Consultant en aide à la vente

Medtronic plc; Warszawa; Hybrid; PLN 296,000 - 444,000; Full time

Job summary

Medtronic plc à Varsovie recherche un professionnel pour construire et mettre en œuvre l’approche EurAsia destinée à des GPO prioritaires, autorités sanitaires et grands réseaux. Vous travaillerez avec les équipes régionales et nationales pour transformer les opportunités en partenariats stratégiques et assurer une croissance rentable et durable.

Vous identifierez les opportunités à valeur ajoutée, établirez une feuille de route avec des priorités claires et gérerez des négociations et

Qualifications

• Bachelier ou équivalent en affaires, ingénierie, gestion de la santé ou domaine connexe.
• 5 à 7+ ans d'expérience en gestion de comptes stratégiques, développement commercial, vente dans le secteur de la santé.
• Expérience avérée avec les GPOs, autorités sanitaires et grands réseaux.
• Compétences en négociation et formulation d'accords cadres.

Responsibilities

• Définir et piloter l’approche EurAsia pour les GPO prioritaires et les autorités.
• Segmenter et hiérarchiser les organisations selon leur pertinence stratégique.
• Identifier des opportunités à forte valeur et les traduire en feuille de route.
• Diriger ou soutenir les négociations et les accords-cadres complexes.
• Collaborer avec les équipes régionales et pays pour engager les organisations.

Skills

Strategic sales

Account management

Healthcare services

Negotiation

Financial analysis

Education

Bachelor’s degree in Business or related field

Job description

## Consultant en aide à la ventePostuler: Mode de travail Flexible Work Arrangement: Warsaw, Mazowieckie, Poland: Temps plein: Offre publiée il y a 3 jours: R65498Chez Medtronic, vous pouvez entamer une longue carrière d’exploration et d’innovation tout en aidant à soutenir l’accès aux soins de santé et l’équité pour tous. Vous dirigerez avec détermination en surmontant les obstacles à l’innovation dans un monde davantage connecté et compatissant.**Journée type**The Group Purchasing Organization (GPOs) Commercial Enablement role is a key member of the Strategic Accounts Accelerator (SAA). SAA is a commercial enabler with the mandate to drive durable profitable growth, maximize Medtronic’s presence, and unlock new opportunities in strategic accounts to position Medtronic as the partner of choice. This role is responsible for shaping and enabling Medtronic’s EurAsia approach for priority GPOs, national and regional health authorities, centralized procurement bodies, large healthcare networks, and other purchasing influencers. The role will help elevate transactional procurement relationships into long-term strategic partnerships, strengthen access to healthcare systems, and create incremental profitable growth through coordinated Pan-Medtronic value propositions. Working with regional and country commercial teams, the role will develop the segmentation, governance, operating frameworks, tools, and performance visibility required to engage priority purchasing organizations consistently across EurAsia. The role will directly support priority opportunities while enabling local teams to execute effectively within country-specific healthcare, regulatory, and procurement environments.**Responsibilities may include the following and other duties may be assigned:*** Develop and maintain a multi-year EurAsia approach for priority GPOs, health authorities, centralized procurement bodies, and other purchasing influencers, aligned with SAA and regional priorities.* Segment and prioritize organizations based on strategic relevance, growth potential, profitability, scale, access, and partnership opportunity.* Identify the highest-value opportunities and translate them into a practical roadmap, with clear priorities, milestones, owners, resource requirements, and measures of success.* Distinguish strategic partnership opportunities from transactional procurement activity and clarify the appropriate Medtronic engagement model for each.* Monitor healthcare-system priorities, procurement models, policy developments, reimbursement changes, regulatory requirements, competitive dynamics, and emerging purchasing trends across EurAsia.* Identify, qualify, and accelerate opportunities for cross-selling, up-selling, therapy expansion, market-share growth, and adoption of services and solutions.* Lead or support the most complex negotiations, framework agreements, tenders, and multi-year partnership models in collaboration with regional and country teams.**Required Knowledge and Experience:*** Bachelor’s degree in Business, Engineering, Healthcare Management, Public Health, Life Sciences, or a related field.* 5 to 7+ years of relevant experience in strategic account management, business development, healthcare sales, market access, health economics, consulting, project management, procurement strategy, or a related field within healthcare.* Proven experience working with GPOs, health authorities, centralized procurement bodies, large healthcare networks, or comparable complex healthcare customers.* Demonstrated success leading complex negotiations, framework agreements, contracting, pricing, rebates, and long-term partnership models.* Strong understanding of healthcare procurement, group purchasing dynamics, public-sector purchasing frameworks, market access, reimbursement, regulation, and cost-containment practices.* Proven ability to deliver measurable commercial outcomes, including profitable growth, market-share expansion, pipeline conversion, and contract performance.* Strong financial and business acumen, including business-case development, pricing, profitability analysis, resource prioritization, and performance management.Exigences physiques du posteLes déclarations ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau du travail effectué par les employés affectés à ce poste, mais elles ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités et compétences requises pour ce poste.**Alerte de fraude au recrutement** Nous avons pris connaissance de l’existence d’arnaques de type phishing visant les personnes à la recherche d’un emploi. Veuillez garder les points suivants à l’esprit : Postulez uniquement via les canaux officiels de Medtronic. Toutes les communications légitimes de recrutement de Medtronic proviennent de plateformes Medtronic approuvées et d’adresses e-mail officielles se terminant par @medtronic.com. Medtronic ne demande jamais de paiement ni d’informations personnelles sensibles (telles que des coordonnées bancaires ou des informations de sécurité sociale) au cours des premières étapes du processus de recrutement. Toute demande de ce type n’est pas légitime. Si vous recevez un message suspect prétendant provenir de Medtronic, n’y répondez pas, ne cliquez sur aucun lien et n’ouvrez aucune pièce jointe. Si vous avez des questions ou des préoccupations concernant l’authenticité d’une communication prétendument faite par ou au nom de Medtronic, veuillez nous contacter immédiatement à l’adresse [e-mail].**Avantages sociaux et rémunération****Medtronic offre un salaire compétitif et un ensemble d’avantages sociaux flexibles** Le cœur de nos valeurs est animé par un engagement envers nos employés. Nous saluons leurs contributions et partageons avec eux le succès qu’ils ont contribué à créer. Nous offrons un large éventail d’avantages, de ressources et de régimes de rémunération concurrentiels conçus pour vous soutenir à chaque étape de votre carrière et de votre vie personnelle.Pay range / Rango salarial / Intervalo salarial /Fascia retributiva / Tranche de salaire / Gehaltsband / Salaribereik: Poland: 296,000.00 PLN - 444,000.00 PLN |This position is eligible for a short-term incentive called the Medtronic Incentive Plan (MIP).### Qui sommes-nous ?Nous sommes à la pointe de la technologie mondiale en matière de soins de santé et nous nous attaquons avec audace aux problèmes de santé les plus difficiles auxquels l’humanité est confrontée en recherchant et en trouvant des solutions.Notre mission (soulager la douleur, restaurer la santé et prolonger la vie) rassemble une équipe mondiale de plus de 95 000 personnes passionnées.Nous sommes des ingénieurs dans l’âme et nous mettons en œuvre des idées ambitieuses pour trouver de véritables solutions pour des personnes bien réelles. Du laboratoire de R&D à l’usine, à la salle de conférence, tous nos collaborateurs expérimentent, créent, construisent, améliorent et cherchent des solutions. Nous disposons des talents, des perspectives les plus diverses et du courage nécessaires pour réaliser des projets extraordinaires.### Ce que nous faisons**Nous changeons des vies.**Chaque membre de l’équipe, chaque jour, contribue à améliorer et à redéfinir la manière dont le monde traite les affections de santé les plus pressantes, de la maladie cardiaque au diabète. Nous devons notre leadership dans ce secteur à la passion et l’ingéniosité de notre personnel. C’est notre identité. En travaillant ensemble, nous utilisons la science, la médecine et une connaissance approfondie du corps humain pour créer des technologies extraordinaires qui peuvent transformer des vies.**Nous construisons des solutions extraordinaires comme une seule équipe.** Grâce à l’état d’esprit Medtronic qui définit notre façon de travailler. La rapidité et la détermination font partie de notre ADN. La diversité des points de vue inspire nos réponses audacieuses à tous les défis qui se présentent à nous. Nous obtenons des résultats de la bonne façon, d’une avancée à une autre pour chaque patient.**C’est à vous de mener cette carrière qui changera votre vie.**En apportant vos idées ambitieuses, votre perspective unique et vos contributions, vous...* **Construisez** un avenir meilleur, en augmentant votre impact sur les causes qui comptent pour vous et pour le monde* **Développez**une carrière qui reflète votre passion et vos capacités* **Vous connectez** à une culture dynamique et inclusive qui accepte de relever le défi de l’apprentissage tout au long de la vie### En quoi sommes-nous différents ?Ces engagements distinguent notre équipe des autres :**Des expériences qui mettent les patients au premier plan.**Le respect des personnes est la marque de notre humanité. Cela permet à notre équipe d’avoir un impact positif sur ne serait-ce qu’une seule vie. Et cela signifie que nous accordons également la priorité à nos collaborateurs chez Medtronic, en créant une culture d’appartenance et en nous efforçant toujours de vous fournir les ressources dont vous avez besoin pour renforcer votre carrière.**Des technologies qui transforment la vie.** Quel que soit votre poste, vous contribuez à créer des technologies qui transforment des vies. Ce que nous construisons donne aux patients les moyens de vivre leur vie comme ils l’entendent.**De meilleurs résultats pour notre monde.**Chez nous, c’est plus qu’une question de résultats. Notre mission d’améliorer le bien-être humain est notre motivation. Nous faisons progresser la santé, la société et l’équité dans chaque conception, à l’intérieur comme à l’extérieur de nos murs.**Des soins qui intègrent le résultat d’analyses poussées de données.** **De nouveaux points de vue****.** L’IA, les données et l’automatisation de pointe. Vous façonnez l’avenir des technologies relatives à la santé et définissez la prochaine génération de solutions révolutionnaires dans le domaine des soins.La politique de Medtronic consiste à assurer l’équité en matière d’emploi (EEO) à toutes les personnes, indépendamment de l’âge, de la couleur de peau, de la nationalité, du statut de citoyenneté, d’un handicap physique ou mental, de la race, de la religion, des croyances, du genre, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité et/ou expression de genre, des informations génétiques, de l’état matrimonial, du statut au regard de l’assistance publique, du statut d’ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par la loi nationale, fédérale ou locale. En outre, Medtronic proposera des aménagements raisonnables aux personnes qualifiées ayant un handicap.Pour les commerciaux et autres employés de terrain en contact direct avec les patients, se rendre dans un établissement de soins est considéré comme une fonction essentielle du travail et nous attendons de nos employés qu’ils se conforment à toutes les exigences d’accréditation dans les hôpitaux ou cliniques qu’ils soutiennent.Cet employeur participe au programme fédéral « E-Verify » pour confirmer l’identité et l’autorisation d’emploi de tous les employés récemment embauchés. Pour plus d’informations sur le programme « E-Verify », veuillez cliquer ici(https://www.e-verify.gov/employees).