Business Development Manager (materace/meble tapicerowane)

SalesHR; Województwo mazowieckie; Vor Ort; PLN 134.000 - 167.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Prowizje od sprzedaży

Narzędzia pracy

Możliwość rozwoju w grupie

Zusammenfassung

Sales HR poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B w Polsce, z doświadczeniem w branży meblowej i pokrewnej. Kluczowe będzie budowanie trwałych relacji z producentami i decydentami na polskim rynku, aktywne poszukiwanie okazji sprzedażowych oraz prowadzenie procesów od kontaktu po dostawy.

Wynagrodzenie 12 000 - 15 000 PLN brutto, z dodatkową prowizją za sprzedaż. Praca zdalna i narzędzia pracy zapewnione, możliwość rozwoju w europejskiej grupie produkcyjnej.

Qualifikationen

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w sektorze meblowym lub pokrewnym.
• Udokumentowane budowanie i utrzymanie długoterminowych relacji z klientami.
• Wysoka komunikatywność i zdolności negocjacyjne.

Aufgaben

• Budowanie relacji z producentami materacy, pościeli i mebli w Polsce.
• Wykorzystywanie sieci kontaktów do otwierania nowych szans sprzedażowych.
• Prezentacja pełnego portfolio i dopasowanie oferty do potrzeb klienta.
• Kierowanie szans od pierwszego kontaktu po dostawy i negocjacje.

Kenntnisse

B2B sales

Networking

Relationship building

Angielski (B2+)

Jobbeschreibung

Miejsce pracy Kraków; Warszawa; Gdańsk; Wrocław; Katowice; Poznań;

Wynagrodzenie 12 000 - 15 000 PLN brutto

Rodzaj umowy umowa o pracę / B2B

Region mazowieckie; dolnośląskie; kujawsko-pomorskie; lubelskie; lubuskie; łódzkie; małopolskie; opolskie; podkarpackie; podlaskie; pomorskie; śląskie; świętokrzyskie; warmińsko-mazurskie; wielkopolskie; zachodniopomorskie; praca zdalna

Opis oferty Naszym klientem jest ugruntowana europejska firma produkcyjna produkująca wypełnienia do mebli, materacy
Grupa handluje na rynkach międzynarodowych od dekad, więc ta rola nie oznacza startu od zera.
Chodzi o przyspieszenie: bycie bliżej klientów w Polsce i budowanie nowych, długofalowych partnerstw.

Zakres obowiązków

• Budowanie nowych relacji biznesowych z producentami materacy, pościeli, mebli tapicerowanych i mebli w Polsce
• Wykorzystywanie własnej sieci kontaktów do otwierania drzwi i przyspieszania nowych szans sprzedażowych
• Oferowanie pełnego portfolio grupy: włókien poliestrowych ciętych (PSF), włókien specjalistycznych, włóknin oraz innowacyjnych rozwiązań zastępujących piankę poliuretanową
• Poznawanie procesów produkcyjnych i wyzwań klientów, aby wskazywać, gdzie oferta realnie wnosi wartość
• Prowadzenie szans od pierwszego kontaktu, przez próbki i testy produkcyjne, po negocjacje i stałe dostawy
• Budowanie relacji z działami zakupów, technologii, produkcji oraz z zarządami
• Rozwijanie i utrzymywanie pipeline'u wartościowych komercyjnie projektów
• Zbieranie informacji rynkowych: potrzeby klientów, konkurencja, ceny, trendy
• Ścisła współpraca z zespołami w UK: handlowym, zakupowym, technicznym, produkcyjnym i operacyjnym
• Reprezentowanie firmy na spotkaniach z klientami, targach i wydarzeniach branżowych

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w branży tapicerskiej, meblowej, pościelowej lub materacowej
• Ugruntowane relacje z producentami i decydentami w tych sektorach na polskim rynku
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B, business development lub key account management
• Sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i przekuwaniu szans w trwały biznes
• Świadomość biznesowa: ceny, marże, negocjacje, rentowny wzrost
• Swoboda w rozmowie zarówno z właścicielami firm, jak i z działami zakupów, technologii i produkcjiSamodzielność, inicjatywa i gotowość do regularnych podróży

Mile widziane

• Wiedza techniczna o produkcji włóknin, szczególnie dla branży meblowej i materacowej
• Rozumienie włókninowych alternatyw dla pianki PU
• Doświadczenie we wdrażaniu nowych materiałów i prowadzeniu testów u klientów
• Znajomość wymogów dotyczących zrównoważonego rozwoju i recyklingu w europejskiej branży meblowej

• Wynagrodzenie podstawowe : 12 000 - 15 000 PLN brutto
• Dodatkowe prowizje za sprzedaż
• Wszystkie niezbędne narzędzia pracy
• Kluczową rolę w rozwoju polskiego rynku dla międzynarodowej grupy z wieloletnią historią
• Realną ścieżkę rozwoju: po sukcesie w Polsce możliwość przejęcia kolejnych rynków europejskich, a docelowo udziału w projektach w Ameryce Południowej i Azji
• Dużą samodzielność i bezpośredni kontakt z Managing Directorem
• Wsparcie zespołów technicznych, produkcyjnych i handlowych z centrali