Commercial Capability & Training Manager

AmRest Holdings SE; Warszawa; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna

Ubezpieczenie na życie

Elastyczne formy pracy

Laptop i telefon

Job summary

AmRest Holdings SE w Warszawie poszukuje specjalisty ds. rozwoju kompetencji sprzedażowych. Będziesz projektować i realizować strategie podnoszenia umiejętności zespołów sprzedażowych, wspierać coachingu, szkolenia i digital learning.

Wymagane jest ponad 5 lat doświadczenia we współpracy z sieciami sprzedaży, znajomość procesów sprzedażowych oraz umiejętność budowania partnerstwa z interesariuszami. Oferujemy stabilne zatrudnienie i elastyczne formy pracy.

Qualifications

• Wykształcenie wyższe.
• Minimum 5 lat doświadczenia we współpracy ze strukturami sprzedażowymi, w szczególności z Przedstawicielami Farmaceutycznymi i Regionalnymi Kierownikami Sprzedaży.
• Znajomość procesów sprzedażowych oraz specyfiki pracy przedstawiciela farmaceutycznego.
• Doświadczenie w projektowaniu i wdrażaniu programów rozwoju kompetencji sprzedażowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu szkoleń, warsztatów i działań coachingowych dla pracowników oraz menedżerów sprzedaży.
• Doświadczenie w analizie danych oraz ocenie efektywności inicjatyw rozwojowych.
• Umiejętność diagnozowania potrzeb rozwojowych i tworzenia rozwiązań wspierających realizację celów biznesowych.

Responsibilities

• Tworzenie i realizacja strategii rozwoju kompetencji sprzedażowych wspierającej cele biznesowe organizacji.
• Analiza potrzeb rozwojowych oraz wyników zespołów sprzedażowych i rekomendowanie działań wspierających efektywność.
• Projektowanie i wdrażanie programów rozwoju kompetencji obejmujących szkolenia, coaching, digital learning oraz inne inicjatywy rozwojowe.
• Rozwój kompetencji Regionalnych Kierowników Sprzedaży w obszarze coachingu, zarządzania efektywnością i rozwoju pracowników.
• Rozwój kompetencji Przedstawicieli Farmaceutycznych m.in. podczas warsztatów oraz wspólnych prac w terenie.
• Projektowanie, rozwój i doskonalenie procesu onboardingu nowych pracowników sprzedaży.
• Doskonalenie standardów pracy, Field Coachingu oraz narzędzi wspierających efektywność zespołów sprzedażowych.
• Współpraca z działami Sprzedaży, Marketingu, Commercial Excellence i HR przy realizacji inicjatyw rozwojowych.
• Monitorowanie efektywności realizowanych działań oraz identyfikowanie nowych rozwiązań wspierających rozwój kompetencji, w tym narzędzi AI.
• Wsparcie merytoryczne podczas konferencji farmaceutycznych kluczowych sieci.

Skills

Komunikacja

Rozwój kompetencji sprzedażowych

Budowanie partnerstwa biznesowego

Analiza danych

Diagnozowanie potrzeb rozwojowych

Wykorzystanie AI w szkoleniach

Education

Wykształcenie wyższe

Tools

Platformy e-learningowe

Narzędzia AI

Motivizer

Job description

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

• Tworzenie i realizacja strategii rozwoju kompetencji sprzedażowych wspierającej cele biznesowe organizacji.
• Analiza potrzeb rozwojowych oraz wyników zespołów sprzedażowych i rekomendowanie działań wspierających efektywność.
• Projektowanie i wdrażanie programów rozwoju kompetencji obejmujących szkolenia, coaching, digital learning oraz inne inicjatywy rozwojowe.
• Rozwój kompetencji Regionalnych Kierowników Sprzedaży w obszarze coachingu, zarządzania efektywnością i rozwoju pracowników.
• Rozwój kompetencji Przedstawicieli Farmaceutycznych m.in. podczas warsztatów oraz wspólnych prac w terenie.
• Projektowanie, rozwój i doskonalenie procesu onboardingu nowych pracowników sprzedaży.
• Doskonalenie standardów pracy, Field Coachingu oraz narzędzi wspierających efektywność zespołów sprzedażowych.
• Współpraca z działami Sprzedaży, Marketingu, Commercial Excellence i HR przy realizacji inicjatyw rozwojowych.
• Monitorowanie efektywności realizowanych działań oraz identyfikowanie nowych rozwiązań wspierających rozwój kompetencji, w tym narzędzi AI.
• Wsparcie merytoryczne podczas konferencji farmaceutycznych kluczowych sieci.

Nasze wymagania

• Wykształcenie wyższe.
• Minimum 5 lat doświadczenia we współpracy ze strukturami sprzedażowymi, w szczególności z Przedstawicielami Farmaceutycznymi i Regionalnymi Kierownikami Sprzedaży.
• Znajomość procesów sprzedażowych oraz specyfiki pracy przedstawiciela farmaceutycznego.
• Doświadczenie w projektowaniu i wdrażaniu programów rozwoju kompetencji sprzedażowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu szkoleń, warsztatów i działań coachingowych dla pracowników oraz menedżerów sprzedaży.
• Doświadczenie w analizie danych oraz ocenie efektywności inicjatyw rozwojowych.
• Umiejętność diagnozowania potrzeb rozwojowych i tworzenia rozwiązań wspierających realizację celów biznesowych.
• Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu projektów rozwojowych o zasięgu ogólnopolskim lub organizacyjnym.
• Umiejętność budowania partnerstwa biznesowego i współpracy z interesariuszami na różnych szczeblach organizacji.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i wpływu na otoczenie.

Mile widziane

• Certyfikacje coachingowe lub trenerskie.
• Doświadczenie w realizacji projektów transformacyjnych w organizacjach sprzedażowych.
• Znajomość nowoczesnych narzędzi rozwojowych, platform e-learningowych i rozwiązań AI.
• Doświadczenie w rozwijaniu kompetencji negocjacyjnych zespołów sprzedażowych.
• Doświadczenie w projektowaniu standardów pracy oraz narzędzi wspierających sprzedaż.
• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
• Prywatną opiekę medyczną
• Ubezpieczenie na życie
• Pokój zdrowia z masażami fizjoterapeuty, a także codzienną dawkę owoców w biurze,
• Dostęp do platformy benefitowej Motivizer- w tym dofinansowanie do Karty Multisport
• Narzędzia pracy takie jak: laptop, telefon, samochód służbowy (również do użytku prywatnego)
• Program Poleceń Pracowniczych
• Dostęp do platformy Mindgram oferującej materiały z zakresu wellbeingu oraz wsparcie psychologiczne
• Konkurencyjny pakiet
  wynagrodzeń
• Programy rozwojowe
• Elastyczne formy pracy
• Prywatna opieka medyczna
• Programy wspierające
  dobrostan
• Przyjazna i komfortowa
  przestrzeń biurowa

USP Zdrowie zostało wyróżnione w konkursie DobroStars 2025 oraz otrzymało
certyfikat Pracodawcy Przyjaznego Płodności 2025.