Head of Marketing

Fast Forward Solutions; Polska; Remote; PLN 223,000 - 279,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work – 100%

Bonus system

Autonomy in strategy

Job summary

Fast Forward Solutions poszukuje Head of Marketing odpowiadającego za wzrost i efektywność działań marketingowych. Kluczowe będzie zarządzanie lejkiem, testowanie kampanii i maksymalizacja konwersji w kanałach partnerskich.

Idealny kandydat to analityk z doświadczeniem w SaaS/fintech, współpraca z zespołem sprzedaży oraz umiejętność pracy nad budżetami i KPI, ze świeżym podejściem do optymalizacji procesów lead generation.

Qualifications

• Wymagane doświadczenie na wysokim stanowisku marketingowym (growth/Head/Director of Marketing).
• Skoncentrowanie na KPI i wynikach, z orientacją na cele.
• Doświadczenie w generowaniu leadów i konwersji w środowisku B2B (SaaS/fintech/e-commerce).
• Umiejętność budowania i optymalizacji lejków marketingowych.

Responsibilities

• Odpowiedzialność za wzrost liczby i jakości leadów generowanych przez marketing.
• Maksymalizacja efektywności kanałów partnerskich i współpraca z instytucjami finansowymi.
• Projektowanie i prowadzenie kampanii testowych oraz skalowanie w kanałach partnerskich.
• Budowanie i optymalizacja lejka marketingowego od pierwszego kontaktu do sprzedaży.
• Analiza zachowań klientów i testowanie hipotez komunikacyjnych.

Skills

Growth marketing leadership

Analytical mindset

Data-driven decision making

Cross-functional collaboration

CRM & marketing automation

Funnel optimization

Experimentation

Team leadership

Tools

CRM

Marketing Automation

Job description

W Fast Forward Solutions specjalizujemy się w rekrutacji ekspertów z dziedziny sprzedaży i marketingu dla klientów technologicznych. Jako doświadczony zespół, oferujemy wsparcie pracodawcom w poszukiwaniu najlepszych talentów oraz pomagamy kandydatom w budowaniu ekscytujących karier.

Nasz klient to polski fintech rozwijający rozwiązania dla sektora MŚP i współpracująca z największymi instytucjami finansowymi w Polsce. Firma działa w modelu opartym na silnych kanałach partnerskich i posiada dostęp do dużej, już istniejącej bazy potencjalnych klientów. Obecnie poszukuje doświadczonego Head of Marketing, który przejmie odpowiedzialność za marketing wzrostu i pomoże organizacji zdecydowanie lepiej wykorzystać potencjał istniejących kanałów pozyskiwania klientów.

Idealny kandydat/ka

Szukamy osoby, która postrzega marketing przede wszystkim jako mierzalny mechanizm wzrostu biznesu. Kogoś, kto potrafi przejść od danych i insightów konsumenckich do hipotezy, kampanii, testu, analizy wyniku i skalowania tego, co działa. To rola dla osoby bardzo analitycznej, mocno zorientowanej na cele, a jednocześnie na tyle bliskiej operacjom, aby rozumieć szczegóły lejka, komunikacji i zachowań klientów.

Idealna osoba nie będzie zarządzać marketingiem wyłącznie z poziomu „helicopter view”. Powinna chcieć dogłębnie poznać produkt, klientów, ich potrzeby, obiekcje i proces decyzyjny oraz rozumieć, dlaczego konkretna kampania czy komunikat konwertuje, a inny nie. Ważna będzie również bardzo bliska współpraca ze sprzedażą – marketing ma nie tylko dostarczać leady, ale pomagać zwiększać ich konwersję na klientów.

Szczególnie interesujące będą doświadczenia zdobyte w dynamicznych biznesach digital-native, takich jak SaaS, fintech, payments, e-commerce czy innych firmach, które w ostatnich latach szybko skalowały działalność i wymagały ciągłego testowania nowych modeli pozyskiwania oraz aktywizacji klientów.

Kluczowe zakresy odpowiedzialności i zadania

• Odpowiedzialność za wzrost liczby oraz jakości leadów generowanych przez marketing.
• Maksymalizacja potencjału istniejących kanałów partnerskich, w szczególności współpracy z dużymi instytucjami finansowymi.
• Projektowanie i prowadzenie kampanii testowych na własnych bazach klientów, a następnie przygotowywanie najlepszych mechanizmów do skalowania w kanałach partnerskich.
• Budowanie i optymalizacja całego lejka marketingowego – od pierwszego kontaktu, przez onboarding i lead nurturing, aż po przekazanie dobrze przygotowanego leada do sprzedaży.
• Zwiększanie konwersji istniejącej bazy potencjalnych klientów poprzez segmentację, personalizację, remarketing, e-mail marketing i marketing automation.
• Analiza zachowań klientów, ich potrzeb, obiekcji oraz powodów zakupu lub rezygnacji.
• Tworzenie i weryfikacja hipotez dotyczących komunikacji, segmentów, kanałów oraz mechanizmów konwersji.
• Bieżące monitorowanie KPI marketingowych oraz budowanie przewidywalnego systemu raportowania wyników.
• Ścisła współpraca ze sprzedażą w celu zwiększania konwersji leadów na klientów.
• Współpraca z zespołami odpowiedzialnymi za partnerów biznesowych przy wdrażaniu skutecznych kampanii w kanałach partnerskich.
• Zarządzanie zdalnym zespołem marketingowym obejmującym kompetencje m.in. digital, content creation, design, brand & creative oraz marketing automation.
• Testowanie nowych kanałów wzrostu, w tym digital i social media, pod warunkiem możliwości udowodnienia ich efektywności i skalowalności.
• Efektywne zarządzanie budżetem marketingowym – z możliwością zwiększania inwestycji w działania, które potwierdzają swoją rentowność.

Twój profil

• Kilkuletnie doświadczenie w seniorowej roli marketingowej, growthowej lub jako Head/Director of Marketing.
• Bardzo mocne nastawienie na wynik, liczby i realizację jasno zdefiniowanych KPI.
• Doświadczenie w generowaniu i konwersji leadów w środowisku B2B, SMB lub B2B2C.
• Praktyczna znajomość budowania i optymalizacji lejków marketingowych.
• Bardzo dobre kompetencje analityczne i umiejętność podejmowania decyzji na podstawie danych.
• Doświadczenie w marketing automation, CRM, segmentacji baz, e-mail marketingu, remarketingu i lead nurturingu.
• Umiejętność projektowania eksperymentów marketingowych oraz skalowania działań, które potwierdziły skuteczność.
• Doświadczenie w ścisłej współpracy z działem sprzedaży i rozumienie zależności pomiędzy marketingiem, jakością leadów i finalną konwersją.
• Umiejętność dogłębnego zrozumienia produktu oraz grupy docelowej.
• Podejście hands-on – gotowość do wejścia w szczegóły kampanii, danych, komunikacji i procesu konwersji.
• Doświadczenie w zarządzaniu interdyscyplinarnym zespołem marketingowym.
• Mile widziane doświadczenie w SaaS, fintech, payments, e-commerce lub innym dynamicznym środowisku digital-native.
• Mile widziane doświadczenie w marketingu kierowanym do mikro- i małych przedsiębiorców.
• Przedsiębiorczość, inicjatywa i umiejętność samodzielnego definiowania sposobu dojścia do postawionego celu.

Dlaczego warto dołączyć do naszego Klienta?

To stanowisko daje bezpośredni wpływ na jeden z najważniejszych obszarów wzrostu całej organizacji. Firma posiada już rozwinięte partnerstwa, dużą bazę potencjalnych klientów i kanały, których potencjał nie jest jeszcze w pełni wykorzystywany. Oznacza to, że nowy Head of Marketing nie zaczyna od zera – otrzymuje dostęp do realnego rynku, danych i istniejącego strumienia leadów, na którym można testować i skalować skuteczne rozwiązania.

Organizacja szacuje, że obecnie wykorzystuje jedynie część potencjału swoich istniejących kanałów, dlatego przestrzeń do wzrostu jest bardzo duża. Jednocześnie firma jest gotowa inwestować w działania marketingowe, jeśli ich efektywność zostanie potwierdzona danymi. Nie chodzi więc o zarządzanie z góry ograniczonym budżetem, ale o znalezienie modeli, które można skalować wraz z osiąganymi rezultatami.

To ciekawa propozycja dla osoby, która chce mieć realny wpływ na wzrost biznesu, pracować blisko zarządu i sprzedaży oraz widzieć bezpośrednie przełożenie swoich decyzji na liczbę pozyskanych klientów i przychody firmy.

Oferta

• 20 000–25 000 PLN netto + VAT miesięcznie na kontrakcie B2B + bonus wynikowy
• Bardzo atrakcyjny system premiowy uzależniony od wyników – przy realizacji założonych celów całkowite miesięczne wynagrodzenie może sięgać około powyżej 50 000 PLN.
• Praca 100% zdalna – zespół marketingu od wielu lat funkcjonuje w modelu remote.
• Duża autonomia w projektowaniu strategii oraz sposobu realizacji celów.
• Bezpośrednia współpraca z zarządem i kluczowymi zespołami biznesowymi.
• Dostęp do istniejących kanałów partnerskich i dużej bazy potencjalnych klientów, umożliwiających szybkie testowanie nowych koncepcji.
• Realna możliwość zwiększania budżetu na działania, które udowodnią swoją skuteczność i skalowalność.
• Możliwość objęcia kluczowej funkcji w organizacji, która planuje znacząco zwiększyć skalę biznesu w perspektywie kolejnych 12 miesięcy.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje.

Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, spotkania online z klientem, a następnie ponownego spotkania z klientem.

Więcej o nas https://ffsolutions.pl