Business Development Manager — IT Services & New Business

Codest Ltd.; Warszawa; On-site; PLN 300,000 - 480,000; Full time

Job summary

The Codest poszukuje doświadczonego specjalisty ds. rozwoju biznesu odpowiedzialnego za pozyskiwanie klientów i realizację strategii go-to-market w segmencie IT.

Rola obejmuje prowadzenie cyklu sprzedaży od identyfikacji kont, rozmów, kwalifikacji, do propozycji, negocjacji i finalizacji umów, a także współpracę z CTO/CIO i zespołami dostaw.

Wymagane minimum trzy lata sprzedaży B2B, doświadczenie z klientami międzynarodowymi i biegła znajomość angielskiego.

Qualifications

• Minimum trzy lata bezpośredniego doświadczenia w sprzedaży B2B w zakresie oprogramowania lub usług IT.
• Udokumentowane wyniki w pozyskiwaniu nowych klientów i pracy z klientami międzynarodowymi.
• Biegła znajomość języka angielskiego.

Responsibilities

• Generowanie i kwalifikacja potencjalnych kont poprzez prospecting, networking i eventy.
• Budowanie relacji z CTO/CIO, liderami inżynieryjnymi i dostawcami.
• Negocjacje, przygotowywanie propozycji i finalizacja umów.
• Aktualizacja CRM z realistycznymi prognozami i planami sprzedażowymi.

Skills

Lead generation

Negocjacje

Client relations

Prospecting

Education

Wykształcenie wyższe

Tools

CRM

Job description

O firmie The Codest

The Codest jest partnerem inżynieryjnym oprogramowania z hubami partnerskimi w Polsce, współpracującym z międzynarodowymi firmami przy budowie produktów cyfrowych i systemów krytycznych dla biznesu.

Możliwość

Szukamy doświadczonego specjalisty ds. rozwoju biznesu, który pozyska nowych klientów i przekształci strategię go-to-market w wyniki komercyjne. Jest to rola sprzedażowa z pełną odpowiedzialnością za cykl sprzedaży: identyfikacja kont docelowych, nawiązywanie rozmów, kwalifikacja szans, przygotowywanie propozycji, negocjacje i zamykanie umów.

Co będziesz sprzedawać

• Tworzenie produktów oprogramowania i odpowiedzialność za zdefiniowany moduł lub strumień pracy dostawy
• Augmentację zespołu w celu wzmocnienia istniejącej organizacji inżynieryjnej
• Discovery, prototypowanie i praktyczne zaangażowania integracji AI

Twoje obowiązki

• Generowanie nowego biznesu poprzez ukierunkowane prospecting, polecenia, relacje partnerskie, wydarzenia i szanse wygenerowane przez marketing
• Badanie priorytetowych kont i identyfikacja wiarygodnego powodu do kontaktu
• Budowanie relacji z CTO, CIO, liderami inżynieryjnymi i dostaw, zespołami procurement oraz innymi interesariuszami
• Kwalifikacja szans i decyzje, gdzie inwestować czas
• Praca z liderami technicznymi i dostaw przy opracowywaniu propozycji
• Własność negocjacji i przeprowadzanie szans przez procurement, kontraktowanie i podpisanie
• Aktualizacja CRM z realistycznymi prognozami

Wymagania

Minimum trzy lata bezpośredniego doświadczenia w sprzedaży B2B w zakresie rozwoju oprogramowania lub usług inżynieryjnych IT. Udokumentowane wyniki w pozyskiwaniu nowych klientów. Doświadczenie w sprzedaży do klientów międzynarodowych. Biegła znajomość angielskiego.

Proces rekrutacji

30-minutowa rozmowa wprowadzająca z rekruterem. 30-minutowa rozmowa z CEO. 60-minutowa dyskusja z CEO i CTO, w tym walkthrough dealu i scenariusz konta docelowego.