Key Account Manager

Ringier Axel Springer Polska; Województwo mazowieckie; Hybrid; PLN 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Multisport card

Sport initiatives

Life insurance

Private medical care

AI training tools

People Awards

Modern eco office

Gym in office

Hybrid work 70%

Job summary

Ringier Axel Springer Polska poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży B2B. Osoba na tym stanowisku będzie zarządzać relacjami z kluczowymi klientami, realizować cele sprzedażowe oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe. Wymagana doskonała komunikacja i umiejętność negocjacji.

Praca w modelu hybrydowym, z naciskiem na rozwój rynku digital i rozwiązań reklamowych. Doświadczenie w sprzedaży i budowaniu partnerstw będzie kluczem do sukcesu.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz zarządzaniu relacjami z kluczowymi klientami
• Znajomość rynku digital, produktów reklamowych lub sprzedaży rozwiązań biznesowych
• Umiejętność przekładania potrzeb klientów na rozwiązanie i ofertę
• Umiejętność budowania długoterminowych relacji z klientami strategicznymi
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2

Responsibilities

• Zarządzanie kluczowymi klientami oraz rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych
• Realizacja celów sprzedażowych poprzez aktywną sprzedaż produktów i usług
• Odpowiadanie na briefy klientów i pozyskiwanie nowych klientów
• Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych i negocjowanie warunków
• Inicjowanie działań mających na celu zwiększanie przychodów, w tym cross-selling i up-selling
• Koordynowanie współpracy między klientami a centrami kompetencyjnymi i monitorowanie budżetu

Skills

B2B sales

Key account management

Relationship building

Negotiation

Cross-selling

Job description

• Zarządzanie kluczowymi klientami oraz rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych - klienci bezpośredni i agencyjni
• Realizacja celów sprzedażowych poprzez aktywną sprzedaż produktów i usług oferowanych przez spółkę oraz rozwój biznesu w powierzonym obszarze klientów
• Odpowiadanie na briefy klientów, rozwój obecnych współprac oraz pozyskiwanie nowych klientów
• Samodzielne prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, przygotowywanie ofert oraz negocjowanie warunków współpracy
• Inicjowanie i realizowanie działań mających na celu zwiększanie przychodów, w tym cross-sellingu, up-sellingu oraz wdrażania nowych rozwiązań biznesowych
• Koordynowanie współpracy pomiędzy klientami a centrami kompetencyjnymi zaangażowanymi w realizację usług
• Zarządzanie pipeline'em sprzedażowym, przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz monitorowanie realizacji budżetu
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rekomendowanie działań wspierających rozwój sprzedaży

Nasz wymagania:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz zarządzaniu relacjami z kluczowymi klientami
• Znajomość rynku digital, produktów reklamowych lub sprzedaży rozwiązań biznesowych
• Umiejętność przekładania potrzeb klientów na konkretne rozwiązanie i ofertę
• Umiejętność budowania i rozwijania długofalowych relacji biznesowych z klientami strategicznymi
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2
• Kartę multisport i inicjatywy sportowe
• Ubezpieczenie na życie dla ciebie i rodziny
• Prywatną opiekę medyczną
• Szeroką ofertę szkoleń, w tym szkolenia i narzędzia AI
• Certyfikacje DIMAQ
• Kulturę doceniania – People Awards i codzienne kudosy
• Pracę z misją dla najbardziej rozpoznawalnych marek w Polsce
• Nowoczesne biuro - kolorowe, wygodne i ekologiczne
• Siłownię i zajęcia sportowe w biurze
• Hybrydowy model pracy (praca z biura 70% w skali miesiąca - elastyczność w wyborze dni)