Key Account Manager (Print & Solution)

Vastbouw; Polska; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Love to Connect

Love to Grow

Love to Give Back

Love to Succeed

Job summary

Ricoh poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży, który aktywnie pozyskuje kontrakty oraz rozwija portfel klientów w sektorze prywatnym i publicznym. Doradzasz w zakresie druku biurowego, systemów obiegu dokumentów i rozwiązań hardware/software.

Oczekujemy minimum 5 lat doświadczenia, doskonałych umiejętności negocjacyjnych i komunikacyjnych, a także gotowości do podróży służbowych. Stanowisko wymaga skutecznego prowadzenia relacji i realizacji targetów.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w podobnym stanowisku w branży druku biurowego.
• Znajomość urządzeń drukujących i oprogramowania do zarządzania drukiem.
• Doświadczenie w obsłudze klienta końcowego w sektorze prywatnym i publicznym.
• Silna motywacja do realizacji targetów sprzedażowych.
• Doskonałe umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych kontraktów oraz rozwój portfela obecnych klientów w sektorze prywatnym i publicznym (praca z klientem końcowym).
• Definiowanie potrzeb klientów i doradztwo w zakresie rozwiązań z obszaru druku biurowego (hardware, software) oraz systemów elektronicznego obiegu dokumentów (EOD).
• Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych.
• Monitorowanie działań konkurencji oraz trendów rynkowych w celu dostarczania klientom najnowocześniejszych rozwiązań.
• Bieżące prowadzenie bazy danych w systemie CRM oraz raportowanie wyników sprzedaży.
• Ścisła współpraca z działem marketingu, serwisu, wdrożeń i wsparcia sprzedaży w celu optymalizacji procesów ofertowych

Skills

Doświadczenie sprzedażowe

Negocjacje

Prezentacje

Zarządzanie czasem

Znajomość druku biurowego

Angielski (komunikacja)

Tools

Oprogramowanie do druku

Systemy obiegu dokumentów

Job description

O Ricoh

Jesteśmy światowym liderem w dziedzinie usług cyfrowych, znanym z innowacyjności, zrównoważonego rozwoju oraz kultury, w której na pierwszym miejscu stawiamy ludzi. Znajdujemy się w raporcie Gartner Magic Quadrant, figurujemy na liście 100 najbardziej zrównoważonych firm świata oraz zostaliśmy uznani przez magazyn Forbes za jednego z najlepszych pracodawców świata w 2025 roku.

W Ricoh wierzymy, że ludzie osiągają najlepsze wyniki, gdy czują się doceniani i wspierani. Tworzymy integracyjne miejsca pracy, w których możesz się rozwijać, wnosić swój wkład i wywierać pozytywny wpływ, pomagając jednocześnie budować bardziej zrównoważoną przyszłość.

Znajdź swoje miejsce. Zmień swoją przyszłość.

Naszą misją jest zrozumienie i usprawnienie sposobu w jaki ludzie pracują. Skupiając się na rzeczywistych doświadczeniach zawodowych, pomagamy pracownikom rozwijać umiejętności, realizować swój potencjał i wykonywać pracę, która ma dla nich znaczenie.

Ludzie rozwijają się, gdy kochają to, co robisz.

To przekonanie stanowi sens „The Ricoh Promise”. Kieruje ono tym, jak rekrutujemy pracowników, jak ich wspieramy i jak codziennie współpracujemy, tworząc środowisko, w którym możesz się rozwijać, czuć się doceniony i mieć realny wpływ na otoczenie.

Dołączając do nas, zachęcamy Cię do dzielenia się pomysłami, kwestionowania dotychczasowych metod działania i współpracy z innymi w celu tworzenia lepszych rozwiązań. Jeśli szukasz miejsca, w którym Twój głos zostanie wysłuchany, Twój rozwój będzie wspierany, a Twoja praca będzie miała sens, w Ricoh poczujesz się jak w domu.

Czym będziesz się zajmować

• Aktywne pozyskiwanie nowych kontraktów oraz rozwój portfela obecnych klientów w sektorze prywatnym i publicznym (praca z klientem końcowym).
• Definiowanie potrzeb klientów i doradztwo w zakresie rozwiązań z obszaru druku biurowego (hardware, software) oraz systemów elektronicznego obiegu dokumentów (EOD).
• Przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych.
• Monitorowanie działań konkurencji oraz trendów rynkowych w celu dostarczania klientom najnowocześniejszych rozwiązań.
• Bieżące prowadzenie bazy danych w systemie CRM oraz raportowanie wyników sprzedaży.
• Ścisła współpraca z działem marketingu, serwisu, wdrożeń i wsparcia sprzedaży w celu optymalizacji procesów ofertowych

Idealny kandydat powinien posiadać:

• Minimum 5-letnie doświadczenie na podobnym stanowisku w branży druku biurowego.
• Znajomość urządzeń drukujących oraz oprogramowania (druk podążający, zarządzanie drukiem, systemy obiegu dokumentów).
• Praktyczna znajomość specyfiki pracy z klientem końcowym w sektorze prywatnym i publicznym.
• Wysoka motywacja do realizacji indywidualnych targetów sprzedażowych.
• Doskonałe umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne.
• Umiejętność zarządzania własnym czasem oraz rzetelność w prowadzeniu dokumentacji handlowej.
• Znajomość języka angielskiego w stopniu umożliwiającym swobodną komunikację.
• Gotowość do podróży służbowych.

W zamian za Twoje zaangażowanie możesz liczyć na:

Love to Connect

Stajesz się częścią globalnej społeczności opartej na otwartości, integracji i prawdziwej współpracy. W różnych zespołach, krajach i na różnych stanowiskach spotkasz ludzi, którzy będą Cię słuchać, angażować i wspierać, dzięki temu każdego dnia możesz czuć się doceniony i będziesz mógł być sobą.

Love to Grow

Twój rozwój naprawdę ma dla nas znaczenie. Dzięki dostępowi do ścieżek rozwoju, programów mentorskich i możliwości kariery w różnych działach i krajach otrzymasz wsparcie, które pozwoli Ci rozwijać swoje umiejętności, odkrywać nowe kierunki i być gotowym na przyszłość w tym nieustannie zmieniającym się świecie

Love to Give Back

Cel stanowi integralną część naszego sposobu działania. Będziesz mieć okazję przyczynić się do pozytywnych zmian poprzez wolontariat, inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju oraz programy społeczne, które odzwierciedlają nasze wspólne wartości i zaangażowanie w wywieranie pozytywnego wpływu.

Love to Succeed

W Ricoh wspólnie dążymy do sukcesu. Możesz liczyć na sprawiedliwe wynagrodzenie, elastyczne warunki pracy, wsparcie w zakresie dbania o dobre samopoczucie oraz prawdziwe uznanie - w tym programy takie jak „Imagine. Change. Awards”, w ramach których pracownicy wspólnie świętują swoje osiągnięcia.

Jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse

Wierzymy, że różnorodność poglądów czyni nas silniejszymi i chętnie przyjmujemy aplikacje od osób o różnym pochodzeniu, tożsamości i doświadczeniu. Nasze decyzje dotyczące zatrudnienia opierają się na umiejętnościach, doświadczeniu i potencjale, a naszym celem jest stworzenie sprawiedliwego i integracyjnego procesu rekrutacyjnego. Jeśli na którymkolwiek etapie procesu rekrutacyjnego potrzebujesz jakichkolwiek uzasadnionych udogodnień, poinformuj nas o tym, a my zapewnimy Ci wsparcie, abyś mógł zaprezentować się z jak najlepszej strony.