Key Account Manager / Managerka B2B

Illustro Szkolenia Doradztwo; Zabrze; On-site; PLN 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Pracę w modelu hybrydowym

Umowa o pracę lub B2B

Job summary

Illustro Szkolenia Doradztwo poszukuje kandydatów na stanowisko rozwijanie nowego kanału B2B Pro w strukturze sprzedaży detalicznej. Kanał ma odpowiadać za profesjonalną sprzedaż projektową do klientów biznesowych i instytucjonalnych.

Miejsce pracy: Zabrze, teren działań obejmuje podróże. Szukamy osoby potrafiącej budować kanał sprzedaży, pozyskiwać klientów, prowadzić proces projektowy i raportować pipeline, współpracując z marketingiem, product managerami, logistyką, serwisem i finansami.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B.
• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów.
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia procesu sprzedaży – od nawiązania kontaktu po finalizację kontraktu.
• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert handlowych i prowadzeniu negocjacji.
• Znajomość narzędzi CRM oraz umiejętność pracy na celach sprzedażowych i wskaźnikach efektywności.
• Umiejętność analitycznego myślenia oraz raportowania wyników.
• Gotowość do podróży służbowych i spotkań z klientami.
• Prawo jazdy kat. B.
• Dobra znajomość MS Office lub Google Workspace.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz rozwijanie współpracy z obecnymi klientami.
• Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do finalizacji projektu.
• Analiza potrzeb klientów i przygotowywanie dopasowanych ofert handlowych.
• Prowadzenie spotkań, prezentacji oraz negocjacji handlowych.
• Rozwijanie sprzedaży kompleksowych projektów wyposażenia obiektów.
• Współpraca z działami marketingu, logistyki i serwisu w celu skutecznej realizacji projektów.
• Obsługa i rozwijanie lejka sprzedażowego w systemie CRM.
• Monitorowanie rynku i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych; realizacja założonych celów sprzedażowych oraz raportowanie wyników.

Skills

Sprzedaż B2B

Pozyskiwanie klientów

Proces sprzedaży

Negocjacje

CRM

Raportowanie

Prowadzenie spotkań

Prawo jazdy B

MS Office

Tools

CRM

MS Office

Job description

Dla naszego Klienta, topowego producenta idystrybutora sprzętu sportowego, poszukujemy Kandydatów nastanowisko:

Poszukujemy Kandydatów do nowego, wydzielonego kanału B2B Pro, funkcjonującego w strukturze sprzedaży detalicznej. Kanał ma odpowiadać za profesjonalną sprzedaż projektową do klientów biznesowych i instytucjonalnych tj. kluby fitness, siłownie, studia treningowe, hotele, deweloperzy, szkoły, jednostki budżetowe, itp.

Nie szukamy klasycznego handlowca „od odbierania zapytań” ani osoby, która wyłącznie wysyła oferty. Szukamy osoby, która potrafi budować kanał sprzedaży, pozyskiwać klientów, prowadzić proces projektowy, pracować na CRM, raportować pipeline i aktywnie współpracować z działem marketingu, product managerami, logistyką, serwisem, finansami oraz ewentualnymi partnerami zewnętrznymi.

Docelowo, przy dobrych wynikach kanału, osoba zatrudniona na tym stanowisku może rozwijać się w kierunku roli lidera/kierownika i w przyszłości prowadzić zespół handlowców.

Miejsce pracy: Zabrze + praca w terenie

Twój zakres obowiązków:

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz rozwijanie współpracy z obecnymi klientami
• Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do finalizacji projektu
• Analiza potrzeb klientów i przygotowywanie dopasowanych ofert handlowych
• Prowadzenie spotkań, prezentacji oraz negocjacji handlowych
• Rozwijanie sprzedaży kompleksowych projektów wyposażenia obiektów
• Współpraca z działami marketingu, logistyki i serwisu w celu skutecznej realizacji projektów
• Obsługa i rozwijanie lejka sprzedażowego w systemie CRM
• Monitorowanie rynku i identyfikowanie nowych możliwości biznesowychRealizacja założonych celów sprzedażowych oraz raportowanie wyników

  Na co zwracamy uwagę:

  • Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B
  • Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów i prowadzeniu działań sprzedażowych
  • Umiejętność samodzielnego prowadzenia procesu sprzedaży – od nawiązania kontaktu po finalizację kontraktu
  • Doświadczenie w przygotowywaniu ofert handlowych i prowadzeniu negocjacji
  • Znajomość narzędzi CRM oraz umiejętność pracy na celach sprzedażowych i wskaźnikach efektywności
  • Umiejętność analitycznego myślenia oraz raportowania wyników
  • Gotowość do podróży służbowych i spotkań z klientami
  • Prawo jazdy kat. B
  • Dobra znajomość pakietu MS Office lub Google Workspace

  Mile widziane:

  • Doświadczenie w branży fitness, sport, HoReCa, wellness
  • Znajomość rynku klubów fitness, siłowni, hoteli
  • Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym
  • Znajomość języka czeskiego lub słowackiego będzie dodatkowym atutem ze względu na planowany rozwój projektu na rynki CZ/SK

  Nasza oferta dla Ciebie:

  • Samochód służbowy
  • Udział w budowie nowego kanału sprzedaży B2B w dużej firmie z rozpoznawalnymi markami
  • Dostęp do produktów firmy
  • Możliwość rozwoju w kierunku lidera/kierownika kanału B2B
  • Wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy oparty o wyniki
  • Pracę w modelu hybrydowym
  • Umowa o pracę lub B2B
  • Partnerską kulturę pracy opartą na zaufaniu, odpowiedzialności i współpracy, sprzyjającą rozwojowi oraz wdrażaniu nowych rozwiązań.

  Administratorem danych jest ILLUSTRO Doradztwo S.C. z siedzibą w Opole 45-131, Cygana 4.
  Dane zbierane są dla potrzeb obecnej rekrutacji, a w przypadku wyrażenia przez Panią/Pana wyraźnej i dobrowolnej zgody także dla potrzeb przyszłych rekrutacji. Ma Pani/Pan prawo dostępu do treści swoich danych oraz ich poprawiania. Podanie dodatkowych danych osobowych jest dobrowolne i wymaga Pani/Pana wyraźnej zgody.