Key Business Partner

Ringier Axel Springer Polska Sp. z o.o.; Warszawa; Hybrid; PLN 120,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

dofinansowanie zajęć sportowych

prywatna opieka medyczna

dofinansowanie szkoleń i kursów

ubezpieczenie na życie

możliwość pracy zdalnej

służbowy telefon do użytku prywatnego

brak dress code’u

parking dla pracowników

Job summary

Ringier Axel Springer Polska Sp. z o.o. poszukuje doświadczonej osoby na stanowisko Key Business Partner w Warszawie.

Rola koncentruje się na rozwijaniu współpracy z klientami premium z branży farmaceutycznej oraz sektora higieny i pielęgnacji. Kluczowe znaczenie ma praktyczna znajomość rynku farmaceutycznego, umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie decydentów oraz budowanie długoterminowej wartości relacji dla organizacji i klientów.

Qualifications

• Kilkuletnie doświadczenie w pracy z kluczowymi klientami.
• Bardzo dobra znajomość branży farmaceutycznej i procesów zakupowych.
• Udokumentowana sieć kontaktów w branży farmaceutycznej.
• Znajomość rynku digital, reklamowych produktów lub sprzedaży rozwiązań biznesowych.
• Umiejętność definiowania kierunków rozwoju klienta i przekładania insightów na działania.
• Swoboda w rozmowach z decydentami i reprezentowanie firmy jako partnera strategicznego.

Responsibilities

• Identyfikowanie potrzeb i potencjału wzrostu klientów Premium.
• Budowanie relacji z decydentami i wykorzystywanie sieci kontaktów branżowych.
• Inicjowanie projektów przekraczających bieżącą sprzedaż i obsługę handlową.
• Współtworzenie rozwiązań dopasowanych do potrzeb klientów strategicznych.
• Zwiększanie udziału RASP w budżetach klientów i rozwijanie długoterminowej wartości relacji.
• Prowadzenie rozmów strategicznych i złożonych negocjacji z wieloma interesariuszami.

Skills

Kluczowi klienci

Negocjacje z decydentami

Sieć kontaktów farmaceutycznych

Rynek digital

Rozwój biznesu

Job description

Key Business Partner

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

• Rozwijanie współpracy z klientami Premium z branży farmaceutycznej oraz higieny i pielęgnacji poprzez identyfikowanie ich potrzeb, wyzwań i potencjału wzrostu
• Budowanie i rozwijanie relacji z decydentami po stronie klienta, w tym wykorzystywanie istniejącej sieci kontaktów branżowych do tworzenia nowych możliwości biznesowych
• Identyfikowanie szans wzrostu, definiowanie kierunków współpracy oraz inicjowanie projektów wykraczających poza bieżącą sprzedaż i standardową obsługę handlową
• Współtworzenie rozwiązań dopasowanych do potrzeb klientów strategicznych we współpracy z Business Managerem, Centrami Kompetencyjnymi, Produktem Biznesowym i zespołami eksperckimi
• Zwiększanie udziału RASP w budżetach klientów oraz rozwijanie długoterminowej wartości relacji biznesowych.
• Prowadzenie rozmów strategicznych, złożonych negocjacji i procesów wymagających zaangażowania wielu interesariuszy

Nasze wymagania

• Kilkuletnie doświadczenie w pracy z kluczowymi klientami, najlepiej w roli strategicznej, konsultacyjnej lub biznesowo-sprzedażowej
• Bardzo dobra, praktyczna znajomość branży farmaceutycznej - jej dynamiki, procesów zakupowych, komunikacji marketingowej, ograniczeń regulacyjnych oraz sposobu podejmowania decyzji po stronie klienta
• Udokumentowana sieć kontaktów w branży farmaceutycznej, znajomość decydentów i możliwość prowadzenia rozmów na wysokim poziomie
• Znajomość rynku digital, produktów reklamowych lub sprzedaży rozwiązań biznesowych
• Umiejętność definiowania kierunków rozwoju klienta oraz przekładania insightów biznesowych na konkretne działania i szanse sprzedażowe
• Swoboda w rozmowach z osobami decyzyjnymi, umiejętność budowania zaufania i reprezentowania firmy jako partnera strategicznego.
• Wysoka dojrzałość biznesowa, samodzielność, proaktywność i nastawienie na rozwój wartości relacji, a nie wyłącznie realizację krótkoterminowych celów sprzedażowych

Mile widziane

• Dodatkowe doświadczenie i kontakty w branży higiena i pielęgnacja

To oferujemy

• Pracę w modelu hybrydowym (70% w skali miesiąca praca z biura) - elastyczność w wyborze dni

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• ubezpieczenie na życie
• możliwość pracy zdalnej
• służbowy telefon do użytku prywatnego
• brak dress code’u
• parking dla pracowników

Etapy rekrutacji

• rozmowa telefoniczna z rekruterem
• rozmowa online z managerem
• spotkanie w biurze

o roli

Szukamy doświadczonej osoby, która łączy strategiczne podejście do rozwoju biznesu z bardzo dobrą znajomością rynku oraz umiejętnością budowania relacji na poziomie decyzyjnym. Rola koncentruje się na rozwoju współpracy z klientami Premium z branży farmaceutycznej, a także z obszarów higieny i pielęgnacji.

Kluczowe znaczenie ma praktyczna znajomość specyfiki rynku farmaceutycznego, w tym procesów decyzyjnych, uwarunkowań regulacyjnych oraz potrzeb komunikacyjnych marek. Poszukujemy osoby, która będzie pełnić funkcję strategicznego partnera biznesowego, odpowiedzialnego za rozwój relacji, identyfikowanie nowych możliwości współpracy i budowanie długoterminowej wartości dla organizacji oraz klientów.