Key Account Manager (F/M)

JDE Peet's; Polska; Hybrid; PLN 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Umowa o pracę

Prywatna opieka medyczna

Karta sportowa

Program emerytalny

Zniżki na produkty firmy

Premia roczna

Job summary

JDE Peet’s poszukuje Key Account Managera w Polsce, odpowiedzialnego za rozwój strategii sprzedaży, osiąganie celów i dostarczanie wyników. Będzie współpracować z sieciami międzynarodowymi, wdrażać plany marketingowe i ekspandować sprzedaż do podległych klientów.

Wymagane jest wykształcenie wyższe, minimum 3 lata doświadczenia w JKAM/KAM oraz bardzo dobra znajomość angielskiego. Oferujemy umowę o pracę, pakiet benefitów i pracę w międzynarodowej firmie kawowej.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia na stanowisku JKAM/KAM w sprzedaży
• Dobra znajomość języka angielskiego
• Doświadczenie w pracy z klientami biznesowymi i sieciami międzynarodowymi

Responsibilities

• Zarządzanie i kontrola nad przydzielonym budżetem
• Negocjacja rocznych kontraktów i warunków handlowych
• Analiza i monitorowanie rentowności klientów
• Przygotowanie rocznego planu sprzedaży i aktywny udział w prognozowaniu
• Współpraca z międzynarodowym KAM oraz z innymi działami firmy

Skills

KAM experience

English proficiency

Cross-channel experience

Education

Wyższe wykształcenie

Job description

Jako Key Account Manager będziesz odpowiadać za rozwój strategii sprzedaży, mającej na celu osiągnięcie i przekroczenie ustalonych celów oraz za dostarczanie wyników ilościowych i jakościowych wyznaczonych przez JDE.

Będziesz także współpracować z sieciami międzynarodowymi i odpowiadać za ekspansję sprzedaży oraz poprawę rentowności poprzez wprowadzanie nowych produktów/usług do klientów oraz wdrażanie planu marketingowego JDE u podległych klientów.

Pozostałe zadania:

• zarządzanie i kontrola nad przydzielonym budżetem
• negocjacjekontraktów rocznych, wdrażanie warunków handlowych i strategii JDE
• analiza i monitoring rentowności klientów
• przygotowanie rocznego planu sprzedaży, jak również aktywne uczestnictwo w procesie prognozowania
• współpraca z International KAM w zakresie współpracy z klientami międzynarodowymi
• współpraca z innymi działami firmy w celu osiągania i przekraczania celów

Kwalifikacje

Praca w JDE Peet’s to działanie z zaangażowaniem, dające Ci możliwość pozostawienia własnego śladu, jednocześnie współpracując jako jeden zespół. Jesteśmy dynamiczną firmąz misją, skoncentrowaną na tym, co najważniejsze. Nasze środowisko wymaga energii, zwinności i odważnego myślenia. Jeśli jesteś gotowy, by wywierać realny wpływ i rozwijać się w globalnym zespole, JDE Peet’s jest właściwym miejscem dla Ciebie.

Na tę rolęposzukujemy osoby, która posiada następujące umiejętności i doświadczenie:

• doświadczenie w dziale sprzedaży na stanowiskach JKAM, KAM – minimum 3 lata
• doświadczenie w zarządzaniu klientami, w tym rozmowy negocjacyjne w zakresie zawierania i przedłużania umów handlowych
• doskonałe rozumienie i umiejętność analizy wskaźników finansowych, w tym wpływu P&L na decyzje sprzedażowe
• umiejętność analizy raportów sprzedażowych i marketingowych
• orientacja na cel, odporność na stres i zdolność pracy pod presją czasu
• bardzo dobrąznajomość języka angielskiego
• wykształcenie wyższe
• mile widziane doświadczenie doświadczenie we współpracy z kanałem dyskontowym

Dodatkowe informacje

W JDE, oprócz zdobycia bezcennego doświadczenia, oferujemy również szeroki wachlarz dodatków dla naszych pracowników, w tym m.in.:

• zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
• bogaty pakiet benefitów finansowanych lub dofinansowanych przez JDE: prywatna opieka medyczna, karta sportowa, program emerytalny, ubezpieczenie, możliwość korzystania z funduszu socjalnego, zniżki na produkty firmowe, program premii rocznej, etc.
• elastyczne godziny pracy
• udział w licznych szkoleniach, warsztatach, wyjazdach integracyjnych
• możliwość wzięcia udziału w bezpłatnych zajęciach z języka angielskiego (biznesowego)
• spędzanie czasu z fantastycznymi, otwartymi ludźmi i pracę w atmosferze opartej na wzajemnym zaufaniu i szacunku
• pracę w międzynarodowej firmie będącej liderem w swojej branży

Dodatkowe informacje:

Oświadczenie DE&I:

W JDE Peet’s dążymy do tworzenia lepszej przyszłości, w której autentycznie służymy wszystkim i odzwierciedlamy różnorodność. Wierzymy w budowanie bardziej różnorodnej, sprawiedliwej i inkluzywnej organizacji, w której każdy czuje się komfortowo, będąc sobą,
i może w pełni wykorzystać swój potencjał. Oznacza to, że nie tolerujemy dyskryminacji ze względu na rasę, pochodzenie etniczne, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, religię, narodowość, wiek, niepełnosprawność ani jakąkolwiek inną cechę chronioną prawem.

Na każdym etapie stawiamy różnorodność w centrum naszych procesów. Dzięki temu możemy wspierać obiektywność i eliminować potencjalne uprzedzenia, zapewniając inkluzywne doświadczenia w miejscu pracy.

Nasze działania w tym obszarze przyniosły nam prestiżową nagrodę „Catalyst Award” oraz certyfikat „Fair Pay Leader” w 2025 roku.

Kim jesteśmy?

Jesteśmy JDE Peet’s. Tworzymy kawę do każdej filiżanki i budujemy marki, które trafiają do każdego serca.

JDE Peet’s jest wiodącą na świecie firmą zajmującą się wyłącznie kawą, serwującą około4 400 filiżanek kawy na sekundę w ponad 100 krajach. Kierując się strategią „Reignite the Amazing”, koncentrujemy się na wzroście napędzanym markami w oparciu o trzy kluczowe filary: Peet’s, L’OR i Jacobs, a także kolekcję 9 lokalnych ikon, takich jak Douwe Egberts, Kenco, Pilao, Old Town, Moccona, Super, Gevalia, Friele i Marcilla. W 2024 roku JDE Peet’s osiągnęła łączną sprzedaż na poziomie 8,8 miliarda euro i zatrudniała na całym świecie ponad 21 000 pracowników.

Jak pracuje się w JDE Peet’s?

Wierzymy, że niezwykłe rzeczy dzieją się przy filiżance kawy. Razem tworzymy takie momenty każdego dnia, zamieniając pomysły w realny wpływ, a możliwości w rzeczywistość.

W JDE Peet’s działamy jako jeden zespół, kierując się naszymi wartościami: „Dare to Amaze” (Odważ się zachwycać), „Own It” (Bierz odpowiedzialność), „Make It Simple” (Upraszczaj) oraz „Win Together” (Wygrywajmy razem). Tutaj znajdziesz przestrzeń do innowacji, odwagę do podejmowania śmiałych kroków i wsparcie w rozwijaniu swojej kariery w globalnym środowisku.

Dołącz do naszego zespołu i odkryj, czym może być Twoja własna filiżanka niezwykłości!