Directeur principal, gestion du territoire

Trane Technologies plc; Warszawa; Híbrido; PLN 180.000 - 300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Trane Technologies plc hledá zkušeného vedoucího regionální distribuce pro Polsko a východní region s odpovědností za regionální prodej a rozvoj distribučních kanálů. Budete budovat a udržovat silné vztahy, dosahovat prodejních cílů a marží, a zvyšovat penetraci na trhu napříč zeměmi v East Region.

Požadujeme minimálně 5 let zkušeností v prodeji a praxi s nepřímým prodejem v HVAC odvětví. Požadavky zahrnují plynulou polštinu a angličtinu, vynikající komunikační a prezentační dovednosti.

Formación

• Požadováno bakalářské nebo magisterské vzdělání nebo ekvivalent zkušeností.
• Minimálně 5 let zkušeností na obdobné pozici.
• Prokazatelné zkušenosti s nepřímým prodejem v HVAC/ chlazení.

Responsabilidades

• Rozvíjení a udržování pevných vztahů za účelem dosažení prodejních cílů a marže a posílení penetrace na trhu.
• Tvorba a implementace akčních plánů pro růst tržeb, obchodní plánování a strategii, pokrytí trhu, rozvoj kanálových partnerů a posílení prodejních dovedností.
• Komunikace a zajištění úspěšné implementace našich nepřímých prodejních cílů, marketingových iniciativ a prodejních plánů.
• Spolupráce s interním týmem podpory na vypracování marketingových a prodejních plánů šitých na potřeby našich kanálových partnerů.
• Naplánování, koordinace a vedení školení zaměřených na znalosti produktu, prodejní techniky a digitální adopci.
• Prioritizace a řešení potřeb partnerů, poskytování výjimečné podpory a zlepšení zákaznické zkušenosti.
• Efektivní a kolektivní řešení konfliktů pro udržení silných partnerství.
• Průběžné hodnocení nejlepších postupů na trhu a trendů odvětví pro zlepšení výkonnosti.

Conocimientos

Polština

Angličtina

Prodejní dovednosti

Komunikační dovednosti

Prezentační dovednosti

Educación

Vysokoškolské vzdělání (bakalář/inženýr) nebo ekvivalent

Herramientas

MS Office

Tableau

Descripción del empleo

Vedoucí regionální distribuce – seniorPoužíváme soubory cookies, abychom vám nabídli lepší zážitek z prohlížení, analyzovali návštěvnost webu a personalizovali obsah. Přečtěte si, jak soubory cookies používáme a jak je můžete spravovat, na stránce Nastavení cookies.# Prozkoumejte kariérní možnosti## Vedoucí regionální distribuce – seniorUcházet se o zaměstnání: Na pracovišti (5 dní): Varšava, Polsko: Plný úvazek: Publikováno včera: JR-17529Staňte se součástí naší mise! Jako světový lídr v oblasti vytváření komfortních, udržitelných a efektivních klimatických řešení pro budovy, domácnosti a dopravu máme odpovědnost upřednostňovat planetu. Pro nás ve společnostiTrane Technologiesa prostřednictvím našich podniků včetněTraneaThermo KingUdržitelnost pro nás není jen způsobem podnikání – je samotnou podstatou našeho podnikání. Odvažujete se podívat na globální výzvy a vidět v nich příležitosti k pozitivnímu dopadu? Chcete přispět k lepší budoucnosti? Pokud je vaše odpověď ano, zveme vás, abyste se k nám připojili a společně s námi odvážně posouvali hranice možností pro udržitelný svět.Seznamte se s našimivýhodynavrženo tak, abyste mohli v práci i doma prosperovatJdeme odvážně vpřed.**Kde se práce nachází:**Na pracovišti (5 dní)**What's in it for you:** Area Sales Manager responsible for a group of countries, including Poland and the Baltics (Lithuania, Latvia, and Estonia), with the possibility of adding further countries from the East Region. The desired location of candidates is Poland.**What you will do:*** Develop and maintain strong relationships to achieve sales targets, margin goals, and increase market penetration.* Create and implement action plans to drive revenue growth, business planning and strategy, market coverage, channel partner development, and sales competency enhancement.* Communicate and ensure successful implementation of our indirect sales objectives, marketing initiatives, and sales plans.* Collaborate with our internal support team to co-develop marketing and sales plans tailored to the needs of our channel partners, addressing their specific market objectives.* Schedule, coordinate, and conduct training sessions focused on product knowledge, consultative selling techniques, digital adoption, and effective sales strategies that lead to the success of our channel partners.* Prioritize and address the needs and expectations of our channel partners, providing them with exceptional support and helping them enhance their customer experience.* Resolve conflicts efficiently and collaboratively to maintain strong partnerships and drive business growth.* Continuously assess market best practices and industry trends to enhance the overall performance and success of our indirect sales organization.* Regular travel within East Region is required to support and collaborate with our channel partners effectively.**What you will bring:*** Bachelor’s or master’s degree or equivalent work-related experience.* Minimum 5 years of experience in a similar position.* Proven sales experience in managing indirect sales activities. Preferably gained in similar industries (refrigerating transport, HVAC)* Proficiency in Polish and English.* Effective communication and people skills, excellent presentation abilities.* Customer-focused, cheerful outlook, purposeful, and action-oriented* Proficient in Microsoft Office tools, including MS Office software, Tableau,* Availability to travel across East Region in EMEA is required (approx. 60%)Nabízíme konkurenceschopné finanční ohodnocení a komplexní benefity a programy. Jsme zaměstnavatel poskytující rovné příležitosti; všichni kvalifikovaní uchazeči budou posuzováni bez ohledu na rasu, barvu pleti, náboženství, pohlaví, sexuální orientaci, genderovou identitu, národnost, těhotenství, věk, rodinný stav, zdravotní postižení, status chráněného veterána nebo jakýkoli jiný právně chráněný status.