Account Manager (IT)

Bechtle direct Polska; Wrocław; On-site; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Atrakcyjne wynagrodzenie

System premiowy powiązany z wynikami

Prywatna opieka medyczna

Szkolenia sprzedażowe i certyfikacyjne

Wsparcie zespołów Presales i ekspertów

Job summary

Bechtle direct Polska poszukuje New Business Managera do pozyskiwania nowych klientów B2B i rozwijania relacji biznesowych. Będziesz prowadzić proces sprzedaży end-to-end, identyfikować potrzeby klientów i proponować dopasowane rozwiązania IT, współpracując z zespołami Presales i Product Management.

Wymagane minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w IT, umiejętność rozmów na poziomie managerskim i C-level oraz samodzielność i dobra organizacja pracy.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT.
• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów.
• Znajomość rynku IT oraz nowoczesnych technologii.
• Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych na poziomie managerskim i C-level.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
• Samodzielność oraz bardzo dobra organizacja pracy.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B.
• Budowanie i rozwijanie własnego portfolio klientów.
• Prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end.
• Identyfikowanie potrzeb klientów i proponowanie dopasowanych rozwiązań IT.
• Budowanie relacji z decydentami biznesowymi i technologicznymi.
• Przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji.
• Współpraca z zespołami Presales, Product Management i partnerami technologicznymi.
• Rozwijanie pipeline sprzedażowego i zarządzanie nim w CRM.
• Realizacja celów sprzedażowych.
• Reprezentowanie Bechtle podczas wydarzeń branżowych.

Skills

sprzedaż B2B IT

komunikacja negocjacje

budowanie relacji z klientem

negocjacje na poziomie C‑level

Tools

CRM system

MS Office

MS Excel

Job description

Bechtle direct Polska

Warszawa / Wrocław | Umowa o pracę | Stacjonarna | Pełny etat

Rozwijaj biznes razem z jednym z największych dostawców rozwiązań IT w Europie

Bechtle to jeden z największych dostawców rozwiązań IT w Europie. Łączymy siłę międzynarodowej organizacji z elastycznością lokalnego partnera, wspierając klientów w obszarze infrastruktury IT, cloud, cyberbezpieczeństwa, software, workplace oraz usług zarządzanych.

Twoja misja

Jako New Business Manager będziesz odpowiadać za pozyskiwanie nowych klientów biznesowych oraz budowanie długofalowych relacji, które przełożą się na rozwój sprzedaży i wzrost obecności Bechtle na polskim rynku.

Twój zakres obowiązków

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B
• budowanie i rozwijanie własnego portfolio klientów
• prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end
• identyfikowanie potrzeb klientów i proponowanie dopasowanych rozwiązań IT
• budowanie relacji z decydentami biznesowymi i technologicznymi
• przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji
• współpraca z zespołami Presales, Product Management i partnerami technologicznymi
• rozwijanie pipeline sprzedażowego i zarządzanie nim w CRM
• realizacja celów sprzedażowych
• reprezentowanie Bechtle podczas wydarzeń branżowych

Nasze oczekiwania

• minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT
• doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów
• znajomość rynku IT oraz nowoczesnych technologii
• umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych na poziomie managerskim i C-level
• wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
• samodzielność oraz bardzo dobra organizacja pracy

Dodatkowym atutem będzie

• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań cloud, cybersecurity lub managed services
• znajomość rozwiązań Microsoft, Dell Technologies, HP, Lenovo, Cisco czy VMware
• rozwinięta sieć kontaktów w sektorze enterprise lub mid-market

Co zyskasz, dołączając do Bechtle?

• atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy powiązany z wynikami
• możliwość pracy w jednej z największych organizacji IT w Europie
• dostęp do szerokiego portfolio rozwiązań i usług technologicznych
• wsparcie doświadczonych zespołów Presales i ekspertów technicznych
• profesjonalne szkolenia sprzedażowe, produktowe i certyfikacyjne
• prywatną opiekę medyczną
• dofinansowanie rozwoju kompetencji i nauki języków
• nowoczesne narzędzia pracy
• partnerską kulturę organizacyjną opartą na współpracy, autonomii i wzajemnym zaufaniu

Dlaczego warto?

W Bechtle otrzymasz przestrzeń do samodzielnego działania, wsparcie ekspertów oraz możliwość współpracy z klientami wykorzystującymi najbardziej zaawansowane technologie na rynku. Twoje pomysły i zaangażowanie mają realny wpływ na rozwój biznesu.