IT Business Development Leader

ipracujzdalnie.pl; Białystok; On-site; PLN 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Atrakcyjne wynagrodzenie

Dostęp do nowoczesnych narzędzi AI

Podróże służbowe

Job summary

ipracujzdalnie.pl w Polsce poszukuje lidera IT Business Development, aby budować relacje z klientami korporacyjnymi i rozwijać strategiczne możliwości sprzedaży w środowisku cyfrowym.

Stanowisko obejmuje pełny cykl sprzedaży B2B, organizację wydarzeń networkingowych, współpracę z zespołami wewnętrznymi oraz rozwijanie międzynarodowej obecności firmy, z wykorzystaniem AI w ofertach i usługach.

Qualifications

• Biegła znajomość języka angielskiego (C1).
• Minimum 4 lata doświadczenia w rozwoju biznesu B2B w sektorze cyfrowym lub IT.
• Doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań, projektów cyfrowych, danych, AI lub doradztwa.
• Udokumentowane sukcesy w generowaniu nowego biznesu i pełnym cyklu sprzedaży.

Responsibilities

• Budowanie i pielęgnowanie zaufanych relacji z klientami korporacyjnymi w różnych branżach.
• Organizowanie i prowadzenie wydarzeń networkingowych w celu generowania nowych możliwości biznesowych.
• Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych oraz definiowanie strategii wejścia na rynek.
• Zarządzanie kompletnym cyklem sprzedaży od kwalifikacji po podpisanie umowy, z zaangażowaniem interesariuszy na poziomie C-level.
• Współpraca z zespołami dostaw, marketingu i produkcji w celu opracowywania konkurencyjnych propozycji.
• Wkład w rozwój międzynarodowej obecności firmy i monitorowanie trendów rynkowych.

Skills

Angielski C1

B2B sales

Enterprise sales

Pipeline management

Relationship building

Negotiation

Strategic selling

CRM systems

Agile/fast-paced

AI interest

Tools

CRM systems

Job description

Nasz klient to doświadczona firma doradztwa technologicznego, działająca od 2010 roku i realizująca ponad 500 projektów. Specjalizuje się w strategii cyfrowej, projektowaniu UX/UI oraz tworzeniu aplikacji mobilnych, platform webowych i agentów opartych na sztucznej inteligencji. Firma pomaga klientom budować spójne ekosystemy cyfrowe, łącząc kreatywne podejście z solidnym inżynierskim wykonaniem. Oferuje elastyczne modele współpracy — zespoły projektowe, dedykowane oraz dostęp do specjalistów cyfrowych na żądanie — co pozwala dostosować tempo i strukturę pracy do potrzeb klienta. W zespole panuje kultura współpracy, nastawiona na jakość doświadczeń użytkownika i realne wsparcie biznesowe. Obecnie firma poszukuje ekspertów technologicznych: projektantów UX/UI, inżynierów aplikacji mobilnych, web developerów oraz specjalistów AI, którzy chcą współtworzyć zaawansowane produkty cyfrowe na nowoczesnych platformach. To atrakcyjne środowisko dla osób ceniących innowację, pracę zespołową i wpływ na kształtowanie rozwiązań cyfrowych dla klientów z różnych branż.

IT Business Development Leader

miejsce pracy: Gdańsk, Białystok, Katowice, Kraków, Lublin, Łódź, Poznań, Warszawa, Wrocław, Rzeszów

Do zadań osoby na tym stanowisku należeć będzie:

• Budowanie i pielęgnowanie zaufanych relacji z klientami korporacyjnymi w różnych branżach, takich jak bankowość i ubezpieczenia, luksus, handel detaliczny, media oraz sektor publiczny, poprzez zrozumienie ich wyzwań cyfrowych i proponowanie dopasowanych, innowacyjnych rozwiązań.
• Rozszerzanie sieci zawodowej poprzez organizowanie i prowadzenie ukierunkowanych wydarzeń (konferencje, spotkania networkingowe, demonstracje itp.) w celu generowania nowych możliwości biznesowych.
• Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych poprzez proaktywne pozyskiwanie klientów oraz definiowanie i realizację własnej strategii wejścia na rynek w ramach swojego terytorium.
• Zarządzanie całym cyklem sprzedaży, od kwalifikacji okazji do podpisania umowy, przy zaangażowaniu interesariuszy na poziomie C-level (Digital, Innovation, IT itp.).
• Rozumienie zagadnień technicznych (platformy cyfrowe, dane, AI) i przekładanie ich na jasną wartość biznesową dla klientów.
• Ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi (dostawa, międzynarodowa produkcja, marketing) w celu opracowywania przekonujących i konkurencyjnych propozycji handlowych.
• Wnoszenie wkładu w rozwój międzynarodowej obecności firmy poprzez pomoc w definiowaniu i wdrażaniu odpowiedniej strategii handlowej.
• Wykorzystywanie istniejących historii sukcesu klientów i ponowne nawiązywanie kontaktu z dotychczasowymi klientami.
• Ciągłe monitorowanie trendów na rynku cyfrowym i w AI w celu identyfikowania pojawiających się możliwości biznesowych.

Wymagania

• Biegła znajomość języka angielskiego (poziom C1).
• Minimum 4 lata doświadczenia w rozwoju biznesu B2B w sektorze cyfrowym, usług IT, oprogramowania lub środowisk opartych na technologii.
• Doświadczenie w agencji cyfrowej, startupie, scale-upie lub podobnym szybkim środowisku jest wysoce pożądane.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań, takich jak projekty cyfrowe, dane, AI lub usługi doradcze, przy użyciu sprzedaży opartej na wartości.
• Zdolność do zarządzania pełnym cyklem sprzedaży i konsekwentnego generowania nowego biznesu.
• Silne nastawienie przedsiębiorcze i zdolność do rozwoju w szybko rosnących, ewoluujących środowiskach.
• Prawdziwa pasja do nowych technologii, szczególnie sztucznej inteligencji i jej wpływu na produkty oraz usługi cyfrowe.
• Wysoka autonomia, dobra organizacja i orientacja na wyniki, z umiejętnością budowania i rozwoju własnego pipeline'u klientów.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne oraz budowania relacji, z pewnością w kontaktach z kadrą kierowniczą i decydentami na poziomie C-level.
• Ciekawość, proaktywność, odporność i motywacja do ambitnych wyzwań.
• Komfort pracy w zwinnych, szybko zmieniających się warunkach oraz zdolność szybkiego dostosowania się.

Proponujemy

• Atrakcyjne wynagrodzenie
• Unikalna możliwość dołączenia do firmy będącej na czele rewolucji AI w tworzeniu produktów cyfrowych.
• Wysoki poziom autonomii i bezpośredni wpływ na międzynarodowy rozwój firmy.
• Dostęp do najnowocześniejszych narzędzi AI i możliwość współpracy z wysoko wykwalifikowanym międzynarodowym zespołem
• Podróże służbowe do USA, krajów Bliskiego Wschodu lub Europy

1