Account Manager

FINERTO SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ; Toruń; Hybrid; PLN 89,000 - 145,000; Full time

Benefits offered by this job

Terminowe wypłaty

Praca stacjonarna, hybrydowa lub zdaln

Dofinansowanie karty sportowej

Prywatna opieka medyczna

Budżet na integracje

Job summary

Firma FINERTO Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością poszukuje doświadczonego Account Managera, który będzie rozwijać relacje z obecnymi klientami i aktywnie powiększać portfel usług B2B.

Do Twoich obowiązków należeć będzie doradczy selling, analiza potrzeb klientów oraz proponowanie kompleksowych rozwiązań z zakresu księgowości, podatków i finansów. Praca zgodna z UoP lub B2B, w zależności od preferencji.

Qualifications

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, account management lub customer success.
• Umiejętność rozwijania współpracy z obecnymi klientami poprzez cross-selling i upselling.
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów handlowych i negocjowaniu warunków współpracy.
• Swoboda w kontaktach z przedsiębiorcami i osobami decyzyjnymi oraz budowanie długofalowych relacji.
• Proaktywność, samodzielność i nastawienie na realizację celów sprzedażowych.
• Dobra organizacja pracy i doświadczenie w pracy z systemami CRM.
• Podstawowa znajomość zagadnień księgowych i podatkowych lub gotowość do szybkiego zdobycia wiedzy w tym obszarze.

Responsibilities

• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami - identyfikowanie potrzeb, rozszerzanie zakresu usług i zwiększanie wartości abonamentów.
• Aktywna sprzedaż usług doradczych z zakresu księgowości, podatków, prawa i finansów, w tym analiz finansowych, planów optymalizacyjnych czy usług CFO.
• Przekształcanie jednorazowych konsultacji i projektów w długofalową współpracę abonamentową.
• Analiza i optymalizacja pakietów księgowych oraz proponowanie klientom rozwiązań dopasowanych do ich potrzeb.
• Prowadzenie rozmów handlowych i spotkań z przedsiębiorcami, w tym spotkań dotyczących wyceny usług księgowych.
• Aktywna praca z bazą klientów i systemem CRM - inicjowanie kontaktu, monitorowanie szans sprzedażowych i budowanie trwałych relacji.
• Dbanie o utrzymanie klientów, identyfikowanie ryzyka rezygnacji oraz planowanie działań sprzedażowych z uwzględnieniem sezonowych potrzeb przedsiębiorców.

Skills

Account management

Cross-selling

Upselling

CRM systems

Negotiation

Tools

CRM software

Job description

Buduj relacje, rozwijaj współpracę i miej realny wpływ na rozwój biznesu!

W Finerto wierzymy, że dobra sprzedaż nie kończy się na podpisaniu umowy. To przede wszystkim umiejętność budowania relacji, rozumienia potrzeb klientów i dostrzegania możliwości, które pomagają rozwijać ich biznes.

Dlatego szukamy Account Managera, który nie tylko zadba o naszych obecnych klientów, ale również aktywnie rozwinie współpracę z nimi.

Na tym stanowisku połączysz sprzedaż doradczą, budowanie długofalowych relacji i rozwój portfela klientów B2B. Będziesz współpracować z przedsiębiorcami, identyfikować ich potrzeby i proponować rozwiązania z zakresu księgowości, podatków, prawa i finansów.

Szukamy osoby, która nie czeka na okazje sprzedażowe, ale potrafi je dostrzegać i skutecznie wykorzystywać. Jeśli lubisz pracować z ludźmi, myślisz biznesowo i motywują Cię konkretne wyniki - możemy się dogadać!

Twój zakres obowiązków

Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami - identyfikowanie potrzeb, rozszerzanie zakresu usług i zwiększanie wartości abonamentów.

Aktywna sprzedaż usług doradczych z zakresu księgowości, podatków, prawa i finansów, w tym analiz finansowych, planów optymalizacyjnych czy usług CFO.

Przekształcanie jednorazowych konsultacji i projektów w długofalową współpracę abonamentową.

Analiza i optymalizacja pakietów księgowych oraz proponowanie klientom rozwiązań dopasowanych do ich potrzeb.

Prowadzenie rozmów handlowych i spotkań z przedsiębiorcami, w tym spotkań dotyczących wyceny usług księgowych.

Aktywna praca z bazą klientów i systemem CRM - inicjowanie kontaktu, monitorowanie szans sprzedażowych i budowanie trwałych relacji.

Dbanie o utrzymanie klientów, identyfikowanie ryzyka rezygnacji oraz planowanie działań sprzedażowych z uwzględnieniem sezonowych potrzeb przedsiębiorców.

Nasze wymagania

Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, account management lub customer success, najlepiej w branży usługowej.

Umiejętność rozwijania współpracy z obecnymi klientami poprzez cross-selling i up-selling.

Doświadczenie w prowadzeniu rozmów handlowych, rozpoznawaniu potrzeb klientów i negocjowaniu warunków współpracy.

Swoboda w kontaktach z przedsiębiorcami i osobami decyzyjnymi oraz umiejętność budowania długofalowych relacji.

Proaktywność, samodzielność i nastawienie na realizację celów sprzedażowych.

Dobra organizacja pracy, umiejętność analizowania wyników i doświadczenie w pracy z systemami CRM.

Podstawowa znajomość zagadnień księgowych i podatkowych lub gotowość do szybkiego zdobycia wiedzy w tym obszarze.

• stabilną umowę o pracę na pełny etat lub B2B w renomowanym biurze rachunkowym,

atrakcyjne wynagrodzenie, uzależnione od doświadczenia i kompetencji, oraz motywujący system premiowy powiązany z osiąganymi wynikami:

UoP 8 000 -13 000 brutto

• przejrzysty system wynagrodzeń oraz terminowe wypłaty,
• pracę stacjonarną, hybrydową lub zdalną,
• współpracę z ekspertami z obszaru podatków, prawa, finansów i kadr,
• wsparcie w dbaniu o formę: dofinansowanie karty sportowej,
• prywatną opiekę medyczną, abyś czuła/czuł się bezpiecznie,
• budżet na integracje, bo lubimy spędzać czas razem także poza biurem.