Business Development Manager

Impexmash; Województwo mazowieckie; Hybrid; PLN 140,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Фіксована ставка + відсоток від продаж

Навчання щодо обладнання

Підтримка інженерів

Безпосередня взаємодія з власниками

Демонстраційний центр для підтримки

Можливість розвитку бізнесу в Польщі

Job summary

IMPEXMASH в Варшаві шукає менеджера з розвитку бізнесу для просування хлібопекарського та кондитерського обладнання на ринку Польщі, з можливістю розширення на інші європейські країни.

Ви будете працювати безпосередньо з власниками компанії, шукати клієнтів серед пекарень та виробників харчових products, проводити переговори та демонстрації. Компанія пропонує фіксовану ставку плюс комісію, навчання та підтримку інженерів.

Qualifications

• Досвід продажів або розвиток бізнесу бажаний, але не обов'язковий.
• Готовність подорожувати по Польщі та Європі.
• Вміння налагоджувати контакти з клієнтами та партнерами.

Responsibilities

• Пошук потенційних клієнтів серед пекарень і виробників харчових продуктів.
• Встановлення контактів з відповідальними особами та ведення переговорів.
• Підготовка комерційних пропозицій та супровід до укладання договорів.
• Розвиток відносин з клієнтами, дилерами та дистриб'юторами.
• Організація зустрічей і демонстрацій обладнання на виставках та майданчиках.
• Планування роботи з клієнтами та розвиток польського напрямку.

Skills

Продажі

Умовляння/переговори

Нетворкінг

B2B розвиток

Презентації

Job description

Менеджер з розвитку бізнесу — хлібопекарське та кондитерське обладнання

Варшава, Польща | Повний робочий день | Гібридний формат

IMPEXMASH — український виробник хлібопекарського та кондитерського обладнання з понад 30-річним досвідом роботи в галузі.

Докладніше про компанію та обладнання на нашому польському сайті: https://impexmash.com/pl.

Шукаємо ініціативну, самостійну людину, яка хоче розвивати продажі обладнання та долучитися до побудови бізнесу в Польщі, працюючи безпосередньо з власниками компанії.

Основний пріоритет на старті — пошук клієнтів і продажі обладнання в Польщі. З розвитком бізнесу можливі вихід на інші європейські ринки та участь у формуванні місцевої команди.

Що вже є в Польщі

Ми маємо зареєстровану польську компанію, склад і діючий демонстраційний центр у Домаславі, поблизу Вроцлава. Є можливість і досвід проведення презентацій із демонстрацією обладнання в роботі. Плануємо перенести склад і демонстраційний центр до Варшави.

Чим ви займатиметеся

• Шукатимете потенційних клієнтів серед пекарень, кондитерських підприємств і виробників харчових продуктів, налагоджуватимете контакти з особами, які ухвалюють рішення.
• З’ясовуватимете виробничі завдання клієнтів і готуватимете пропозиції щодо обладнання разом із фахівцями виробника.
• Вестимете переговори й супроводжуватимете продажі до укладення договору та оплати, координуватимете виконання замовлень із командою.
• Розвиватимете відносини з клієнтами, дилерами та дистриб’юторами.
• Організовуватимете зустрічі й демонстрації обладнання за участю технічних фахівців, представлятимете компанію на галузевих виставках.
• Вибудовуватимете процеси продажів: облік звернень, пропозицій і домовленостей, планування подальшої роботи з клієнтами.
• З розвитком польського напряму шукатимете можливості виходу на інші ринки Європи.

Кого ми шукаємо

Для нас важливі ініціативність, відповідальність і самостійність. Шукаємо людину, яка готова:

• Організовувати свою роботу й доводити завдання до результату.
• Активно шукати клієнтів, знайомитися з новими людьми та розвивати ділові відносини.
• Вивчати наше обладнання, його можливості й виробничі завдання клієнтів.
• Ставити запитання, опановувати нові навички та застосовувати їх на практиці.
• Поступово брати на себе більше відповідальності за розвиток бізнесу в Польщі.

Досвід продажів, технічні знання, досвід роботи з обладнанням або організації проєктів будуть перевагою, але не є обов’язковими вимогами. Розглядаємо кандидатів із різних сфер, зокрема на початку професійного шляху.

Мови та поїздки

• Польська — вільне спілкування з клієнтами та ведення переговорів.
• Англійська — на рівні, достатньому для ділового листування та переговорів із європейськими клієнтами й партнерами.
• Українська або російська — для робочого спілкування з командою та технічними фахівцями виробника. Достатньо володіти однією з цих мов.
• Готовність до поїздок до клієнтів і на виставки в Польщі, а надалі — в інших країнах Європи.

Що ми пропонуємо

• Фіксовану ставку плюс відсоток від продажів. Розмір ставки та умови нарахування відсотка обговоримо під час відбору.
• Навчання щодо нашого обладнання, його можливостей і застосування.
• Технічну підтримку професійних інженерів: допомогу з підбором обладнання, опрацюванням характеристик і рішень під завдання клієнта.
• Технологічну підтримку фахівців виробника щодо виробничих процесів і застосування обладнання для конкретної продукції.
• Безпосередню взаємодію з власниками компанії.
• Наявний склад і демонстраційний центр для підтримки продажів.
• Можливість долучитися до побудови комерційної діяльності компанії в Польщі та розширювати свою роль із розвитком бізнесу.