Client Partner (Media & Advertising)

Future Processing; Gliwice; On-site; PLN 152,000 - 216,000; Full time

Job summary

Future Processing poszukuje doświadczonego Client Partnera, który dołączy do zespołu sprzedaży i będzie odpowiedzialny za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych. Rola koncentruje się na budowaniu pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym.

Szukamy Ciebie, jeśli masz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B, w tym 3 lata w IT/technologicznej na rynkach międzynarodowych, silną sieć kontaktów w Media/Telco, doświadczenie w hunter modelu i prowadzeniu

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B.
• Minimum 3 lata w IT/technologii na rynkach międzynarodowych (UK/DACH).
• Silna sieć kontaktów w Media/Telco.
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu kontraktów.
• Doświadczenie w modelu hunter i budowaniu pipeline.
• Prowadzenie sprzedaży end-to-end: research, discovery, ofertowanie, negocjacje, podpisanie kontraktu.
• Wykorzystywanie podejścia value-based / problem-led selling i umiejętność diagnozowania potrzeb klientów.

Responsibilities

• Budowanie i rozwijanie pipeline’u new-logo, zwłaszcza na rynku UK i regionie DACH.
• Wykorzystanie własnej sieci kontaktów w Media/Telco do identyfikowania i rozwijania nowych możliwości biznesowych.
• Prowadzenie procesów sprzedażowych end-to-end (research, discovery, ofertowanie, negocjacje, podpisanie kontraktu).
• Praca w modelu account-based / research-driven: identyfikacja i selekcja kont (ICP-fit), mapowanie buying committee, trigger-based outreach.
• Realizowanie działań sprzedażowych poprzez LinkedIn, e-mail, networking i wydarzenia branżowe.
• Budowanie relacji jako zaufany doradca biznesowy w obszarze Media i Telecommunications.
• Współpraca z zespołami presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert.
• Rozwój sprzedaży i identyfikowanie nowych możliwości u klientów.
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami i wydarzeń międzynarodowych; podróże 10+ rocznie.
• Utrzymywanie wysokiej higieny danych w CRM, pipeline management oraz forecastowanie.

Skills

New logo sales

Hunter mindset

Pipeline development

C-level conversations

English proficiency (C1)

Polish proficiency (C1)

Negotiation

Job description

• trigger-based outreach;

Poszukujemy doświadczonego Client Partnera, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie odpowiedzialny za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych.

Rola koncentruje się na budowaniu pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym.

Szukamy Ciebie, Jeśli

• masz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B, w tym co najmniej 3 lata w branży IT/technologicznej na rynkach międzynarodowych, szczególnie UK i/lub DACH;


• masz bardzo dobrą znajomość branży Media i/lub Telecommunications oraz rozumiesz jej specyfikę biznesową;


• masz rozwiniętą sieć kontaktów w branży Media/Telco, którą potrafisz aktywnie wykorzystywać do otwierania nowych możliwości biznesowych;masz udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu złożonych kontraktów;


• pracujesz w modelu huntera: potrafisz samodzielnie zbudować własny pipeline od podstaw, aktywnie docierasz do nowych klientów i nie opierasz swojej sprzedaży wyłącznie na inboundzie czy gotowych leadach;


• pracujesz świadomie z pipeline’em (ICP-fit): rozumiesz, jak dobierać właściwe konta, persony oraz moment biznesowy, uwzględniając potencjał ekspansji;


• prowadzisz procesy sprzedażowe end-to-end, od researchu i discovery po ofertowanie, negocjacje i podpisanie kontraktu;


• stosujesz value-based / problem-led selling i potrafisz diagnozować wyzwania klientów oraz budować przekaz wokół wartości biznesowej (ROI);


• wykazujesz zainteresowanie obszarem AI/GenAI i aktywnie wykorzystujesz nowoczesne narzędzia wspierające produktywność oraz efektywność pracy;


• potrafisz prowadzić dojrzałe rozmowy biznesowe z decydentami C-level (CIO, CTO, Head of Data/IT) w średnich i dużych organizacjach;


• komunikujesz się w języku polskim oraz angielskim na poziomie min. C1;


• wyróżniasz się bardzo wysokimi umiejętnościami komunikacyjnymi, storytellingowymi i negocjacyjnymi oraz dojrzałością biznesową;


• jesteś samodzielny(-a), proaktywny(-a), mocno zaangażowany(-a) i zorientowany(-a) na wynik, a jednocześnie potrafisz działać we współpracy z zespołami delivery i presales;


• jesteś gotowy(-a) na około 10+ podróży służbowych w roku, przede wszystkim do UK, krajów europejskich oraz USA.

Na Tym Stanowisku Będziesz Odpowiedzialny(-a) Za

• budowanie i rozwój własnego pipeline’u new-logo, przede wszystkim na rynku UK, a także w regionie DACH, poprzez aktywny prospecting, networking i outreach;


• wykorzystywanie własnej sieci kontaktów w Media/Telco do identyfikowania i rozwijania nowych możliwości biznesowych;


• prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych end-to-end;


• pracę w modelu account-based / research-driven:
  
  
  
  • identyfikację i selekcję kont (ICP-fit),
  
  
  • mapowanie buying committee,
  
  
  • trigger-based outreach;
  
  
  
  


• realizację działań sprzedażowych poprzez LinkedIn, e‑mail, networking i wydarzenia branżowe;


• budowanie relacji i pozycji zaufanego doradcy biznesowego, szczególnie w obszarze Media i Telecommunications;


• współpracę z zespołami presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert;


• rozwój sprzedaży i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych u klientów;


• reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami oraz wydarzeń międzynarodowych, w tym regularnych podróży do UK, Europy i USA;


• utrzymywanie wysokiej higieny pracy w CRM, pipeline management oraz forecastowanie;


• monitorowanie trendów rynkowych i dostarczanie insightów wspierających rozwój oferty.

Stanowisko objęte jest systemem prowizyjnym.

Wynagrodzenie

• 110 – 157 zł/h netto + VAT (B2B)

Typ oferty

• Sales

Język

• angielski C1/C2

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.