Business Development Manager - Rynki DACH

HireWise - Rekrutacja w Sprzedaży i Marketingu; Ostrów Wielkopolski; Remote; PLN 123,000 - 179,000; Full time

Benefits offered by this job

Premie/ system wynagrodzeń

Job summary

HireWise – Rekrutacja w Sprzedaży i Marketingu poszukuje Business Development Managera dla międzynarodowego transportu drogowego. Zakres obejmuje aktywny prospecting na rynkach niemieckim, belgijskim i holenderskim, budowanie pipeline’u i prowadzenie klienta od pierwszego kontaktu do zamknięcia sprzedaży, obsługę leadów inboundowych.

Oferujemy pracę zdalną, dużą samodzielność oraz premiowy system wynagrodzeń.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży usług B2B na rynkach zagranicznych.
• Umiejętność prowadzenia researchu i identyfikowania decydentów w organizacjach.

Responsibilities

• Aktywny prospecting na rynkach niemieckim, belgijskim i holenderskim.
• Budowanie pipeline’u sprzedażowego i prowadzenie klienta od kontaktu do zamknięcia sprzedaży.
• Obsługa leadów inboundowych pozyskiwanych przez marketing.
• Wykorzystywanie narzędzi automatyzacji prospectingu i CRM (HubSpot).
• Współpraca z właścicielem i marketingiem przy testowaniu segmentów i propozycji wartości.

Job description

Dla naszego klienta, firmy z wieloletnim doświadczeniem w międzynarodowym transporcie drogowym, specjalizującej się w przewozach spotowych i kabotażowych na terenie Europy Zachodniej, poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Managera. Organizacja dysponuje własną flotą pojazdów i rozwija model bezpośredniej współpracy z producentami, ograniczając udział pośredników spedycyjnych. Obecnie buduje obszar aktywnej sprzedaży B2B na rynkach zagranicznych, stawiając na nowoczesny prospecting, automatyzację i wykorzystanie AI.

Zakres obowiązków

• Aktywny prospecting na rynku niemieckim, belgijskim i holenderskim,
• Docieranie do nowych klientów i budowanie pipeline’u sprzedażowego,
• Prowadzenie relacji z klientem od pierwszego kontaktu do zamknięcia sprzedaży,
• Obsługę leadów inboundowych pozyskiwanych przez marketing i formularze,
• Pracę z narzędziami do automatyzacji prospectingu, m.in. Apollo,
• Pracę w CRM HubSpot i bieżącą aktualizację danych,
• Udział w budowaniu i rozwijaniu procesów sprzedażowych,
• Współpracę z właścicielem i marketingiem przy testowaniu segmentów, komunikacji i propozycji wartości.

Poszukiwane kompetencje

Praktyczne doświadczenie w sprzedaży usług B2B na rynkach zagranicznych, obejmujące samodzielne pozyskiwanie i rozwijanie współpracy z klientami.

Doświadczenie w aktywnym prospectingu B2B, w tym umiejętność prowadzenia researchu, identyfikowania osób decyzyjnych i tworzenia skutecznej komunikacji outboundowej.

Umiejętność prowadzenia rozmów diagnostycznych, prezentowania wartości usługi, negocjowania warunków i skutecznego finalizowania sprzedaży.

Samodzielność, proaktywność, systematyczność i nastawienie na osiąganie konkretnych rezultatów.

Otwartość na nowe technologie sprzedażowe oraz wykorzystywanie AI i automatyzacji do zwiększania efektywności działań.

Znajomość języka niemieckiego na poziomie minimum B2, umożliwiająca swobodne prowadzenie rozmów handlowych.

Mile widziane:

Znajomość branży TSL

Doświadczenie w pracy z narzędziami Apollo, Clay, itp.

Znajomość metodyki sprzedaży SellWise.

• Możliwość współpracy w oparciu o umowę B2B lub umowę o pracę, w zależności od indywidualnych ustaleń.

Wynagrodzenie podstawowe w przedziale 14 000 - 16 000 zł netto + VAT miesięcznie (B2B) lub 11 600 - 13 300 zł brutto (UoP)

Atrakcyjny system premiowy

Pracę zdalną i dużą samodzielność w organizowaniu codziennych działań.

Realny wpływ na budowanie i rozwój sprzedaży zagranicznej oraz możliwość tworzenia procesów od podstaw.

Bezpośrednią współpracę z właścicielem firmy, wsparcie podczas wdrożenia oraz dostęp do nowoczesnych narzędzi prospectingowych, AI i materiałów szkoleniowych.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, weryfikacji językowej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.