Business Development Manager

Soflab; Warszawa; Hybrid; PLN 112,000 - 145,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna

Wsparcie aktywności sportowej

Ubezpieczenie grupowe

Job summary

Soflab lider w usługach IT poszukuje doświadczonego handlowca ds. sprzedaży usług dla segmentu Enterprise. Zakres obejmuje pełny proces sprzedaży od discovery po przekazanie projektu do realizacji oraz rozwijanie sprzedaży usług QA/QE.

Oczekujemy umiejętności budowania pipeline, prowadzenia negocjacji, przygotowywania ofert i estymacji, a także utrzymania relacji z kluczowymi decydentami IT, biznesu i bezpieczeństwa. Praca hybrydowa z obecnością w biurze w Warszawie.

Qualifications

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży doradczej usług IT dla klientów B2B Enterprise.
• Doświadczenie w sprzedaży usług polegających na wzmacnianiu zespołów klientów specjalistami IT – najlepiej z QA i testowania.
• Znajomość cyklu wytwarzania oprogramowania oraz QA/QE.

Responsibilities

• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży usług Soflab od discovery po podpisanie umowy.
• Rozwijanie sprzedaży usług związanych ze wzmacnianiem zespołów klientów specjalistami QA.
• Docieranie do decydentów w IT, biznesie, bezpieczeństwie i zakupach oraz budowanie pipeline sprzedażowego w segmencie Enterprise.
• Przygotowywanie ofert, prezentacji wartości biznesowej, odpowiedzi na RFP/RFI, estymacji i koncepcji rozwiązań dla usług QA/QE, automatyzacji testów, testów wydajnościowych i doradztwa procesowego.
• Rozwijanie obecnych klientów poprzez upselling i cross-selling, tworzenie account planów.
• Prowadzenie forecastu, dbanie o aktualność danych w CRM oraz reprezentowanie Soflab podczas spotkań i wydarzeń branżowych.

Skills

Sprzedaż doradcza

B2B Enterprise

QA staffing

CRM

Tools

CRM

Job description

Zakres obowiązków

Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży usług Soflab: od prospectingu i discovery, przez przygotowanie rozwiązania i oferty, po negocjacje, podpisanie umowy i przekazanie projektu do realizacji.

Rozwijanie sprzedaży usług związanych ze wzmacnianiem zespołów klientów specjalistami QA.

Docieranie do decydentów po stronie IT, biznesu, bezpieczeństwa i zakupów oraz budowanie pipeline sprzedażowego w segmencie Enterprise.

Przygotowywanie ofert, prezentacji wartości biznesowej, odpowiedzi na RFP/RFI, estymacji i koncepcji rozwiązań dla usług QA/QE, automatyzacji testów, testów wydajnościowych, bezpieczeństwa i doradztwa procesowego.

Rozwijanie obecnych klientów poprzez upselling i cross-selling, tworzenie account planów.

Prowadzenie forecastu, dbanie o aktualność danych w CRM oraz reprezentowanie Soflab podczas spotkań i wydarzeń branżowych.

Wymagania

• Minimum 2 lat doświadczenia w sprzedaży doradczej usług IT dla klientów B2B Enterprise
• Doświadczenie w sprzedaży usług polegających na wzmacnianiu zespołów klientów specjalistami IT – najlepiej z obszaru QA i testowania
• Znajomość cyklu wytwarzania oprogramowania oraz podstawowych zagadnień związanych z QA/QE
• Umiejętność prowadzenia procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy
• Nastawienie na wynik, rozwinięte umiejętności komunikacyjne oraz swobodne korzystanie z CRM i prowadzenia forecastu
• Dobra znajomość języka angielskiego będzie dodatkowym atutem

Oferta

• Kontrakt B2B: 10 000–13 000 PLN netto + VAT miesięcznie oraz premia powiązana z wynikami i marżą projektów
• Praca z rozpoznawalnymi klientami Enterprise i doświadczonymi ekspertami technicznymi
• Wsparcie zespołów presales, marketingu, rekrutacji i delivery oraz dostęp do narzędzi i materiałów sprzedażowych
• Hybrydowy model pracy (minimum 2 dni w biurze w centrum Warszawy)
• Prywatna opieka medyczna, wsparcie aktywności sportowej i ubezpieczenie grupowe

Będziesz mieć realny wpływ na ofertę, procesy sprzedażowe i dalszy rozwój firmy.