Dyrektor Handlowy (K/M)

ILLUSTRO; Katowice; On-site; PLN 167,000 - 190,000; Full time

Job summary

ILLUSTRO poszukuje doświadczonego lidera sprzedaży B2B na stanowisko kierownicze. Do Twoich obowiązków należy zarządzanie zespołem, wyznaczanie celów, prowadzenie spotkań i wsparcie rozwoju pracowników.

Zakres obejmuje przejęcie bieżącej operacji sprzedażowej, realizację celów i marży, negocjacje z klientami krajowymi i UE, wyjazdy służbowe oraz budowę narzędzi sprzedaży w CRM. Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie 15 000–17 000 zł netto miesięcznie oraz system premiowy, adekwatny do wyników.

Qualifications

• Udokumentowane doświadczenie w samodzielnym zarządzaniu zespołem handlowym B2B na poziomie kierowniczym lub dyrektorskim.

Responsibilities

• Zarządzanie zespołem handlowym B2B – wyznaczanie celów, prowadzenie spotkań okresowych i rozmów z członkami zespołu oraz ich rozwój.
• Przejęcie bieżącej operacji sprzedażowej i odpowiedzialność za wynik handlowy – realizację celów sprzedażowych i marży.
• Prowadzenie kluczowych negocjacji z klientami krajowymi i zagranicznymi na rynkach UE.
• Wyjazdy do klientów w Polsce oraz na rynkach zagranicznych w Unii Europejskiej.
• Budowa i rozwój narzędzi zarządzania sprzedażą – segmentacja klientów, prognozowanie, raportowanie i praca w CRM.
• Udział w rekrutacji i wdrażaniu nowych handlowców.
• Współpraca z marketingiem i działem zakupów.
• Udział w spotkaniach strategicznych z właścicielami.
• Współpraca na kontrakcie B2B z wynagrodzeniem 15 000 – 17 000 zł netto miesięcznie oraz przejrzysty system premiowy.

Skills

Zarządzanie zespołem B2B

Negocjacje międzynarodowe

CRM i raportowanie

Excel zaawansowany

Język angielski lub niemiecki

Podróże służbowe

Samodzielność i asertywność

Prawo jazdy

AI w narzędziach sprzedaży

Education

Wykształcenie wyższe

Tools

CRM

BI dashboards

Job description

• Zarządzanie zespołem handlowym B2B – wyznaczanie celów, prowadzenie spotkań okresowych i rozmów z członkami zespołu oraz ich rozwój
• Przejęcie bieżącej operacji sprzedażowej i odpowiedzialność za wynik handlowy – realizację celów sprzedażowych i marży
• Prowadzenie kluczowych negocjacji z klientami krajowymi i zagranicznymi na rynkach UE
• Wyjazdy do klientów w Polsce oraz na rynkach zagranicznych w Unii Europejskiej
• Budowa i rozwój narzędzi zarządzania sprzedażą – segmentacja klientów, prognozowanie, raportowanie i praca w CRM
• Udział w rekrutacji i wdrażaniu nowych handlowców
• Współpraca z marketingiem i działem zakupów
• Udział w spotkaniach strategicznych z właścicielami
• Współpraca na kontrakcie B2B z wynagrodzeniem 15 000 – 17 000 zł netto miesięcznie oraz przejrzysty system premiowy

Kogo poszukujemy?

Wymagania kluczowe:

• Udokumentowane doświadczenie w samodzielnym zarządzaniu zespołem handlowym B2B na poziomie kierowniczym lub dyrektorskim
• Doświadczenie w negocjacjach z klientami zagranicznymi, szczególnie na rynkach UE
• Praktyczna znajomość systemu CRM w zakresie zarządzania lejkiem sprzedażowym, raportowania i budowy dashboardów
• Umiejętność pracy z danymi i bardzo dobra znajomość Excela
• Język angielski lub niemiecki na poziomie min. B2
• Gotowość do wyjazdów służbowych w Polsce i za granicą
• Samodzielność decyzyjna, asertywność i umiejętność egzekwowania zadań
• Prawo jazdy kat. B
• Otwartość na wykorzystywanie narzędzi opartych na sztucznej inteligencji

Mile widziane:

• Doświadczenie w handlu surowcami lub metalami
• Doświadczenie branżowe w recyklingu i gospodarce odpadami
• Znajomość regulacji dotyczących gospodarki odpadami
• Wykształcenie wyższe