Cybersecurity Solutions Executive (m/w/d) Large Accounts

Deutsche Telekom; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

Die Deutsche Telekom sucht in Warschau eine erfahrene Vertriebsfachkraft für IT/ICT-Lösungen im B2B-Bereich. Sie treiben aktiv neue Geschäftskunden voran, führen Bedarfsanalysen durch und übersetzen Anforderungen in konkrete, wirtschaftliche Lösungsvorschläge.

Sie bauen eigenständig den Sales Funnel auf, führen Gespräche mit Entscheidungsträgern bis hin zum Vertragsabschluss und entwickeln eine belastbare Pipeline in Cybersecurity, Cloud und Modern Workplace.

Qualifications

• Erfahrung in der aktiven Akquise von B2B-Kunden und Vertrieb von IT/ICT-Lösungen.

Responsibilities

• Aktive Akquise neuer Geschäftskunden im Bereich IT/ICT T Business-Lösungen.
• Kundenziele verstehen und in Lösungsvorschläge mit konkretem Geschäftswert übersetzen.
• Neugeschäftsprozess von Akquise bis Vertragsabschluss leiten.
• Sales-Pipeline aufbauen und Ziele konsequent verfolgen.
• Zusammenarbeit mit Presales-, Produkt- und technischen Teams sowie Partnern.
• Vertriebschancen in Cybersecurity, Cloud, Rechenzentrum, ICT-Netzwerke und Modern Workplace identifizieren.
• Marktbedürfnisse verfolgen und Kundenbeziehungen entwickeln.

Skills

B2B-Vertrieb

Sales Funnel aufbauen

C-Level Gespräche

Business Value

Cybersecurity

Cloud & Infrastruktur

Modern Workplace

Tools

Microsoft 365

SOC/SIEM

SD-WAN

WaaS

Job description

Deine Aufgabe

• Aktive Akquise neuer Geschäftskunden und Entwicklung von Vertriebschancen im Bereich IT/ICT T Business-Lösungen.
• Entscheidungsträger erreichen, Ziele und Herausforderungen der Kunden kennenlernen und diese in Lösungsvorschläge mit konkretem Geschäftswert übersetzen.
• Den gesamten Neugeschäftsprozess leiten: von der Akquise und Erstkontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse, Angebotserstellung und Verhandlung bis hin zur Vertragsunterzeichnung.
• Aufbau und Entwicklung einer Sales-Pipeline und konsequente Verfolgung von Zielen für neue Chancen und Verkäufe.
• Zusammenarbeit mit Presales-, Produkt- und technischen Teams sowie Partnern, um auf Kundenbedürfnisse zugeschnittene Angebote zu erstellen.
• Vertriebschancen in den Bereichen Cybersecurity (einschließlich SOC, SIEM, Managed Firewall), Cloud und Rechenzentrum (Business Cloud, Backup, DRaaS), ICT-Netzwerke (SD-WAN, SD-LAN, Wi-Fi as a Service) und Modern Workplace (Microsoft 365, Workspace as a Service) identifizieren.
• Marktbedürfnisse verfolgen und Kundenbeziehungen entwickeln, auch im Rahmen von Branchenveranstaltungen und Aktivitäten in Zusammenarbeit mit dem Marketing.

Dein Profil

• Erfahrung in der aktiven Akquise von B2B-Kunden und im Vertrieb von IT/ICT-Lösungen, einschließlich Projekten, die eine Zusammenarbeit mit technischen Teams erfordern.
• Fähigkeit, eigenständig einen Sales Funnel aufzubauen und komplexe Prozesse vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss durchzuführen.
• Erfahrung in der Durchführung von Gesprächen mit Entscheidungsträgern, einschließlich auf C-Level, und im Vertrieb basierend auf einer Bedarfsanalyse und dem Business Value.
• Gute Orientierung in mindestens einem der Bereiche: Cybersecurity, Cloud und Infrastruktur, Networking oder Modern Workplace; Fähigkeit, über Lösungen wie SOC, SD-WAN, Backup oder Microsoft 365 aus der Perspektive der geschäftlichen Anforderungen des Kunden zu sprechen und Bereitschaft, sich in andere Bereiche einzuarbeiten.
• Fähigkeit, Wertversprechen vorzubereiten und zu präsentieren, Verhandlungen zu führen und mit Experten und Technologiepartnern zusammenzuarbeiten.

Wünschenswert:

• Erfahrung im Vertrieb von Cloud-, Netzwerk- oder Cybersecurity-Services an große Organisationen.
• Kenntnisse der Lösungen und Ökosysteme von Technologiepartnern wie Microsoft, Cisco, Dell, HPE, Fortinet oder Palo Alto Networks
• Erfahrung im beratenden Vertrieb und im Multi-Stakeholder-Projektmanagement.

Vertriebs- oder Produktzertifikate im Zusammenhang mit IT/ICT-Lösungen

Über uns

Bei T Business entwickelst du ein neues Geschäft, indem du die Bedürfnisse der Kunden mit den Kompetenzen der Technologie-Teams kombinierst. Dies ist eine Rolle für jemanden, der es genießt, Türen zu öffnen, Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen und komplexe Verkaufsgespräche von der Idee bis zur Unterzeichnung zu führen.

Was kannst du Kunden anbieten?

• Cybersecurity: Security Operations Center (SOC) und SIEM, Monitoring und Incident Management, Managed Firewall, WAF und Anti-DDoS-Schutz – Lösungen, die helfen, Infrastruktur und Kundendaten zu schützen .
• Cloud & Data Center: Business Cloud, Private und Hybrid Cloud, Colocation, Business Backup und Disaster Recovery as a Service (DRaaS) – von der Infrastrukturentwicklung bis zur Business Continuity.
• ICT-Netzwerke: SD-WAN, SD-LAN, Campus Network, Wi-Fi as a Service und LTE/5G-Konnektivität – Lösungen für Organisationen mit mehreren Standorten , die effiziente und sichere Kommunikation benötigen.
• Modern Workplace: Microsoft 365 und Workspace as a Service (WaaS) – Tools und Services, die Zusammenarbeit und einen modernen Arbeitsplatz unterstützen .

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T Business ist ein Ort für Menschen, die Technologie mit der Entwicklung des Geschäfts ihrer Kunden verbinden möchten. Wenn du gerne eigenständig neue Möglichkeiten der Zusammenarbeit eröffnest und mit einem Team von Experten an Business-Lösungen arbeitest, schau dir diese Rolle genauer an.