Key Account Manager - Project (m/k/x)

Hager Group; Warszawa; On-site; PLN 201,000 - 335,000; Full time

Benefits offered by this job

Program wdrożeniowy

Hi University (platforma edukacyjna)

Kariery wewnętrzne

Ubezpieczenie grupowe

Karta sportowa

Opieka medyczna

Dofinansowanie posiłków

Wydarzenia integracyjne

Premie uzależnione od wyników

Job summary

Hager Group poszukuje specjalisty ds. Kluczowych Klientów – Projekty w Warszawie.

Będziesz rozwijać biznes w segmentach inwestycyjnych i zarządzać portfelem kluczowych klientów, prowadząc sprzedaż projektową od identyfikacji szans po finalizację kontraktów. Oczekujemy doświadczenia w sprzedaży projektowej w elektrotechnice, znajomości systemów rozdziału energii i osprzętu, a także umiejętności budowania relacji z klientami.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży projektowej w branży elektrotechnicznej.
• Znajomość systemów rozdziału energii elektrycznej.
• Doświadczenie w osprzęcie elektroinstalacyjnym i prowadzeniu kabli.
• Umiejętność budowania długoterminowych relacji z klientami.
• Wykształcenie wyższe techniczne (elektro).
• Proaktywne podejście i samodzielność.
• Prawo jazdy kat. B.

Responsibilities

• Rozwój biznesu w segmentach rynku (handel detaliczny, hotele, inwestycje).
• Budowanie i zarządzanie portfelem kluczowych klientów (np. producenci systemów rozdziału energii).
• Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży projektowej od identyfikacji szans po finalizację kontraktów.
• Współtworzenie i wdrażanie strategii sprzedażowych i marketingowych.
• Prowadzenie negocjacji handlowych i budowanie długofalowych relacji biznesowych.
• Analiza trendów rynkowych i identyfikowanie nowych możliwości.
• Koordynowanie realizacji projektów we współpracy z zespołami technicznymi.
• Sprzedaż rozwiązań z zakresu systemów rozdziału energii elektrycznej i osprzętu.

Skills

Project sales

Energy distribution

Electrical fittings

Client relations

Engineering degree

Proactive

Driver's license

Education

Engineering degree

Job description

Dlaczego warto dołączyć do działu sprzedaży?

• Realny wpływ na rozwój biznesu w kluczowych segmentach inwestycyjnych (handel detaliczny, hotele oraz inne strategiczne projekty)
• Praca z wysokiej jakości rozwiązaniami technicznymi renomowanej i uznanej marki
• Pełna odpowiedzialność za proces sprzedaży projektowej, zapewniająca samodzielność i możliwość podejmowania decyzji
• Współpraca z doświadczonymi zespołami technicznymi i sprzedażowymi
• Możliwość budowania relacji z kluczowymi uczestnikami rynku (inwestorami, producentami oraz partnerami projektowymi)
• Dynamiczne środowisko pracy nastawione na rozwój, inicjatywę oraz długoterminowe partnerstwa
• Atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikami oraz nowoczesne narzędzia pracy

Jako Key Account Manager - Project (Kierownik ds. Kluczowych Klientów - Projekty) będziesz raportować do Distribution Sales Manager - Project w dziale sprzedaży w Warszawie.

Kluczowe obowiązki:

• Rozwój biznesu w wybranych segmentach rynku (handel detaliczny, hotele oraz inne obszary inwestycyjne)
• Budowanie i zarządzanie portfelem kluczowych klientów (w tym producentów systemów rozdziału energii elektrycznej)
• Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży projektowej: od identyfikacji szans biznesowych, przez doradztwo techniczne, aż po finalizację kontraktów
• Współtworzenie i wdrażanie strategii sprzedażowych oraz marketingowych dla powierzonych segmentów rynku
• Prowadzenie negocjacji handlowych i budowanie długofalowych relacji biznesowych
• Analiza trendów rynkowych i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych
• Monitorowanie wyników (lejka sprzedażowego, poziomu utrzymania klientów oraz efektywności działań)
• Koordynowanie i wspieranie realizacji projektów we współpracy z zespołami technicznymi
• Sprzedaż rozwiązań z zakresu systemów rozdziału energii elektrycznej, systemów prowadzenia kabli oraz osprzętu elektroinstalacyjnego

Twój profil:

• Doświadczenie w sprzedaży projektowej (Project Business), najlepiej w branży elektrotechnicznej
• Praktyczna znajomość systemów rozdziału energii elektrycznej
• Doświadczenie w zakresie osprzętu elektroinstalacyjnego oraz systemów prowadzenia kabli będzie dodatkowym atutem
• Umiejętność budowania relacji i skutecznego zarządzania klientami w perspektywie długoterminowej
• Wykształcenie wyższe techniczne (preferowane kierunki związane z elektrotechniką)
• Proaktywne podejście, samodzielność oraz silne nastawienie na osiąganie wyników
• Prawo jazdy kategorii B oraz gotowość do pracy mobilnej.

Co oferujemy?

• Spersonalizowany program wdrożeniowy, zaprojektowany tak, aby pierwsze dni były płynne i bezproblemowe.
• Możliwości nauki i rozwoju dzięki Hi University, nagradzanej platformie edukacyjnej Grupy Hager.
• Wewnętrzne możliwości kariery – ponad 25% naszych rekrutacji zamykamy zatrudnieniem kandydatów wewnętrznych.
• Poprawę Twojego zdrowia i samopoczucia – jako firma rodzinna dbamy o naszych pracowników, zapewniając im m.in.:
• Ubezpieczenie grupowe
• Dofinansowanie karty sportowej i udziału w zawodach w ramach akcji Hager Sport
• Kompleksową opiekę medyczną
• Dodatkowe akcje na rzecz profilaktyki – np. Tydzień Zdrowia
• Dofinansowanie posiłków, a wspólna kawa jest częścią naszego DNA.
• Możliwość udziału w wydarzeniach integrujących ich i ich rodziny.
• Atrakcyjny i sprawiedliwy system wynagradzania – mamy wdrożony system premiowy oraz robimy roczne przeglądy wynagrodzeń, tak aby oferowane przez nas pensje były dopasowane do realiów rynkowych.
• Wysoką kulturę organizacyjną – i w jej ramach wspieramy także kulturę jako taką – jeśli jesteś molem książkowym, docenisz dostęp do e-booków i audiobooków, a jeśli wolisz inne aktywności, to może zniżki na bilety do teatru okażą się dla Ciebie atrakcyjne?
• Możliwość wpływania na podejmowane w firmie działania – co roku przeprowadzamy wśród naszych pracowników ankietę, której wyniki pozwalają nam wprowadzać zmiany na lepsze.

Jakie są etapy rekrutacji?

• Po wybraniu Twojego CV, Rekruter skontaktuje się z Tobą w celu przeprowadzenia wstępnej – zapoznawczej – rozmowy telefonicznej.
• Zostaniesz zaproszony/a na pierwszą rozmowę z potencjalnym przełożonym – Hiring Managerem (N+1) i Rekruterem.