Key Account Manager (Print & Solution)

Ricoh Poland; Województwo mazowieckie; On-site; PLN 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Ricoh Poland poszukuje ambitnego handlowca B2B odpowiedzialnego za aktywne pozyskiwanie nowych kontraktów i rozwijanie portfela klientów w sektorze prywatnym i publicznym. Będziesz doradzać w zakresie druku biurowego, hardware i oprogramowania oraz systemów elektronicznego obiegu dokumentów.

Oczekujemy minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży, znajomości urządzeń drukujących, doskonałych umiejętności negocjacyjnych, angielskiego i gotowości do podróży.

Qualifications

• Minimum 5-letnie doświadczenie na podobnym stanowisku w branży druku biurowego.
• Znajomość urządzeń drukujących oraz oprogramowania (druk podążający, zarządzanie drukiem, systemy obiegu dokumentów).
• Praktyczna znajomość specyfiki pracy z klientem końcowym w sektorze prywatnym i publicznym.
• Wysoka motywacja do realizacji indywidualnych targetów sprzedażowych.
• Doskonałe umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne.
• Znajomość języka angielskiego w stopniu umożliwiającym swobodną komunikację.
• Gotowość do podróży służbowych.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych kontraktów oraz rozwój portfela obecnych klientów w sektorze prywatnym i publicznym (praca z klientem końcowym).
• Definiowanie potrzeb klientów i doradztwo w zakresie rozwiązań z obszaru druku biurowego (hardware, software) oraz systemów elektronicznego obiegu dokumentów (EOD).
• Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych.
• Monitorowanie działań konkurencji oraz trendów rynkowych w celu dostarczania klientom najnowocześniejszych rozwiązań.
• Bieżące prowadzenie bazy danych w systemie CRM oraz raportowanie wyników sprzedaży.
• Ścisła współpraca z działem marketingu, serwisu, wdrożeń i wsparcia sprzedaży w celu optymalizacji procesów ofertowych

Skills

Doświadczenie w sprzedaży

Negocjacje i prezentacje

Motywacja do realizacji targetów

Zarządzanie czasem

Znajomość języka angielskiego

Gotowość do podróży służbowych

Tools

Druk podążający, zarządzanie dokumentami

Job description

O Ricoh

Jesteśmy światowym liderem w dziedzinie usług cyfrowych, znanym z innowacyjności, zrównoważonego rozwoju oraz kultury, w której na pierwszym miejscu stawiamy ludzi. Znajdujemy się w raporcie Gartner Magic Quadrant, figurujemy na liście 100 najbardziej zrównoważonych firm świata oraz zostaliśmy uznani przez magazyn Forbes za jednego z najlepszych pracodawców świata w 2025 roku.

O Ricoh

Jesteśmy światowym liderem w dziedzinie usług cyfrowych, znanym z innowacyjności, zrównoważonego rozwoju oraz kultury, w której na pierwszym miejscu stawiamy ludzi. Znajdujemy się w raporcie Gartner Magic Quadrant, figurujemy na liście 100 najbardziej zrównoważonych firm świata oraz zostaliśmy uznani przez magazyn Forbes za jednego z najlepszych pracodawców świata w 2025 roku. W Ricoh wierzymy, że ludzie osiągają najlepsze wyniki, gdy czują się docenieni i wspierani. Tworzymy integracyjne miejsca pracy, w których możesz się rozwijać, wnosić swój wkład i wywierać pozytywny wpływ, pomagając jednocześnie budować bardziej zrównoważoną przyszłość. Naszą misją jest zrozumienie i usprawnienie sposobu w jaki ludzie pracują. Skupiając się na rzeczywistych doświadczeniach zawodowych, pomagamy pracownikom rozwijać umiejętności, realizować swój potencjał i wykonywać pracę, która ma dla nich znaczenie. Dołączając do nas, zachęcamy Cię do dzielenia się pomysłami, kwestionowania dotychczasowych metod działania i współpracy z innymi w celu tworzenia lepszych rozwiązań. Jeśli szukasz miejsca, w którym Twój głos zostanie wysłuchany, Twój rozwój będzie wspierany, a Twoja praca będzie miała sens, w Ricoh poczujesz się jak w domu.

Znajdź swoje miejsce. Zmień swoją przyszłość.

To przekonanie stanowi sens „The Ricoh Promise”. Kieruje ono tym, jak rekrutujemy pracowników, jak ich wspieramy i jak codziennie współpracujemy, tworząc środowisko, w którym możesz się rozwijać, czuć się doceniony i mieć realny wpływ na otoczenie.

Ludzie rozwijają się, gdy kochają to, co robią

Dołączając do nas, zachęcamy Cię do dzielenia się pomysłami, kwestionowania dotychczasowych metod działania i współpracy z innymi w celu tworzenia lepszych rozwiązań. Jeśli szukasz miejsca, w którym Twój głos zostanie wysłuchany, Twój rozwój będzie wspierany, a Twoja praca będzie miała sens, w Ricoh poczujesz się jak w domu.

Czym będziesz się zajmować

• Aktywne pozyskiwanie nowych kontraktów oraz rozwój portfela obecnych klientów w sektorze prywatnym i publicznym (praca z klientem końcowym).
• Definiowanie potrzeb klientów i doradztwo w zakresie rozwiązań z obszaru druku biurowego (hardware, software) oraz systemów elektronicznego obiegu dokumentów (EOD).
• Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych.
• Monitorowanie działań konkurencji oraz trendów rynkowych w celu dostarczania klientom najnowocześniejszych rozwiązań.
• Bieżące prowadzenie bazy danych w systemie CRM oraz raportowanie wyników sprzedaży.
• Ścisła współpraca z działem marketingu, serwisu, wdrożeń i wsparcia sprzedaży w celu optymalizacji procesów ofertowych

Idealny kandydat powinien posiadać

• Minimum 5-letnie doświadczenie na podobnym stanowisku w branży druku biurowego.
• Znajomość urządzeń drukujących oraz oprogramowania (druk podążający, zarządzanie drukiem, systemy obiegu dokumentów).
• Praktyczna znajomość specyfiki pracy z klientem końcowym w sektorze prywatnym i publicznym.
• Wysoka motywacja do realizacji indywidualnych targetów sprzedażowych.
• Doskonałe umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne.
• Umiejętność zarządzania własnym czasem oraz rzetelność w prowadzeniu dokumentacji handlowej.
• Znajomość języka angielskiego w stopniu umożliwiającym swobodną komunikację.
• Gotowość do podróży służbowych.

W zamian za Twoje zaangażowanie możesz liczyć na

W Ricoh praca powinna być dla Ciebie sensowna, wspierająca i dająca satysfakcję. Metodologia Ricoh kształtuje Twoje doświadczenia poprzez cztery filary, które ożywiają naszą kulturę organizacyjną.

Love to Connect: Stajesz się częścią globalnej społeczności opartej na otwartości, integracji i prawdziwej współpracy. W różnych zespołach, krajach i na różnych stanowiskach spotkasz ludzi, którzy będą Cię słuchać, angażować i wspierać, dzięki temu każdego dnia możesz czuć się doceniony i będziesz mógł być sobą.

Love to Grow: Twój rozwój naprawdę ma dla nas znaczenie. Dzięki dostępowi do ścieżek rozwoju, programów mentorskich i możliwości kariery w różnych działach i krajach otrzymasz wsparcie, które pozwoli Ci rozwijać swoje umiejętności, odkrywać nowe kierunki i być gotowym na przyszłość w tym nieustannie zmieniającym się świecie.

Love to Give Back: Cel stanowi integralną część naszego sposobu działania. Będziesz mieć okazję przyczynić się do pozytywnych zmian poprzez wolontariat, inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju oraz programy społeczne, które odzwierciedlają nasze wspólne wartości i zaangażowanie w wywieranie pozytywnego wpływu.

Love to Succeed: W Ricoh wspólnie dążymy do sukcesu. Możesz liczyć na sprawiedliwe wynagrodzenie, elastyczne warunki pracy, wsparcie w zakresie dbania o dobre samopoczucie oraz prawdziwe uznanie - w tym programy takie jak „Imagine. Change. Awards”, w ramach których pracownicy wspólnie świętują swoje osiągnięcia.

Jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse

Wierzymy, że różnorodność poglądów czyni nas silniejszymi i chętnie przyjmujemy aplikacje od osób o różnym pochodzeniu, tożsamości i doświadczeniu. Nasze decyzje dotyczące zatrudnienia opierają się na umiejętnościach, doświadczeniu i potencjale, a naszym celem jest stworzenie sprawiedliwego i integracyjnego procesu rekrutacyjnego. Jeśli na którymkolwiek etapie procesu rekrutacyjnego potrzebujesz jakichkolwiek uzasadnionych udogodnień, poinformuj nas o tym, a my zapewnimy Ci wsparcie, abyś mógł zaprezentować się z jak najlepszej strony.

Jesteś gotowy / gotowa, by pokochać to, co robisz?