Account Manager (f/m/d)

Grupa ZPR; Województwo mazowieckie; On-site; PLN 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka zdrowotna

Multisport

Szkolenia i studia dofinansowane

Akademia Wewnętrzna i program szkoleń

Program dofinansowania rozwoju

Job summary

Grupa ZPR w województwie mazowieckim poszukuje specjalisty ds. sprzedaży reklamowej w radiu i serwisach online, m.in. Radio ESKA, ESKA2, Eska ROCK, VOX FM oraz eska.pl.

Do Twoich zadań będzie należało aktywne pozyskiwanie Klientów, realizacja celów sprzedażowych oraz przygotowywanie ofert dopasowanych do potrzeb Klienta. Wymagane jest doświadczenie w pełnym cyklu sprzedaży B2B, praca z CRM i aktywny prospecting.

Qualifications

• Doświadczenie w pełnym cyklu sprzedaży B2B, od kontaktu po domknięcie transakcji
• Umiejętność pracy z CRM i raportowania działań
• Aktywny prospecting i budowa baz leadów
• Diagnozowanie potrzeb klienta i sprzedaż łączona (cross-sell/up-sell)

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych Klientów oraz utrzymywanie relacji z obecnymi partnerami
• Przygotowywanie ofert dopasowanych do potrzeb klienta i prezentowanie ich
• Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych
• Monitorowanie rynku i identyfikacja nowych szans biznesowych

Skills

B2B sprzedaż

CRM

Prospecting

Cross-selling

Raportowanie KPI

Tools

CRM

Job description

• sprzedaż produktów reklamowych w radiu i serwisach online (m.in. Radio ESKA, ESKA2, Eska ROCK, VOX FM i serwisy online tj. eska.pl)
• realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych
• aktywne pozyskiwanie nowych Klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi partnerami
• przygotowywanie ofert i prezentacji dopasowanych do potrzeb Klienta
• monitorowanie lokalnego rynku i identyfikacja nowych szans biznesowych
• dbanie o pozytywny wizerunek firmy oraz utrzymywanie wysokich standardów obsługi Klienta

Wymagania

• doświadczenie w pełnym cyklu sprzedaży B2B. Udokumentowane sukcesy w prowadzeniu klienta od pierwszego kontaktu, przez badanie potrzeb, aż do domknięcia transakcji i utrzymania relacji
• praca na lejku sprzedażowym i w CRM: Nawyk codziennego raportowania działań, zarządzania etapami szans sprzedaży i utrzymywania dyscypliny w CRM, co przekłada się na przewidywalność wyników
• aktywny prospecting B2B i samodzielne budowanie bazy: Umiejętność samodzielnego pozyskiwania cold leadów poprzez własny research, wyjścia w teren i networking, a nie tylko pracę na spływających zapytaniach
• konstruowanie i sprzedaż łączona (cross-selling / up-selling): Umiejętność diagnozowania potrzeb marketingowych klienta i łączenia różnych kanałów w jeden pakiet
• ewaluacja i prezentacja efektów kampanii: Umiejętność przełożenia twardych wskaźników na biznesowy język korzyści klienta
• pracę w czołowej polskiej Grupie Mediowej, w której w skład wchodzą brandy tj. Radio ESKA, VOX FM, Murator, czy Super Express
• program EDULAB, w ramach, którego możemy sfinansować Twoje studia lub wybrane przez Ciebie szkolenia
• program Akademii Wewnętrznej, dzięki której nie tylko możesz zdobywać nową wiedzę poprzez udział w szkoleniach wewnętrznych, a również wcielić się w rolę trenera
• wewnętrzny program poleceń
• możliwość rozwoju w strukturach firmy - prowadzimy rekrutacje wewnętrzne
• dostęp do platformy z nauką języka angielskiego e-tutor
• możliwość korzystania z prywatnej opieki zdrowotnej oraz pakietu Multisport na preferencyjnych warunkach
• programy lojalnościowe oraz zniżki do sklepów i usług naszych partnerów biznesowych

Dostęp do prywatnej opieki medycznej oraz pakietu Multisport na preferencyjnych warunkach

Program dofinansowania rozwoju (szkolenia, kursy oraz studia podyplomowe)

Rabaty na zakupy u naszych partnerów biznesowych

Dostęp do platformy z nauką języków obcych

Medialna atmosfera pracy, którą tworzą bardzo kreatywni ludzie

Akcje dobroczynne i działania CSR-owe tworzone przez pracowników