Dyrektor Handlowy (IT) (m/k)

Goldman Recruitment - Executive Search / Search & Selection; Województwo mazowieckie; On-site; PLN 420,000 - 640,000; Full time

Job summary

Goldman Recruitment poszukuje Dyrektora Handlowego dla dynamicznie rozwijającej się firmy z sektora usług IT, specjalizującej się w cyberbezpieczeństwie i monitoringu aplikacji. Kluczowe obowiązki to opracowanie i realizacja strategii sprzedaży, zarządzanie zespołem, budowanie relacji z klientami na poziomie zarządów oraz aktywny udział w pozyskiwaniu kluczowych klientów.

Wymagane jest 8+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B IT, 5+ lat na stanowisku menedżerskim, znajomość rynku IT w Polsce i

Qualifications

• Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług IT.
• Minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku menedżerskim w obszarze sprzedaży usług IT.
• Udokumentowane sukcesy w skalowaniu biznesu.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z klientami.
• Umiejętność budowania relacji na poziomie zarządów i C-level.
• Bardzo dobra znajomość rynku usług IT w Polsce.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (C1).
• Możliwość objęcia strategicznej funkcji w dynamicznie rozwijającej się organizacji.
• Duża samodzielność w podejmowaniu decyzji.

Responsibilities

• Wspieranie opracowania i realizacji strategii sprzedaży zgodnej ze strategią rozwoju spółki.
• Odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych.
• Definiowanie priorytetowych segmentów rynku, klientów oraz kierunków ekspansji.
• Zarządzanie kilkuosobowym zespołem sprzedażowym i obsługi klienta.
• Rozwój sprzedaży i bezpośrednie pozyskiwanie kluczowych klientów.
• Osobiste budowanie relacji z klientami na poziomie zarządów.
• Rozwijanie sprzedaży w obszarach: cyberbezpieczeństwa oraz monitoringu.
• Budowa, rozwój i skalowanie organizacji sprzedażowej.
• Reprezentowanie spółki podczas wydarzeń branżowych oraz spotkań z partnerami.

Skills

Negocjacje z klientami

Relacje na poziomie C-level

Skalowanie biznesu

Job description

Dla naszego Klienta, dynamicznie rozwijającej się firmy z sektora usług IT, specjalizującej się między innymi w usługach w zakresie cybersecurity i monitoringu aplikacji, poszukujemy osoby na stanowisko Dyrektora Handlowego.

Opis stanowiska:

• wsparcie w opracowaniu i realizacja strategii sprzedaży zgodnej ze strategią rozwoju spółki,
• odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych,
• definiowanie priorytetowych segmentów rynku, klientów oraz kierunków ekspansji,
• zarządzanie kilkuosobowym zespołem sprzedażowym i obsługi klienta,
• rozwój sprzedaży i bezpośrednie pozyskiwanie kluczowych klientów,
• osobiste budowanie relacji z klientami na poziomie zarządów,
• rozwijanie sprzedaży między innymi w obszarach: cyberbezpieczeństwa oraz monitoringu,
• budowa, rozwój i skalowanie organizacji sprzedażowej,
• reprezentowanie spółki podczas wydarzeń branżowych oraz spotkań z partnerami.

Wymagania:

• minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług IT,
• minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku menedżerskim w obszarze sprzedaży usług IT,
• udokumentowane sukcesy w skalowaniu biznesu,
• doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z klientami,
• umiejętność budowania relacji na poziomie zarządów i C-level,
• bardzo dobra znajomość rynku usług IT w Polsce,
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego (C1).
• możliwość objęcia strategicznej funkcji w dynamicznie rozwijającej się organizacji,
• duża samodzielność w podejmowaniu decyzji,
• atrakcyjne wynagrodzenie wraz z systemem premiowym,