Key Account Manager – Sektor Publiczny (IT/ICT)

Atende; Polska; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Elastyczny model pracy

Job summary

Atende S.A. prowadzi rekrutację na stanowisko specjalisty ds. sprzedaży rozwiązań IT/ICT w czterech lokalizacjach: Gdańsk, Poznań, Katowice i Warszawa. Kandydat będzie doradzać klientom z sektora publicznego, rozwijać relacje i realizować cele sprzedażowe w dynamicznym środowisku.

Wymagane jest doświadczenie w aktywnej sprzedaży, znajomość prawa zamówień publicznych oraz umiejętność pracy z kluczowymi vendorami. Elastyczny model pracy łączący pracę zdalną i biuro oraz praca z klientami.

Qualifications

• Udokumentowane doświadczenie w doradczej sprzedaży rozwiązań IT/ICT.
• Umiejętność identyfikowania potrzeb klienta i decydentów.
• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży bezpośredniej, preferowane w sektorze publicznym.
• Znajomość Prawa Zamówień Publicznych i relacji z vendorami (Cisco, Fortinet, Dell, IBM, Lenovo).

Responsibilities

• Doradczą sprzedaż rozwiązań IT/ICT.
• Docieranie do nowych klientów z sektora publicznego (JST, Uczelnie Wyższe, Sektor Medyczny).
• Nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów handlowych.
• Negocjacje z klientami i kontrahentami w ramach podpisywanych umów.
• Nadzorowanie i składanie ofert oraz współpraca z zespołem ofert techniczno-handlowych.
• Realizacja celów sprzedażowych i raportowanie wyników.

Skills

Doradcza sprzedaż IT/ICT

Analiza potrzeb klienta

Komunikatywność

Negocjacje i kontrakty

Sieci i bezpieczeństwo IT

Znajomość prawa zamówień publicznych

Relacje z vendorami/dostawcami

Samodzielność w sprzedaży

Prawo jazdy kat. B

Job description

Atende S.A. to jeden z czołowych integratorów rozwiązań IT w Polsce. Łączymy kompetencje wysoko wykwalifikowanych i certyfikowanych ekspertów z doświadczeniem w realizacji zaawansowanych projektów technologicznych dla organizacji z różnych sektorów rynku.

Sektor publiczny jest dla nas jednym z kluczowych obszarów rozwoju. Dlatego rozbudowujemy nasz zespół sprzedaży odpowiedzialny za współpracę z tym sektorem i poszukujemy aż 4 nowych osób, które będą miały realny wpływ na strategiczny rozwój Atende w tym segmencie rynku.

Szukamy kandydatów do pracy w 4 lokalizacjach: Gdańsku, Poznaniu, Katowicach oraz Warszawie.

Osoba zatrudniona na tym stanowisku odpowiedzialna będzie m.in za:

Doradczą sprzedaż rozwiązań IT/ICT;

Docieranie do nowych klientów z sektora publicznego (JST, Uczelnie Wyższe i Sektor Medyczny);

Nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów handlowych;

Negocjacje z klientami i kontrahentami w ramach podpisywanych umów;

Nadzorowanie i składanie ofert oraz efektywne współdziałanie z zespołem przygotowania ofert techniczno-handlowych;

Realizowanie celów sprzedażowych i odpowiedzialność za wyniki sprzedaży.

Oczekiwania wobec kandydata:

Udokumentowane sukcesami doświadczenie w doradczej sprzedaży rozwiązań i usług IT/ICT;

Umiejętność analizowania potrzeb Klienta i docierania do osób decyzyjnych;

Doświadczenie w aktywnej sprzedaży bezpośredniej, preferencyjnie w sektorze publicznym;

Znajomość Prawa Zamówień Publicznych;

Znajomość branży integratorskiej oraz posiadanie nawiązanych relacji po stronie vendorów/dostawców z jakimi współpracuje Atende (przed wszystkim Cisco, Fortnet, Dell, IBM, Lenovo);

Znajomość technologii dotyczących rozwiązań sieciowych, infrastruktury IT oraz security;

Samodzielność w prowadzeniu procesu handlowego i znajomość technik sprzedaży;

Kreatywność i umiejętność samodzielnego działania, duża komunikatywność i rozwinięte zdolności interpersonalne;

Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym;

Prawo jazdy kat. B.

Realny wpływ na rozwój biznesu i kierunek działań Atende w sektorze publicznym;

Dużą samodzielność i przestrzeń do realizacji własnych pomysłów biznesowych;

Możliwość współpracy z doświadczonymi ekspertami technicznymi i dostęp do szerokiego portfolio rozwiązań IT;

Udział w ciekawych i zaawansowanych projektach technologicznych realizowanych dla instytucji publicznych;

Możliwość budowania i rozwijania relacji z kluczowymi klientami oraz partnerami technologicznymi;

Wsparcie zespołu presales, inżynierów i ekspertów przy przygotowywaniu ofert oraz realizacji projektów;

Stabilne zatrudnienie w firmie z wieloletnim doświadczeniem na rynku IT;

Elastyczny model pracy, łączący pracę zdalną z pracą w biurze i spotkaniami z klientami;

Jasny system wynagrodzenia premiowego powiązanego z realizacją celów sprzedażowych.

KLAZULA INFORMACYJNA KANDYDAT do pracy/współpracy

• Administratorem Pani/Pana danych osobowych jest Atende S.A. z siedzibą w Warszawie (03-736), Plac Konesera 10a., zwana dalej Administratorem.
• Kontakt z Administratorem jest możliwy poprzez adres e-mail mail [e-mail] telefonicznie [phone], lub pisemnie na adres siedziby Administratora.
• Administrator wyznaczył Inspektora Ochrony Danych, z którym można skontaktować się za pośrednictwem adresu [e-mail] .
• Pani/Pana dane osobowe pozyskane w toku procesu rekrutacji będą przetwarzane:
• w przypadku udziału w rekrutacji, w ramach której dojdzie do zatrudnienia na podstawie umowy o pracę: w celu wykonania obowiązków wynikających z przepisów prawa, związanych z procesem rekrutacji, w tym przede wszystkim Kodeksu pracy – podstawą prawną przetwarzania jest obowiązek prawny ciążący na administratorze (art. 6 ust. 1 lit c ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych nr 2016/679 [Rozporządzenie 2016/679] („RODO”) w związku z przepisami Kodeksu pracy), a w zakresie danych niewymaganych przepisami prawa – podstawą prawną przetwarzania jest zgoda (art. 6 ust. 1 lit a RODO);
• w przypadku udziału w rekrutacji, w ramach której dojdzie do zatrudnienia na podstawie umowy cywilnoprawnej w celu przeprowadzenia aktualnie prowadzonego przez Administratora procesu rekrutacji - podstawą prawną jest podjęcie działań na żądanie osoby, której dane dotyczą, przed zawarciem umowy (art. 6 ust. 1 lit. b RODO), a w zakresie w jakim podał(a) Pani/Pan także dane fakultatywne – podstawą prawną przetwarzania jest Pani/Pana zgoda (art. 6 ust. 1 lit. a RODO);
• dla celów prowadzenia przyszłych procesów rekrutacyjnych, w przypadku wyrażenia zgody na przetwarzanie danych w tym celu – podstawą prawną przetwarzania jest Pani/Pana zgoda (art. 6 ust. 1 lit. a RODO);
• w celu weryfikacji posiadanych przez Panią/Pana kwalifikacji i umiejętności oraz ustalenia warunków współpracy – podstawą prawną przetwarzania danych jest prawnie uzasadniony interes Administratora (art. 6 ust. 1 lit f RODO). Prawnie uzasadnionym interesem Administratora jest weryfikacja kandydatów do pracy oraz określenie warunków ewentualnej współpracy z Panią/Panem;
• w celu realizacji procesu rekrutacji przy wsparciu agencji rekrutacyjnych, w tym w szczególności w zakresie obsługi współpracy i rozliczeń z agencjami, weryfikacji otrzymanych aplikacji i zapewnienia sprawnego przebiegu rekrutacji – podstawą prawną przetwarzania danych jest prawnie uzasadniony interes Administratora (art. 6 ust. 1 lit. f RODO). Prawnie uzasadnionym interesem Administratora jest zapewnienie efektywnej współpracy z agencjami oraz obsługi udziału kandydatów do pracy lub współpracy w rekrutacji;
• w celu ustalenia lub dochodzenia ewentualnych roszczeń lub obrony przed takimi roszczeniami przez Administratora – podstawą prawną przetwarzania danych jest prawnie uzasadniony interes Administratora (art. 6 ust. 1 lit f RODO). Prawnie uzasadnionym interesem Administratora jest obrona swoich interesów gospodarczych;
• Pani/Pana dane osobowe mogą być przekazywane podmiotom upoważnionym do tego na podstawie przepisów prawa, a także podmiotom działającym na zlecenie Administratora m. in. takim jak dostawcy systemów informatycznych; podmioty świadczące usługi w związku z obsługą procesów rekrutacji, w tym agencjom rekrutacyjnym.
• Pani/Pana dane osobowe będą przetwarzane przez okres trwania postępowania rekrutacyjnego oraz przez okres 12 miesięcy od jego zakończenia z uwagi na konieczność obsługi współpracy i rozliczeń z agencjami rekrutacyjnymi wspierającymi Administratora w realizacji procesu rekrutacji. W zakresie danych osobowych, których przetwarzanie odbywa się na podstawie wyrażonej przez Panią/Pana zgody – dane te będą przetwarzane do momentu jej wycofania, jednakże nie dłużej niż przez okres 1 miesiąca od zakończenia postępowania rekrutacyjnego. W przypadku wyrażenia zgody na przetwarzanie danych dla celów przyszłych rekrutacji, dane będą przetwarzane do momentu jej wycofania, jednakże nie dłużej niż przez 24 miesiące. Okres przetwarzania może zostać każdorazowo przedłużony o okres przedawnienia roszczeń, jeżeli przetwarzanie Pani/Pana danych osobowych będzie niezbędne dla ustalenia lub dochodzenia ewentualnych roszczeń lub obrony przed takimi roszczeniami przez Administratora. Po tym okresie dane będą przetwarzane jedynie w zakresie i przez czas wymagany przepisami prawa.
• W zakresie, w jakim podstawą przetwarzania Pani/Pana danych osobowych jest zgoda, ma Pani/Pan prawo do jej wycofania. Zgodę można odwołać w dowolnym momencie. Wycofanie zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania dokonanego na podstawie zgody przed jej wycofaniem. Dla celów dowodowych Administrator prosi o wycofywanie zgody drogą pisemną na adres siedziby Spółki lub elektroniczną pod adres [e-mail] .
• Przysługuje Pani/Panu prawo dostępu do treści danych oraz żądania ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, a w zakresie danych przetwarzanych na podstawie wyrażonej zgody także prawo do przenoszenia danych osobowych.
• W zakresie, w jakim podstawą przetwarzania Pani/Pana danych osobowych jest uzasadniony interes Administratora przysługuje Pani/Panu prawo do zgłoszenia sprzeciwu względem przetwarzania danych osobowych, z przyczyn związanych z Pani/Pana szczególną sytuacją.
• W celu skorzystania z przysługujących Pani/Panu praw należy skontaktować się
  z Administratorem lub z Inspektorem Ochrony Danych, korzystając ze wskazanych powyżej danych kontaktowych.
• W przypadku uznania, że Administrator przetwarza Pani/Pana dane osobowe z naruszeniem przepisów prawa przysługuje Pani/Panu prawo wniesienia skargi do organu nadzorczego zajmującego się ochroną danych osobowych - w szczególności w państwie członkowskim UE Pani/Pana zwykłego pobytu, miejsca pracy lub miejsca popełnienia domniemanego. W Polsce takim organem nadzorczym jest Prezes Urzędu Ochrony Danych Osobowych.
• Podanie danych osobowych jest wymagane:
• a) w przypadku udziału w rekrutacji, w ramach której dojdzie do zatrudnienia na podstawie umowy o pracę - przez Kodeks pracy,
• b) w razie udziału w rekrutacji, w ramach której dojdzie do zatrudnienia na podstawie umowy cywilnoprawnej - dla celów prowadzenia rekrutacji.

Konsekwencją niepodania tych danych jest brak możliwości rozpatrzenia Pani/Pana kandydatury w procesie rekrutacyjnym. Podanie danych osobowych innych niż dane osobowe wskazane w przepisach prawa pracy jest dobrowolne.