Channel Sales Manager (f/m)

LSI Software S.A.; Łódź; On-site; PLN 180,000 - 270,000; Full time

Job summary

LSI Software S.A. poszukuje lidera sprzedaży partnerskiej odpowiedzialnego za obszary hardware, software i robotyki komercyjnej.

Zakres obejmuje tworzenie strategii, bieżące operacje sprzedaży, rozbudowę sieci partnerów oraz prowadzenie i rozwój zespołu.

Wymagamy zdolności do negocjacji kontraktów, analizy wyników i szybkiego reagowania na zmiany rynkowe. Doświadczenie w zarządzaniu projektami oraz umiejętność pracy z arkuszami prognostycznymi mile widziane.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B i zarządzaniu partnerami.
• Umiejętność tworzenia i realizacji planów sprzedaży.
• Doskonałe zdolności prezentacyjne i negocjacyjne.

Responsibilities

• Pełna odpowiedzialność za strategię i operacje działu sprzedaży partnerskiej w obszarach hardware, software i robotyki komercyjnej.
• Realizacja celów ilościowych, przychodowych i marżowych — wyniki sieci partnerskiej są Twoim obszarem rozliczenia.
• Zarządzanie relacjami z obecnymi partnerami i aktywne pozyskiwanie nowych — w każdym z obsługiwanych segmentów.
• Projektowanie i wdrażanie programów partnerskich oraz planów sprzedażowych.
• Prowadzenie, rozbudowa i rozwój zespołu sprzedaży partnerskiej.
• Analiza efektywności partnerów i obszarów sprzedaży — z gotowością do szybkiego reagowania, gdy wyniki odbiegają od planu.
• Identyfikowanie nowych sektorów, typów partnerów i segmentów rynku wartych ekspansji.

Skills

Negocjacje

Planowanie strategiczne

Zarządzanie sprzedażą

Analiza danych sprzedażowych

Tools

Excel

Job description

Szukamy osoby, który przejmie odpowiedzialność za sprzedaż partnerską LSI Software w trzech obszarach: hardware, software i robotyce komercyjnej. Dział już działa i ma ugruntowaną sieć partnerów — Twoim zadaniem będzie zabranie jej na wyższy poziom. Oznacza to: nowych partnerów, większą sprzedaż u obecnych i rozbudowę zespołu, który to wszystko obsłuży.

To rola dla kogoś, kto potrafi w poniedziałek rano rozpisać strategię na rok, a tego samego dnia usiąść z partnerem do rozmowy o konkretnym kontrakcie. Jeśli czujesz się równie dobrze przy arkuszu z prognozą sprzedaży, co przy stole negocjacyjnym — chętnie porozmawiamy.

Zakres odpowiedzialności:

• Pełna odpowiedzialność za strategię i bieżące operacje działu sprzedaży partnerskiej w obszarach hardware, software i robotyki komercyjnej.
• Realizacja celów ilościowych, przychodowych i marżowych — wyniki sieci partnerskiej są Twoim obszarem rozliczenia.
• Zarządzanie relacjami z obecnymi partnerami i aktywne pozyskiwanie nowych — w każdym z obsługiwanych segmentów.
• Projektowanie i wdrażanie programów partnerskich oraz planów sprzedażowych.
• Prowadzenie, rozbudowa i rozwój zespołu sprzedaży partnerskiej.
• Analiza efektywności partnerów i obszarów sprzedaży — z gotowością do szybkiego reagowania, gdy wyniki odbiegają od planu.
• Identyfikowanie nowych sektorów, typów partnerów i segmentów rynku wartych ekspansji.