Specjalistka / Specjalista ds. Exportu

HR Solutions Group / HR Solutions of USA; Województwo pomorskie; Sur place; PLN 70 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Atrakcyjne wynagrodzenie + prowizja

Nowoczesne narzędzia pracy

Szkolenia produktowe

Ubezpieczenie grupowe

Pakiet socjalny

Program emerytalny

Résumé du poste

HR Solutions Group / HR Solutions of USA poszukuje doświadczonego specjalisty ds. eksportu w branży HVAC.

Celem roli jest rozwój sprzedaży eksportowej poprzez obsługę istniejących klientów i aktywne pozyskiwanie nowych partnerów na rynkach zagranicznych, a także budowanie długofalowych relacji biznesowych. Praca w stabilnej, międzynarodowej organizacji; zakres obowiązków obejmuje realizację planów sprzedaży, doradztwo techniczne, prowadzenie negocjacji i organizację udziału w targach.

Qualifications

• Wykształcenie wyższe kierunkowe, techniczne, wentylacja/ klimatyzacja, mechanika lub pokrewne.
• Mile widziane doświadczenie w sprzedaży w branży technicznej.
• Dyspozycyjność i gotowość do wyjazdów służbowych, w Polsce i za granicą.
• Wysokie predyspozycje handlowe i orientacja na cel.

Responsabilités

• Realizacja planów sprzedaży exportowej urządzeń oferowanych firmę na przydzielonych rynkach.
• Doradztwo techniczne i produktowe dla klientów w zakresie oferowanych urządzeń.
• Prowadzenie procesów sprzedażowych, negocjacje, zawieranie umów.
• Monitorowanie rynków i zwiększanie wolumenu sprzedaży; rozwijanie portfela klientów.

Connaissances

Sales mindset

International markets

Communication skills

Presentation skills

Negotiation

Prospecting

Formation

Higher technical degree

Ventilation & air conditioning

Mechanics

Outils

CRM

Description du poste

Dla stabilnej, międzynarodowej organizacji z sektora HVAC, będącej producentem i dystrybutorem nowoczesnych systemów klimatyzacyjnych, wentylacyjnych i grzewczych. Firma dynamicznie rozwija sprzedaż na rynkach zagranicznych, w szczególności w Europie Zachodniej, i buduje długofalową strategię rozwoju kanału eksportowego.

Celem roli jest rozwój sprzedaży eksportowej poprzez pracę na istniejącej bazie klientów oraz aktywne pozyskiwanie nowych partnerów handlowych na rynkach zagranicznych, przy jednoczesnym budowaniu długofalowych relacji biznesowych i kompetencji managerskich.

Zakres obowiązków

• Realizacja planów sprzedaży exportowej urządzeń oferowanych firmę na przydzielonych rynkach;
• Doradztwo techniczne i produktowe dla Klientów (dobór urządzeń i rozwiązań systemowych w zakresie oferowanych urządzeń)
• Prowadzenie procesów sprzedażowych, negocjacji, zawieranie umów
• Stały monitoring ustalonych rynków i zwiększanie wolumenu sprzedaży, także w oparciu o obecnych klientów;
• Prospecting, czyli identyfikacja i pozyskiwanie potencjalnych Klientów oraz odbywanie spotkań osobistych, jak i on-line (w kraju i poza Polską)
• Udział w wydarzeniach branżowych, targach i konferencjach
• Organizacja szkoleń technicznych i projektów marketingowych dla Klientów, we współpracy z centralnym działem marketingu
• Bieżąca obsługa i koordynacja procesu realizacji zamówień

Wyzwania na stanowisku

Rozwijanie sprzedaży na konkurencyjnych rynkach zagranicznych

Łączenie sprzedaży doradczej z pracą projektową i techniczną

Budowanie własnego portfela klientów i stopniowe przejmowanie rynków

Przygotowanie do objęcia roli managerskiej w strukturach eksportowych

Oczekujemy

Szukamy osoby, która myśli sprzedażowo, potrafi samodzielnie działać na rynku międzynarodowym i ma ambicję dalszego rozwoju – również w kierunku zarządczym.

Idealny kandydat / kandydatka:

• Wykształcenie wyższe kierunkowe, techniczne, kierunkowe z zakresu wentylacja- klimatyzacja, mechanika lub pokrewne
• Mile widziane podstawowe doświadczenie w sprzedaży w branży technicznej
• Dyspozycyjność i gotowość do wyjazdów służbowych, w Polsce i zagranicznych
• Wysokie predyspozycje handlowe (komunikatywność, umiejętność prezentacji siebie i produktu, umiejętność samodzielnego docierania do klientów i projektów inwestycyjnych, wysoka orientacja na cel i skuteczność zamykania sprzedaży)
• Doskonała organizacja czasu pracy i samodzielność w planowaniu czasu pracy (praca odbywa się w zadaniowym czasie pracy)
• Chęć rozwoju i wysoka motywacja do realizacji celów/ orientacja na cel w działaniu
• Chęć stałego rozwoju, nauki i zdobywania nowych umiejętności

Oferta zawiera:

• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę z atrakcyjnym wynagrodzeniem zasadniczym + prowizję zależną od stopnia realizacji przydzielonego budżetu sprzedaży
• Nowoczesne i wygodne narzędzia pracy (laptop, telefon komórkowy, dostęp do nowocześnie wyposażonego biura)
• Stały dostęp do wiedzy technicznej w wewnętrznej Akademii Wiedzy
• Ciekawe programy motywacyjne;
• Życzliwą i przyjazną atmosferę pracy i dynamiczny, zmotywowany zespół współpracowników
• Systematyczne szkolenia produktowe i doskonalące umiejętności osobiste
• Możliwość dofinansowania nauki na studiach czy dodatkowych kursach zawodowych
• Możliwość skorzystania z pakietu ubezpieczeń: grupowego i medycznego
• Pakiet świadczeń socjalnych
• Możliwość przystąpienia do Pracowniczego Programu Emerytalnego, gdzie Pracodawca odprowadza 3,5% wartości wynagrodzenia brutto Pracownika na jego indywidualne konto emerytalne
• Możliwość nauki języków obcych na koszt Pracodawcy (angielski, włoski i hiszpański)