Business development manager

Impexmash; Warszawa; On-site; PLN 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

IMPEXMASH ищет инициативного специалиста по развитию продаж оборудования в Польше, который будет работать напрямую с владельцами компании. Основной фокус — поиск клиентов, формирование предложений и продажа оборудования по всей Польше, с перспективой выхода на другие рынки Европы.

Вакансия предполагает активное взаимодействие с производителями и техническими специалистами. Кандидат должен уметь организовывать работу, владеть польским языком на профессиональном уровне и готовности к

Qualifications

• Готовность организовывать свою работу и доводить задачи до результата.
• Активный поиск клиентов и налаживание деловых связей.
• Знание языков: польский — свободно, английский — для деловой переписки и переговоров, украинский или русский — для общения в команде и с партнёрами.

Responsibilities

• Искать потенциальных клиентов среди пекарен и кондитерских предприятий в Польше.
• Устанавливать контакты с лицами, принимающими решения, выяснять задачи клиентов.
• Готовить предложения по оборудованию совместно со специалистами производителя.
• Вести переговоры и сопровождать продажи до заключения договора и оплаты.
• Координировать выполнение заказов с командой и поддерживать отношения с клиентами, дилерами и дистрибьюторами.
• Организовывать встречи и демонстрации оборудования, участвовать в отраслевых выставках, вести учет обращений и договоренностей.

Skills

Organizational skills

Sales prospecting

Communication

Travel willingness

Job description

Описание

IMPEXMASH — украинский производитель хлебопекарного и кондитерского оборудования с более чем 30-летним опытом работы в отрасли. Ищем инициативного, самостоятельного человека, который хочет развивать продажи оборудования и участвовать в построении бизнеса в Польше, работая непосредственно с владельцами компании. Главный приоритет на старте — поиск клиентов и продажи оборудования в Польше. По мере развития бизнеса возможен выход на другие европейские рынки и участие в формировании местной команды.

Задачи

Искать потенциальных клиентов среди пекарен, кондитерских предприятий и производителей пищевых продуктов, налаживать контакты с лицами, принимающими решения. Выяснять производственные задачи клиентов и готовить предложения по оборудованию вместе со специалистами производителя. Вести переговоры и сопровождать продажи до заключения договора и оплаты, координировать выполнение заказов с командой. Развивать отношения с клиентами, дилерами и дистрибьюторами. Организовывать встречи и демонстрации оборудования с участием технических специалистов, представлять компанию на отраслевых выставках. Выстраивать процессы продаж: учет обращений, предложений и договоренностей, планирование дальнейшей работы с клиентами. По мере развития польского направления искать возможности выхода на другие рынки Европы.

Требования

Организовывать свою работу и доводить задачи до результата. Активно искать клиентов, знакомиться с новыми людьми и развивать деловые отношения. Изучать наше оборудование, его возможности и производственные задачи клиентов. Задавать вопросы, осваивать новые навыки и применять их на практике. Постепенно брать на себя больше ответственности за развитие бизнеса в Польше. Польский — свободное общение с клиентами и ведение переговоров. Английский — на уровне, достаточном для деловой переписки и переговоров с европейскими клиентами и партнерами. Украинский или русский — для рабочего общения с командой и техническими специалистами производителя. Достаточно владеть одним из этих языков. Готовность к поездкам к клиентам и на выставки в Польше, а в дальнейшем — в других странах Европы. Будет плюсом: Опыт продаж, технические знания, опыт работы с оборудованием или организации проектов будут преимуществом, но не являются обязательными требованиями. Рассматриваем кандидатов из разных сфер, в том числе в начале профессионального пути

Условия

Фиксированную ставку плюс процент от продаж. Размер ставки и условия начисления процента обсудим во время отбора. Обучение по нашему оборудованию, его возможностям и применению. Техническую поддержку профессиональных инженеров: помощь с подбором оборудования, проработкой характеристик и решений под задачи клиента. Технологическую поддержку специалистов производителя по производственным процессам и применению оборудования для конкретной продукции. Непосредственное взаимодействие с владельцами компании. Имеющийся склад и демонстрационный центр для поддержки продаж. Возможность участвовать в построении коммерческой деятельности компании в Польше и расширять свою роль по мере развития бизнеса.