, przygotowywanie ofert i negocjowanie warunków współpracy.
• Inicjowanie i realizowanie działań mających na celu zwiększanie przychodów poprzez cross-selling i up-selling.

Skills

Zarządzanie relacjami z kluczowymi Kl.

Sprzedaż B2B

Negocjacje

Prezentacje

Komunikacja

Język angielski

Job description

• Zarządzanie kluczowymi i strategicznymi klientami oraz rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych - klienci bezpośredni i agencyjni
• Realizacja celów sprzedażowych poprzez aktywną sprzedaż produktów i usług oferowanych przez spółkę oraz rozwój biznesu w powierzonym obszarze klientów
• Odpowiadanie na briefy klientów (75%), pozyskiwanie nowych klientów / rozwój obecnych współprac (25%)
• Samodzielne prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, przygotowywanie ofert oraz negocjowanie warunków współpracy
• Inicjowanie i realizowanie działań mających na celu zwiększanie przychodów, w tym cross-sellingu, up-sellingu oraz wdrażania nowych rozwiązań biznesowych
• Koordynowanie współpracy pomiędzy klientami a centrami kompetencyjnymi zaangażowanymi w realizację usług
• Zarządzanie pipeline'em sprzedażowym, przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz monitorowanie realizacji budżetu
• Analizowanie potrzeb rynku, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rekomendowanie działań wspierających rozwój sprzedaży
• Wspieranie mniej doświadczonych pracowników w zakresie standardów sprzedaży, procesów handlowych i dobrych praktyk biznesowych, bez bezpośredniego zarządzania

Wymagania:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz zarządzaniu relacjami z kluczowymi klientami
• Sukcesy w realizacji celów sprzedażowych oraz rozwijaniu biznesu u obecnych klientów
• Umiejętność budowania i rozwijania długofalowych relacji biznesowych z klientami strategicznymi
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego oraz dobra znajomość języka angielskiego, umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych
• Kafeterię benefitową NAIS
• Kartę multisport i inicjatywy sportowe
• Ubezpieczenie na życie dla ciebie i rodziny
• Prywatną opiekę medyczną
• Szeroką ofertę szkoleń
• Certyfikacje DIMAQ
• Kulturę doceniania – People Awards i codzienne kudosy
• Pracę z misją dla najbardziej rozpoznawalnych marek w Polsce
• Nowoczesne biuro - kolorowe, wygodne i ekologiczne
• Siłownię i zajęcia sportowe w biurze
• Szkolenia i narzędzia AI
• Hybrydowy model pracy (praca z biura 70% w skali miesiąca - elastyczność w wyborze dni)