Inside Sales Service Providers (Backup world)

Storware; Warszawa; On-site; PLN 112,000 - 145,000; Part time

Benefits offered by this job

Elastyczny model pracy

Autonomia w planowaniu działań sprzeda

Realny wpływ na rozwój firmy

Job summary

Storware, specjalizująca się w rozwiązaniach do tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych, poszukuje handlowca wewnętrznego. Środowisko międzynarodowe, sprzedaż B2B w IT/SaaS, zdalny/hybrydowy tryb pracy z biurem w Warszawie lub Bielsko-Biała. Wynagrodzenie 10 000–12 000 zł netto plus premia z planem commission.

Praca w dynamicznym zespole technologicznym zapewnia realny wpływ na kierunek sprzedaży oraz możliwość rozwoju kariery w strukturach Storware.

Qualifications

• Wymagana znajomość języka angielskiego na poziomie B2+.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i budowanie długotrwałych relacji z klientami.
• Umiejętność analizy danych sprzedażowych i prowadzenia prognoz.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów i partnerów biznesowych oraz utrzymywanie relacji z portfelem klientów.
• Reprezentowanie firmy na wszystkich etapach procesu handlowego (prospecting, negocjacje, finalizacja).
• Dbanie o interesy firmy w kontaktach z klientami i partnerami.
• Realizacja celów sprzedażowych dla produktów własnych.
• Identyfikacja potrzeb i proponowanie rozwiązań w oparciu o ofertę firmy.

Skills

Angielski (B2/B2+)

Komunikacja interpersonalna

Budowanie relacji z klientami

Analityczne myślenie

Tools

Salesforce

HubSpot

Zoho CRM

Job description

• Umowa
• Wynagrodzenie: PLN 10000 - PLN 12000 - co miesiąc

W Storware tworzymy oprogramowanie do tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych dla nowoczesnych infrastruktur — OpenStack, VMware OpenShift i innych środowisk wirtualnych. Opracowywane rozwiązania pomagają ograniczać ryzyko utraty danych oraz związane z tym koszty i są wdrażane w organizacjach na całym świecie. Działania opierają się na innowacyjności, wysokiej jakości technologicznej oraz współpracy zespołowej. Dystans, ciekawość i odrobina kosmicznej perspektywy są zawsze u nas mile widziane.

Opis stanowiska

W KILKU SŁOWACH O STANOWISKU

Forma współpracy: B2B

Wynagrodzenie:10000 – 12 000 zł netto + premia w oparciu o commission plan / Providers 11 000 - 13 000 netto + premia w oparciu o commission plan

Tryb pracy:zdalna / hybrydowa / biuro (Warszawa lub Bielsko-Biała)

Stanowisko sprzedaży wewnętrznej

Międzynarodowe środowisko

Prawdziwa technologia, prawdziwi klienci, prawdziwy wpływ

Jeśli:

• lubisz rozmawiać z ludźmi równie mocno, co o technologii
• potrafisz wyjaśniać skomplikowane rzeczy w prosty sposób
• wolisz budować relacje niż gonić za sloganami
• chcesz sprzedawać coś, co naprawdę chroni dane (i pozwala spać spokojnie)

...to możesz być brakującym ogniwem naszego statku kosmicznego

Kwalifikacje

Zakres obowiązków:

Pozyskiwanie nowych klientów / service providerów i partnerów biznesowych i utrzymywanie relacji z istniejącym portfelem klientów/partnerów

Reprezentowanie firmy na wszystkich etapach procesu handlowego (prospecting, negocjacje, finalizacja).

Dbanie o interesy firmy oraz jej reprezentowanie w kontaktach z klientami i partnerami

Realizacja celów sprzedażowych dla produktów własnych

Poszukiwanie i bieżąca analiza szans handlowych na wyznaczonym terytorium

Identyfikacja potrzeb i proponowanie najlepszych rozwiązań w oparciu o ofertę firmy

Zbieranie feedbacku z rynku i analiza potrzeb w zakresie customizacji produktów (nowe funkcjonalności)

Analiza potencjału biznesowego regionów i rekomendacje kierunków rozwoju

Promocja rozwiązań firmy w ścisłej korelacji z działaniami marketingowymi i PR

Współtworzenie kampanii marketingowych i case studies skierowanych do klientów i partnerów regionalnych

Opcjonalnie: Wystąpienia publiczne wzmacniające markę organizacji.

Kwalifikacje:

Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2+

Znajomość procesów sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT, SaaS, infrastruktury lub cyberbezpieczeństwa

Umiejętność prowadzenia negocjacji i finalizacji umów

Praktyczna znajomość CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho lub inne)

Umiejętność analizy rynków międzynarodowych oraz tworzenia prognoz i pipeline’u

Doskonała komunikacja interpersonalna

Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami z różnych kultur i stref czasowych

Proaktywność w identyfikowaniu nowych szans biznesowych

Analityczne myślenie i umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi.

Mile widziane:

znajomość dodatkowych języków obcych

doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej, szczególnie na rynkach NA, MEA lub APAC

znajomość partnerstw technologicznych, kanałów OEM/Reseller oraz ekosystemów chmurowych i Data Protection.

Dodatkowe informacje

• sprzęt i narzędzia pracy spełniające wysokie standardy bezpieczeństwa danych (wdrożone ISO 27001)
• dużą autonomię w planowaniu i realizacji działań sprzedażowych
• realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży oraz kształtowanie procesów biznesowych
• przejrzystą i otwartą ścieżkę rozwoju w kierunku ról seniorskich i menedżerskich
• jasno określone, realistyczne i mierzalne cele sprzedażowe
• współpracę z doświadczonym zespołem technologicznym stanowiącym solidne zaplecze merytoryczne
• elastyczny model pracy — zdalny, hybrydowy, biurowy lub wyjazdowy, w zależności od preferowanego stylu działania.

Administratorem danych osobowych jest Storware sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (ul. Bakalarska 15A U2, 02-212 Warszawa). Dane osobowe są przetwarzane w celu realizacji procesu rekrutacji, zgodnie z obowiązującymi przepisami RODO. Szczegółowe informacje dotyczące przetwarzania danych dostępne są w polityce prywatności.

Lokalizacja miejsca pracy