Dyrektor handlowy (M/K)

Illustro; Katowice; Hybrid; PLN 167.000 - 190.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Kontrakt B2B

Premie i system premiowy

Zusammenfassung

Illustro w Katowicach poszukuje Dyrektora Handlowego. Osoba na tym stanowisku będzie zarządzać zespołem B2B, prowadzić kluczowe negocjacje z klientami UE i nadzorować operacje sprzedażowe. Wymagana jest praktyczna znajomość CRM oraz biegła obsługa Excela.

Oferujemy kontrakt B2B z wynagrodzeniem 15 000–17 000 zł netto miesięcznie, premie i realny wpływ na rozwój firmy. Gotowość do podróży w Polsce i UE oraz znajomość języków obcych będą atutem.

Qualifikationen

• Udokumentowane doświadczenie w samodzielnym zarządzaniu zespołem handlowym B2B na kierowniczym/dyrektorskim poziomie.
• Doświadczenie w negocjacjach z klientami zagranicznymi, szczególnie UE.
• Praktyczna znajomość systemu CRM w zarządzaniu lejkiem sprzedażowym i raportowaniu.
• Dobra znajomość Excela oraz analityczne podejście do danych.
• Język angielski lub niemiecki na poziomie min. B2.

Aufgaben

• Zarządzanie zespołem handlowym B2B, wyznaczanie celów, prowadzenie spotkań, rozwój członków zespołu.
• Przejęcie bieżącej operacji sprzedażowej i odpowiedzialność za wynik handlowy.
• Prowadzenie negocjacji z klientami UE.
• Wyjazdy służbowe do Polski i na rynki UE.
• Budowa i rozwój narzędzi sprzedaży: segmentacja, prognozowanie, raportowanie, CRM.
• Udział w rekrutacji i wdrażaniu handlowców.
• Współpraca z marketingiem i zakupami.
• Udział w spotkaniach strategicznych.

Kenntnisse

Zarządzanie zespołem B2B

Negocjacje UE

CRM/raportowanie

Excel

Angielski/Niemiecki B2

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Dla naszego Klienta, firmy zbranży recyklingu ihandlu metalami, wtym metalami rzadkimi iszlachetnymi, zsiedzibą wKatowicach, działającej narynku polskim oraznarynkach Unii Europejskiej, poszukujemy Kandydatów nastanowisko Dyrektor Handlowy (M/K).

Miejsce pracy: Katowice

Twój zakres obowiązków:

• Zarządzanie zespołem handlowym B2B – wyznaczanie celów, prowadzenie spotkań okresowych, rozmów z członkami zespołu oraz ich rozwój.
• Przejęcie bieżącej operacji sprzedażowej i odpowiedzialność za wynik handlowy – realizację celów sprzedażowych i marży.
• Prowadzenie kluczowych negocjacji z klientami krajowymi i zagranicznymi na rynkach UE.
• Wyjazdy do klientów w Polsce oraz na rynkach zagranicznych w Unii Europejskiej.
• Budowa i rozwój narzędzi zarządzania sprzedażą – segmentacja klientów, prognozowanie, raportowanie i praca w CRM.
• Udział w rekrutacji i wdrażaniu nowych handlowców.
• Współpraca z marketingiem i działem zakupów.
• Udział w spotkaniach strategicznych z właścicielami.

Na co zwracamy uwagę:

• Udokumentowane doświadczenie w samodzielnym zarządzaniu zespołem handlowym B2B na poziomie kierowniczym lub dyrektorskim.
• Doświadczenie w negocjacjach z klientami zagranicznymi, szczególnie na rynkach UE.
• Praktyczna znajomość systemu CRM w zakresie zarządzania lejkiem sprzedażowym, raportowania i budowy dashboardów.
• Umiejętność pracy z danymi i bardzo dobra znajomość Excela.
• Język angielski lub niemiecki na poziomie min. B2.
• Gotowość do wyjazdów służbowych w Polsce i za granicą.
• Samodzielność decyzyjna, asertywność i umiejętność egzekwowania zadań bez autorytarnego stylu zarządzania.
• Prawo jazdy kat. B.
• Otwartość na wykorzystywanie narzędzi opartych na sztucznej inteligencji.

Mile widziane:

• Doświadczenie w handlu surowcami lub metalami.
• Doświadczenie branżowe w recyklingu i gospodarce odpadami.
• Znajomość regulacji dotyczących gospodarki odpadami.
• Wykształcenie wyższe.

Nasza oferta dla Ciebie:

• Współpracę na kontrakcie B2B.
• Wynagrodzenie 15 000 – 17 000 zł netto miesięcznie oraz przejrzysty system premiowy.
• Realny wpływ na rozwój firmy.
• Rozpoczęcie współpracy najlepiej od zaraz, do końca 2026 r. – uwzględniamy okresy wypowiedzenia u obecnego pracodawcy.

Administratorem danych jest ILLUSTRO Doradztwo S.C. z siedzibą w Opole 45-131, Cygana 4.
Dane zbierane są dla potrzeb obecnej rekrutacji, a w przypadku wyrażenia przez Panią/Pana wyraźnej i dobrowolnej zgody także dla potrzeb przyszłych rekrutacji. Ma Pani/Pan prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania. Podanie dodatkowych danych osobowych jest dobrowolne i wymaga Pani/Pana wyraźnej zgody.