Key Account Manager (F/M)

JACOBS DOUWE EGBERTS; Warszawa; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Zatrudnienie na podstawie umowy o prac

Prywatna opieka medyczna

Karta sportowa

Program emerytalny

Zniżki na produkty firmowe

Program premii rocznej

Elastyczne godziny pracy

Szkolenia i wyjazdy integracyjne

Job summary

JDE Peet’s w Warszawie poszukuje Key Account Managera do rozwoju strategii sprzedaży w sieciach krajowych i międzynarodowych.

Bedziesz współpracować z klientami, wprowadzać nowe produkty oraz realizować plan marketingowy, dbając o rentowność i wzrost sprzedaży.

Wymagania: min 3 lata KAM/JAKAM, wyższe wykształcenie, dobra znajomość angielskiego; doświadczenie w kanale dyskontowym będzie atutem. Oferujemy stabilne zatrudnienie, pakiet benefitów i rozwój kariery.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży na stanowiskach JKAM/KAM
• Doświadczenie w negocjowaniu i przedłużaniu umów handlowych
• Doskonałe rozumienie i umiejętność analizy wskaźników finansowych, w tym wpływu P&L na decyzje sprzedażowe
• Umiejętność analizy raportów sprzedażowych i marketingowych
• Orientacja na cel, odporność na stres i praca pod presją czasu
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
• Wykształcenie wyższe
• Mile widziane doświadczenie we współpracy z kanałem dyskontowym

Responsibilities

• Zarządzanie i kontrola nad przydzielonym budżetem
• Negocjacja rocznych kontraktów, wdrażanie warunków handlowych i strategii JDE
• Analiza i monitoring rentowności klientów
• Przygotowanie rocznego planu sprzedaży, aktywne prognozowanie
• Współpraca z International KAM w zakresie współpracy z klientami międzynarodowymi
• Współpraca z innymi działami firmy w celu osiągania i przekraczania celów

Skills

KAM/JAKAM

Zarządzanie klientami

Analiza finansowa

Raporty sprzedażowe

Odporność na stres

Education

Wyższe wykształcenie

Job description

Jesteśmy JDE Peet’s. Tworzymy kawę do każdej filiżanki i budujemy marki, które trafiają do każdego serca.

JDE Peet’s jest wiodącą na świecie firmą zajmującą się wyłącznie kawą, serwującą około4 400 filiżanek kawy na sekundę w ponad 100 krajach. Kierując się strategią „Reignite the Amazing”, koncentrujemy się na wzroście napędzanym markami w oparciu o trzy kluczowe filary: Peet’s, L’OR i Jacobs, a także kolekcję 9 lokalnych ikon, takich jak Douwe Egberts, Kenco, Pilao, Old Town, Moccona, Super, Gevalia, Friele i Marcilla. W 2024 roku JDE Peet’s osiągnęła łączną sprzedaż na poziomie 8,8 miliarda euro i zatrudniała na całym świecie ponad 21 000 pracowników.

Jak pracuje się w JDE Peet’s?

Wierzymy, że niezwykłe rzeczy dzieją się przy filiżance kawy. Razem tworzymy takie momenty każdego dnia, zamieniając pomysły w realny wpływ, a możliwości w rzeczywistość.

W JDE Peet’s działamy jako jeden zespół, kierując się naszymi wartościami: „Dare to Amaze” (Odważ się zachwycać), „Own It” (Bierz odpowiedzialność), „Make It Simple” (Upraszczaj) oraz „Win Together” (Wygrywajmy razem). Tutaj znajdziesz przestrzeń do innowacji, odwagę do podejmowania śmiałych kroków i wsparcie w rozwijaniu swojej kariery w globalnym środowisku.

Dołącz do naszego zespołu i odkryj, czym może być Twoja własna filiżanka niezwykłości!

Jako Key Account Manager będziesz odpowiadać za rozwój strategii sprzedaży, mającej na celu osiągnięcie i przekroczenie ustalonych celów oraz za dostarczanie wyników ilościowych i jakościowych wyznaczonych przez JDE.

Będziesz także współpracować z sieciami międzynarodowymi i odpowiadać za ekspansję sprzedaży oraz poprawę rentowności poprzez wprowadzanie nowych produktów/usług do klientów oraz wdrażanie planu marketingowego JDE u podległych klientów.

Pozostałe zadania:

• zarządzanie i kontrola nad przydzielonym budżetem
• negocjacjekontraktów rocznych, wdrażanie warunków handlowych i strategii JDE
• analiza i monitoring rentowności klientów
• przygotowanie rocznego planu sprzedaży, jak również aktywne uczestnictwo w procesie prognozowania
• współpraca z International KAM w zakresie współpracy z klientami międzynarodowymi
• współpraca z innymi działami firmy w celu osiągania i przekraczania celów

Kwalifikacje

Praca w JDE Peet’s to działanie z zaangażowaniem, dające Ci możliwość pozostawienia własnego śladu, jednocześnie współpracując jako jeden zespół. Jesteśmy dynamiczną firmąz misją, skoncentrowaną na tym, co najważniejsze. Nasze środowisko wymaga energii, zwinności i odważnego myślenia. Jeśli jesteś gotowy, by wywierać realny wpływ i rozwijać się w globalnym zespole, JDE Peet’s jest właściwym miejscem dla Ciebie.

Na tę rolęposzukujemy osoby, która posiada następujące umiejętności i doświadczenie:

• doświadczenie w dziale sprzedaży na stanowiskach JKAM, KAM – minimum 3 lata
• doświadczenie w zarządzaniu klientami, w tym rozmowy negocjacyjne w zakresie zawierania i przedłużania umów handlowych
• doskonałe rozumienie i umiejętność analizy wskaźników finansowych, w tym wpływu P&L na decyzje sprzedażowe
• umiejętność analizy raportów sprzedażowych i marketingowych
• orientacja na cel, odporność na stres i zdolność pracy pod presją czasu
• bardzo dobrąznajomość języka angielskiego
• wykształcenie wyższe
• mile widziane doświadczenie doświadczenie we współpracy z kanałem dyskontowym

Dodatkowe informacje

W JDE, oprócz zdobycia bezcennego doświadczenia, oferujemy również szeroki wachlarz dodatków dla naszych pracowników, w tym m.in.:

• zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
• bogaty pakiet benefitów finansowanych lub dofinansowanych przez JDE: prywatna opieka medyczna, karta sportowa, program emerytalny, ubezpieczenie, możliwość korzystania z funduszu socjalnego, zniżki na produkty firmowe, program premii rocznej, etc.
• elastyczne godziny pracy
• udział w licznych szkoleniach, warsztatach, wyjazdach integracyjnych
• możliwość wzięcia udziału w bezpłatnych zajęciach z języka angielskiego (biznesowego)
• spędzanie czasu z fantastycznymi, otwartymi ludźmi i pracę w atmosferze opartej na wzajemnym zaufaniu i szacunku
• pracę w międzynarodowej firmie będącej liderem w swojej branży

Oświadczenie DE&I:

W JDE Peet’s dążymy do tworzenia lepszej przyszłości, w której autentycznie służymy wszystkim i odzwierciedlamy różnorodność. Wierzymy w budowanie bardziej różnorodnej, sprawiedliwej i inkluzywnej organizacji, w której każdy czuje się komfortowo, będąc sobą,
i może w pełni wykorzystać swój potencjał

Na każdym etapie stawiamy różnorodność w centrum naszych procesów. Dzięki temu możemy wspierać obiektywność i eliminować potencjalne uprzedzenia, zapewniając inkluzywne doświadczenia w miejscu pracy.

Nasze działania w tym obszarze przyniosły nam prestiżową nagrodę „Catalyst Award” oraz certyfikat „Fair Pay Leader” w 2025 roku.

Klikając powyższe łącze lub łącze podmiotu zewnętrznego w tym ogłoszeniu opuścisz tę stron i przejdziesz na stronę podmiotu zewnętrznego, na której obowiązują warunki i polityka ochrony prywatności tego podmiotu zewnętrznego.

Lokalizacja miejsca pracy