Business Development Manager

Contract Administration; Województwo mazowieckie; Hybrid; PLN 240,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Praca hybrydowa

Opieka medyczna Enel-Med

Karta MultiSport

Ubezpieczenie grupowe

Job summary

Contract Administration to firma z wieloletnim doświadczeniem w outsourcingu kadrowo-płacowym, wspierająca przedsiębiorstwa w HR i payroll. Szukamy osoby, która buduje relacje biznesowe, rozumie potrzeby klientów i aktywnie uczestniczy w rozwoju firmy.

W roli będziesz prowadzić procesy sprzedażowe – od identyfikowania potrzeb do podpisania umowy – oraz prowadzić spotkania z klientami średnich i dużych przedsiębiorstw.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej usług outsourcingowych HR.
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia procesów sprzedaży i budowania relacji biznesowych.
• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej, rozpoznawaniu potrzeb i prezentowaniu wartości proponowanych rozwiązań.
• Swoboda w prowadzeniu spotkań i negocjacji z osobami decyzyjnymi.
• Umiejętności dostrzegania szerszych potrzeb biznesowych klientów i możliwości rozwoju współpracy.
• Samodzielność, inicjatywa i realizacja celów.
• Umiejętności zarządzania pipeline'em i CRM.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca prowadzenie spotkań biznesowych.

Responsibilities

• Prowadzenie sprzedaży usług outsourcingu kadrowo-płacowego (Contract Administration).
• Rozwijanie relacji, networking, prospecting i analiza rynku w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych.
• Samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych – od rozpoznania potrzeb po podpisanie umowy.
• Prowadzenie spotkań handlowych i doradczych z przedstawicielami średnich i dużych przedsiębiorstw.
• Identyfikowanie potrzeb i wyzwań klientów w kontekście portfolio Grupy Advartis.
• Przygotowywanie ofert i współpraca z ekspertami merytorycznymi.
• Rozwijanie możliwości cross-sell i up-sell w ramach Grupy.
• Zarządzanie pipeline'em i realizacja celów biznesowych.
• Współpraca z CRM i z zespołami sprzedażowymi.

Skills

Networking

Prospecting

Negotiation

Account Management

Angielski

Education

Wykształcenie wyższe

Tools

CRM

Job description

Contract Administration to firma z wieloletnim doświadczeniem w outsourcingu kadrowo-płacowym, wspierająca przedsiębiorstwa w sprawnym i bezpiecznym zarządzaniu procesami HR i payroll.

Jesteśmy częścią Grupy Advartis, która łączy kompetencje ekspertów z obszaru księgowości, podatków, prawa i doradztwa biznesowego. Dzięki temu możemy patrzeć na wyzwania naszych klientów szerzej i wspierać ich w różnych obszarach prowadzenia działalności.

Rozwijamy się i wzmacniamy nasz zespół sprzedaży. Szukamy osoby, która lubi budować relacje biznesowe, rozumie potrzeby klientów i chce aktywnie uczestniczyć w rozwoju firmy.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

W Contract Administration będziesz rozwijać sprzedaż usług kadrowo-płacowych, ale Twoje możliwości nie będą kończyć się na payrollu. Dzięki współpracy z ekspertami Grupy Advartis będziesz mieć przestrzeń do identyfikowania szerszych potrzeb klientów i rozwijania nowych możliwości biznesowych.

To rola, w której możesz łączyć samodzielność, sprzedaż doradczą i pracę z wymagającymi klientami, korzystając z zaplecza doświadczonej organizacji.

Czym będziesz się zajmować?

• Prowadzeniem procesów sprzedażowych usług outsourcingu kadrowo-płacowego (Contract Administration).
• Budowaniem nowych możliwości biznesowych poprzez rozwijanie relacji, networking, prospecting i analizę rynku.
• Samodzielnym prowadzeniem procesów sprzedażowych – od rozpoznania potrzeb klienta do podpisania umowy.
• Prowadzeniem spotkań handlowych i doradczych z przedstawicielami średnich i dużych przedsiębiorstw.
• Identyfikowaniem potrzeb i wyzwań biznesowych klientów, również w kontekście szerszego portfolio usług Grupy Advartis.
• Przygotowywaniem ofert i współpracą z ekspertami merytorycznymi.
• Rozwijaniem możliwości cross-sell i up-sell usług oferowanych w ramach Grupy.
• Zarządzaniem pipeline'em sprzedażowym i realizacją celów biznesowych.
• Pracą z systemem CRM i współpracą z zespołami zaangażowanymi w proces sprzedaży.

Czego oczekujemy?

• Doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej usług outsourcingowych, HR tech lub innych profesjonalnych usług biznesowych.
• Umiejętności samodzielnego prowadzenia procesów sprzedaży i budowania nowych relacji biznesowych.
• Doświadczenia w sprzedaży konsultacyjnej, rozpoznawaniu potrzeb i prezentowaniu wartości proponowanych rozwiązań.
• Swobody w prowadzeniu spotkań i negocjacji z osobami decyzyjnymi.
• Umiejętności dostrzegania szerszych potrzeb biznesowych klientów i możliwości rozwoju współpracy.
• Samodzielności, inicjatywy i orientacji na realizację celów.
• Umiejętności zarządzania pipeline'em i korzystania z systemów CRM.
• Bardzo dobrej znajomości języka angielskiego umożliwiającej prowadzenie spotkań i negocjacji biznesowych.

Mile widziane

• Znajomość rynku outsourcingu kadrowo-płacowego i procesów HR/payroll.
• Doświadczenie w sprzedaży do klientów korporacyjnych i organizacji międzynarodowych.
• Znajomość innych obszarów usług profesjonalnych, np. księgowości, podatków lub doradztwa.
• Umiejętność wykorzystywania LinkedIn do rozwijania relacji biznesowych.
• Praktyczne wykorzystanie narzędzi AI w codziennej pracy sprzedażowej.
• Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki biznesowe, ekonomiczne, finansowe lub prawnicze.
• Stabilność i rozwój – pracę w firmie z wieloletnim doświadczeniem, która konsekwentnie rozwija swoją działalność.
• Możliwość szerszego spojrzenia na biznes – współpracę z ekspertami Grupy Advartis i dostęp do kompetencji wykraczających poza outsourcing kadrowo-płacowy.
• Ciekawe wyzwania sprzedażowe – pracę z klientami biznesowymi, w tym dużymi i międzynarodowymi organizacjami.
• Samodzielność i realny wpływ – przestrzeń do rozwijania własnych inicjatyw, budowania relacji i nowych możliwości sprzedażowych.
• Rozwój kompetencji – możliwość poszerzania wiedzy biznesowej i doskonalenia umiejętności sprzedaży doradczej.
• Współpracę z doświadczonymi ekspertami – wsparcie merytoryczne w prowadzeniu procesów sprzedażowych i budowaniu rozwiązań dla klientów.
• Pracę hybrydową (3 dni w biurze, 2 dni zdalnie) po okresie wdrożenia.
• Elastyczne godziny rozpoczęcia pracy.
• Prywatną opiekę medyczną Enel-Med.
• Dofinansowanie karty MultiSport i ubezpieczenia grupowego.