Key Account Manager

TrustIT; Łódź; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna

Karta sportowa (MultiSport)

Ubezpieczenie na życie

Job summary

TrustIT w Łodzi poszukuje Kluczowego Menedżera Kluczowych Klientów (Key Account Manager) do rozwijania relacji B2B z firmami z sektora IT i fintech. Twoje zadania to tworzenie i realizacja strategii dla kluczowych klientów, identyfikacja ich potrzeb oraz prezentacja dopasowanych rozwiązań z portfolio TrustIT. Wymagamy min.

3 lat doświadczenia w zarządzaniu Kluczowymi Klientami, doskonałych umiejętności negocjacyjnych i analitycznych, a także biegłej znajomości angielskiego (min. B2).

Qualifications

• minimum 3 lata doświadczenia w zarządzaniu kluczowymi klientami B2B w branży IT/Fintech/outsourcingu

Responsibilities

• Tworzenie i realizacja strategii dla kluczowych klientów
• Rozwój biznesu poprzez identyfikację potrzeb technologicznych klientów i dopasowanie rozwiązań z portfolio TrustIT
• Budowanie relacji na poziomie zarządczym i operacyjnym
• Zarządzanie procesem i lejkiem sprzedażowym w CRM
• Prowadzenie kompleksowych negocjacji i renegocjacji kontraktów
• Koordynacja przygotowywania ofert i przetargów
• Przekładanie feedbacku rynku na kierunki rozwoju usług

Skills

Key Account Management

B2B sprzedaż

Negocjacje

Analiza biznesowa

Komunikacja z kadrami zarządczymi

Tools

CRM

Job description

W TrustIT łączymy skalę dojrzałej organizacji z elastycznością, prostą komunikacją i krótką ścieżką decyzyjną. Tworzymy rozwiązania IT oraz świadczymy usługi doradcze i technologiczne dla firm z sektora finansowego, ubezpieczeniowego i innych branż B2B.

Jako Key Account Manager będziesz odpowiadać za rozwój współpracy z kluczowymi klientami i budowanie długofalowych relacji biznesowych. Szukamy osoby, która rozumie potrzeby organizacji, potrafi rozmawiać z kadrą zarządzającą o celach i wyzwaniach biznesowych oraz skutecznie współpracuje z zespołami technicznymi przy tworzeniu dopasowanych rozwiązań.

Lokalizacja: Łódź

Forma współpracy: Umowa o Pracę / B2B

Zakres odpowiedzialności

Tworzenie i realizacja strategii:Opracowywanie rocznych planów rozwoju dla kluczowych klientów w oparciu o ich cele biznesowe i mapę naszych usług/produktów IT.

Rozwój biznes:Identyfikacja nowych potrzeb technologicznych u klientów oraz dobieranie właściwych rozwiązań z portfolio TrustIT.

Budowanie relacji na poziomie Zarządczym i Operacyjnym:Utrzymywanie stałego, partnerskiego kontaktu z decydentami.

Zarządzanie procesem i lejkiem sprzedażowym:Pełna odpowiedzialność za realizację planu przychodowego oraz sprawną obsługę lejka w CRM.

Kompleksowe negocjacje:Prowadzenie negocjacji cenowych, renegocjacja kontraktów, ustalanie aneksów w odpowiedzi na zmiany rynkowe lub wymogi regulacyjne.

Orkiestracja projektowa:Koordynowanie przygotowywania złożonych ofert i przetargów we współpracy z naszymi analitykami, architektami i zespołem prawnym.

Głos klienta wewnątrz firmy:Ścisła współpraca z Product Ownerami i zespołami technicznymi – przekładanie feedbacku z rynku na realne kierunki rozwoju naszych usług.

Szukamy właśnie Ciebie, jeśli:

Posiadasz min. 3 lata doświadczeniaw zarządzaniu kluczowymi klientami B2B w branży IT, Fintech lub outsourcingu procesów technologicznych/finansowych.

Świetnie rozumiesz specyfikę i wyzwania sektora technologicznego.

Masz wysokie kompetencje analityczne i negocjacyjne – potrafisz przełożyć potrzebę klienta na wartość biznesową i konkretne rozwiązanie IT.

Posiadasz naturalną łatwość nawiązywania relacji i prowadzenia rozmów na poziomie zarządczym (C-level).

Cechuje Cię wysoka samodzielność, doskonała organizacja pracy i nastawienie na cel.

Posługujesz się językiem angielskim na poziomie min. B2(w mowie i pismie).

Co znajdziesz w TrustIT?

Realny wpływ, brak korpo-procedur:Pracujesz w ok. 50-osobowym zespole, gdzie Twoje pomysły są wdrażane od ręki, a z Zarządem i CFO rozmawiasz bezpośrednio przy kawie lub na Teamsach.

Kulturę prostej i przejrzystej komunikacji:Szanujemy czas skupienia, nie piszemy eszejów (kierujemy się zasadą 3 wiadomości = Call) i stawiamy na wzajemne zaufanie.

Elastyczność i hybrydę:Po okresie wdrożenia pracujemy w modelu hybrydowym.

Stabilne zatrudnienie:Do wyboru Umowa o Pracę lub B2B.

Pakiet benefitów:

• Prywatna opieka medyczna
• Karta sportowa (np. MultiSport)
• Ubezpieczenie na życie