Business Development & Operations Manager

Grupaeurocash; Poland; On-site; PLN 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Praca hybrydowa

Praca zdalna

Akademia Umiejętności Eurocash

Biblioteka firmowa

Świadczenia socjalne

Job summary

Grupaeurocash poszukuje menedżera sprzedaży zorientowanego na dane i rozwój biznesu. Będziesz prowadzić zespół ds. sprzedaży, rozwijać relacje z klientami oraz wprowadzać nowe modele monetyzacji danych dla klientów z segmentu FMCG w Polsce.

Doświadczenie w zarządzaniu zespołem, negocjacjach B2B i transformacji procesów sprzedażowych będzie kluczowe. Oferujemy stabilne warunki zatrudnienia i możliwości rozwoju w środowisku opartym na danych.

Qualifications

• Doświadczenie na stanowisku menedżerskim w sprzedaży i obsłudze klienta.
• Umiejętność tworzenia strategii sprzedaży i przekładania jej na działania zespołu.
• Gotowość do podróży po całej Polsce.
• Doświadczenie w budowaniu lub optymalizacji procesów sprzedażowych.
• Zorientowanie na dane i ich wykorzystanie w decyzjach biznesowych.
• Doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań B2B i negocjacjach z decydentami.

Responsibilities

• Rozwijanie sprzedaży produktów cyfrowych opartych na danych sprzedażowych dla największych producentów FMCG w Polsce.
• Rozwijanie współpracy z klientami, pozyskiwanie nowych segmentów i tworzenie nowych modeli monetyzacji danych.
• Prowadzenie klientów przez cały proces – od prezentacji wartości, przez demo, negocjacje i podpisanie umowy, po rozwój współpracy.
• Budowanie długofalowych relacji z klientami jako strategiczny partner biznesowy.
• Identyfikowanie potrzeb klientów i przekładanie ich na kierunki rozwoju produktu z zespołem analityków.
• Projektowanie i doskonalenie procesów sprzedażowych oraz operacyjnych wspierających rozwój biznesu.
• Budowanie standardów pracy zespołu i narzędzi wspierających sprzedaż (CRM, dashboardy).
• Koordynowanie procesów operacyjnych związanych z obsługą klientów i zawieraniem umów.

Skills

Zarządzanie sprzedażą

Strategia sprzedaży

CRM

Negocjacje

Zarządzanie zespołem

Analiza danych

Rozwój biznesu

Sprzedaż B2B

Tools

CRM

BI tools

Job description

TWOJE ZADANIA TO:

• Rozwijanie sprzedaży produktów cyfrowych opartych na danych sprzedażowych dla największych producentów FMCG w Polsce oraz identyfikowanie nowych możliwości ich komercjalizacji,
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami, pozyskiwanie nowych segmentów klientów oraz tworzenie nowych modeli monetyzacji danych,
• Prowadzenie klientów przez cały proces współpracy – od prezentacji wartości rozwiązania, przez etap testowy (demo), negocjacje i podpisanie umowy, aż po rozwój współpracy i przedłużanie kontraktów,
• Budowanie długofalowych relacji z klientami oraz pełnienie roli strategicznego partnera biznesowego,
• Identyfikowanie potrzeb klientów i przekładanie ich na kierunki rozwoju produktu we współpracy z zespołem analityków danych,
• Projektowanie, wdrażanie i doskonalenie procesów sprzedażowych oraz operacyjnych wspierających rozwój biznesu i wysoką jakość obsługi klientów,
• Budowanie standardów pracy zespołu, rozwijanie narzędzi wspierających sprzedaż (CRM, dashboardy) oraz dbanie o efektywność organizacji pracy,
• Koordynowanie procesów operacyjnych związanych z obsługą klientów, zawieraniem umów, rozliczeniami oraz współpracą z zespołami wewnętrznymi,
• Zarządzanie kilkuosobowym zespołem odpowiedzialnym za sprzedaż i obsługę klientów oraz wspieranie go w realizacji celów,
• Prowadzenie negocjacji handlowych.
  

DOŁĄCZ DO NASZEGO ZESPOŁU, JEŚLI:

• Masz doświadczenie na stanowisku managerskim lub liderskim w obszarze sprzedaży, rozwoju biznesu, customer success, data & analytics, badań rynku lub pokrewnym oraz odpowiadałeś/-aś za rozwój zespołu, klientów lub procesów biznesowych,
• Potrafisz tworzyć strategię sprzedaży i skutecznie przekładać ją na działania oraz wyniki zespołu,
• Jesteś gotowy do podróży służbowych na terenie całej Polski,
• Masz doświadczenie w budowaniu, porządkowaniu lub transformacji procesów sprzedażowych i biznesowych – potrafisz projektować rozwiązania, a nie tylko pracować według istniejących schematów,
• Swobodnie poruszasz się w środowisku opartym na danych i rozumiesz ich rolę w podejmowaniu decyzji biznesowych oraz budowaniu wartości dla klientów,
• Masz doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań B2B oraz prowadzeniu negocjacji z klientami na poziomie decyzyjnym,
• Potrafisz budować długofalowe relacje z klientami i rozwijać współpracę w oparciu o zrozumienie ich potrzeb biznesowych,
• Masz doświadczenie w zarządzaniu zespołem oraz potrafisz inspirować ludzi, wyznaczać kierunek działań i rozwijać kompetencje współpracowników,
• Dobrze odnajdujesz się w dynamicznym środowisku i lubisz budować nowe rozwiązania tam, gdzie nie wszystko jest jeszcze poukładane,
• Jesteś gotowy/-a do podróży służbowych.
  Mile widziane:
• Doświadczenie w sprzedaży produktów cyfrowych, usług opartych na danych lub innych złożonych rozwiązań B2B,
• Doświadczenie w branży FMCG, retail, badaniach rynku lub data & analytics,
• Doświadczenie we wdrażaniu lub rozwijaniu systemów CRM oraz narzędzi wspierających zarządzanie sprzedażą,
• Doświadczenie we współpracy z zespołami produktowymi lub technologicznymi.

MAMY DLA CIEBIE:

• Umowę o pracę oraz premię roczną,
• Samochód służbowy,
• Możliwość pracy w systemie hybrydowym lub 100% zdalnie,
• Zróżnicowane formy rozwoju własnych kompetencji: dostęp do Akademii Umiejętności Eurocash (szkolenia online, e-learningi), dostęp do biblioteki firmowej, ciągła wymiana wiedzy w zespole,
• Rozbudowany pakiet świadczeń socjalnych w tym m.in.: karta sportowa, opieka medyczna, bony oraz paczki świąteczne, konkursy, platforma well-beingowa (konsultacje z dietetykiem, trenerem personalnym, psychologiem, pakiet badań w DIAGNOSTYKA, nauka języków, aplikacja Legimi oraz aplikacje wspierające samorozwój i dobrostan psychiczny),
• Tworzymy różnorodne i włączające środowisko pracy. Jesteśmy sygnatariuszem Karty Różnorodności i oceniamy wyłącznie wiedzę, umiejętności i doświadczenie. Dbamy o dostępność i neutralność procesu rekrutacji, by każdy kandydat mógł w pełni zaprezentować swój potencjał.