Area Sales Manager Wroclaw

A-SAFE POLSKA; Polska; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

A-SAFE POLSKA poszukuje Area Sales Managera do samodzielnego zarządzania regionem sprzedaży w Polsce. Twoja rola to utrzymanie bazy klientów i aktywne pozyskiwanie nowych partnerów w branżach przemysłowych.

Oferujemy wsparcie zespołu z Warszawy, audyty bezpieczeństwa, negocjacje i finalizowanie sprzedaży. Wymagamy doświadczenia w sprzedaży terenowej i gotowości do podróży służbowych.

Dołączasz do jednej z globalnie rozpoznawalnych marek i korzystasz z atrakcyjnego systemu prowizyjnego.

Qualifications

• Minimum doświadczenie w sprzedaży terenowej B2B w środowisku przemysłowym
• Udokumentowane sukcesy w rozwoju sprzedaży i utrzymaniu klienta
• Gotowość do częstych podróży służbowych w Polsce i regionie

Responsibilities

• Zarządzanie regionem sprzedaży i rozwijanie portfela klientów
• Prowadzenie wizyt, audytów i doradztwo w zakresie rozwiązań A-SAFE
• Prowadzenie procesu sprzedaży od kwalifikacji po finalizację i przekazanie zamówienia
• Współpraca z Internal Sales Executive i zespołem z Warszawy
• Budowanie pipeline'u w CRM i przygotowywanie realistycznych prognoz sprzedaży

Skills

Territory management

New business development

Negotiation skills

Relationship building

Communication

Tools

CRM (NetSuite or similar)

Job description

Job Description

Lokalizacja:Praca terenowa na powierzonym obszarze sprzedażowym

Godziny pracy: 40 godzin tygodniowo

Tryb pracy:Pełny etat, praca w terenie (ok. 4 dni w tygodniu w terenie, 1 dzień administracyjny zdalnie)

careers.asafe.com

Czy jesteś doradcą handlowym, który lubi pracę z klientami, rozwijanie własnego regionu sprzedaży oraz przekuwanie szans biznesowych w realne wyniki handlowe?

Jako Area Sales Manager w A-SAFE będziesz odpowiedzialny za własny region sprzedaży – zarządzanie istniejącą bazą klientów oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów w jednym z najbardziej zróżnicowanych regionów przemysłowych w Polsce. Nasze rozwiązania chronią ludzi, infrastrukturę i procesy operacyjne w firmach należących do najbardziej rozpoznawalnych marek na świecie, a Twoja rola będzie kluczowa dla budowania doświadczeń klientów z A-SAFE.

To samodzielne stanowisko, na którym około 70–80% czasu spędzisz w terenie – odwiedzając zakłady klientów, identyfikując obszary wymagające poprawy bezpieczeństwa, przeprowadzając audyty i wspierając klientów w podejmowaniu decyzji. Będziesz współpracować z Internal Sales Executive (ISE) oraz korzystać ze wsparcia doświadczonego zespołu z siedzibą w Warszawie.

Polska to duży rynek o wysokim potencjale rozwoju i znaczących możliwościach wzrostu. Dla odpornego na wyzwania i nastawionego na wyniki handlowca oznacza to dużą samodzielność, różnorodność zadań i benefit korzystania z jednego z najlepszych systemów prowizyjnych w branży.

Jak będziesz wpływać na sukces firmy?

• Przejmiesz odpowiedzialność za swój region sprzedaży – zarządzając, rozwijając i poszerzając bazę klientów z branż takich jak logistyka, produkcja, motoryzacja, przemysł spożywczy, budownictwo i dystrybucja
• Będziesz budować silniejsze relacje z klientami poprzez regularne wizyty w zakładach, przeprowadzanie audytów, identyfikowanie zagrożeń oraz rekomendowanie odpowiednich rozwiązań A-SAFE.
• Będziesz zarządzać pełnym cyklem sprzedaży – od prospectingu i kwalifikacji (w tym metodą BANT C), przez rozwój szans sprzedażowych, aż po finalizację i przekazanie zamówienia – skutecznie zamieniając aktywność handlową w przychód.
• Będziesz realizować jasno określony wskaźnik KPI wynoszący około 10 wizyt lub audytów tygodniowo, wspierany przez uporządkowany plan podróży i aktywne planowanie działań.
• Będziesz budować i utrzymywać realistyczny, dobrze zakwalifikowany pipeline sprzedażowy w CRM, zapewniając firmie rzetelne prognozy sprzedaży i ocenę ryzyka.
• Będziesz ściśle współpracować z Internal Sales Executive przy organizacji spotkań, rozwijaniu ciepłych leadów oraz utrzymywaniu regularnych działań prospectingowych.
• Będziesz przekazywać szczegółowe audyty do zespołu Technical Services w celu przygotowania ofert, a następnie prowadzić negocjacje i finalizować sprzedaż.
• Będziesz dzielić się z zespołem sprzedaży wiedzą na temat trendów rynkowych, działań konkurencji i wyzwań klientów obserwowanych w terenie.
• Będziesz ponownie aktywizować nieaktywnych lub niedostatecznie obsługiwanych klientów, odbudowywać relacje oraz generować szybkie sukcesy sprzedażowe wśród klientów o wysokim potencjale.

Kogo szukamy?

• Osoby z udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży terenowej lub zarządzaniu klientami w środowisku przemysłowym, produkcyjnym, budowlanym lub technicznym B2B, która potrafi wykazać wzrost sprzedaży na powierzonym terenie oraz skuteczne pozyskiwanie nowych klientów.
• Skutecznego handlowca, pewnie prowadzącego negocjacje, radzącego sobie z obiekcjami oraz doprowadzającego proces sprzedaży do zamknięcia.
• Osoby potrafiącej jednocześnie zarządzać istniejącymi klientami i rozwijać nowy biznes, zachowując równowagę pomiędzy utrzymaniem klientów, rozwojem relacji oraz aktywnym pozyskiwaniem nowych możliwości.
• Kandydata z uporządkowanym podejściem do kwalifikacji szans sprzedażowych, zarządzania pipeline'em i prognozowania sprzedaży oraz doświadczeniem w pracy z CRM (NetSuite lub podobnym systemem).
• Osoby komfortowo pracującej z KPI opartymi na aktywności – jest to stanowisko wymagające wysokiej liczby wizyt i działań terenowych na dużym obszarze.
• Osoby posiadającej prawo jazdy kategorii B oraz gotowej do częstych podróży służbowych w obrębie przypisanego regionu, w tym okazjonalnych noclegów poza miejscem zamieszkania.

Dodatkowym atutem będzie:

• Ambicja, determinacja i zaangażowanie – lubisz pracę w terenie, pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych i odpowiadanie za własne wyniki.
• Odporność na trudności pojawiające się u klientów oraz praktyczne, nastawione na rozwiązania podejście.
• Doskonałe umiejętności interpersonalne i wiarygodność w kontaktach z różnymi grupami interesariuszy – kierownikami zakładów, zespołami BHP, menedżerami magazynów i utrzymania ruchu, działami zakupów oraz dyrektorami operacyjnymi.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy i umiejętność planowania działań na dużym obszarze.
• Umiejętność współpracy – sukces w naszym zespole osiągają osoby, które wcześnie proszą o wsparcie, otwarcie komunikują się z Sales Directorem i Internal Sales Executive.
• Mile widziana umiejętność czytania planów budowlanych oraz wykonywania dokładnych pomiarów na miejscu w ramach audytów.
  

Dlaczego warto do nas dołączyć?

Polska to rynek o ogromnym potencjale rozwoju. Jeśli cenisz samodzielność, różnorodność, atrakcyjne możliwości zarobkowe i chcesz realnie wpływać na rozwój regionu sprzedaży w globalnie rozpoznawalnej brytyjskiej firmie produkcyjnej, ta rola jest dla Ciebie.

#INDEMEA