Senior Key Account Manager

T-Mobile Biznes Polska; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

T-Mobile Biznes Polska poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży B2B w sektorze IT/ICT w Warszawie. Będziesz rozwijać współpracę z klientami enterprise i prowadzić strategiczne rozmowy biznesowe, dopasowując ofertę do ich potrzeb technologicznych.

Praca w trybie hybrydowym z możliwością pracy z różnych biur regionalnych w Polsce. Wymagana jest doskonała znajomość angielskiego i silne umiejętności negocjacyjne.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w IT/ICT (projekty i integracja, marże 1)
• Doświadczenie w rozmowach i negocjacjach na poziomie C-Level
• Znajomość rozwiązań kluczowych vendorów IT (HPE, Dell, Cisco, Microsoft, Palo Alto, Fortinet, IBM)
• Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
• Wysoka orientacja na realizację celów sprzedażowych oraz rozwój biznesu
• Doskonałe umiejętności interpersonalne, negocjacyjne i prezentacyjne

Responsibilities

• Rozwijanie współpracy z obecnymi i nowymi klientami w sektorze enterprise
• Sprzedaż kompleksowych rozwiązań IT i ICT (Cloud, Infrastruktura, Cybersecurity, Modern Workplace, Networking)
• Prowadzenie strategicznych rozmów biznesowych i analiza potrzeb klientów
• Współpraca z zespołem wsparcia technicznego i działem produktowym w celu dopasowania oferty
• Negocjowanie warunków współpracy i finalizacja umów
• Monitorowanie rynku, analiza trendów i identyfikacja nowych możliwości
• Współpraca z marketingiem przy organizacji wydarzeń i konferencji branżowych

Skills

Sprzedaż B2B

Negocjacje C-Level

Chmura

Cybersecurity

Infrastruktura IT

Rozwiązania ICT

Tools

HPE

Dell

Cisco

Microsoft

Palo Alto

Fortinet

VMware

IBM

Job description

Lokalizacja: Warszawa, ul. Marynarska 12

Rodzaj umowy: B2B

Tryb współpracy: Hybrydowy tryb współpracy z dowolnego biura regionalnego w Polsce

• Zadania, które na Ciebie czekają:Rozwijanie współpracy z obecnymi i nowymi klientami T-Mobile Business Solutions z segmentu największych firm enterprise w Polsce
• Sprzedaż kompleksowych rozwiązań oraz usług IT i ICT, w tym: Cloud, Infrastruktura, Cybersecurity, Modern Workplace, Networking.
• Prowadzenie strategicznych rozmów biznesowych, analizowanie potrzeb klientów oraz dostosowywanie oferty do ich wymagań.
• Współpraca z zespołem wsparcia technicznego, działem produktowym oraz innymi jednostkami w celu zapewnienia najlepszej propozycji wartości dla klientów.
• Negocjowanie warunków współpracy i finalizacja umów zgodnie z celami sprzedażowymi firmy.
• Monitorowanie rynku, analiza trendów oraz identyfikacja nowych możliwości sprzedażowych.
• Współpraca z działem marketingu w zakresie organizacji wydarzeń sprzedażowych, konferencji i eventów branżowych.

W realizacji zadań pomoże Ci:Doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze IT/ICT, w tym w sprzedaży projektowej i integratorskiej (opartej o Marże 1)

• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów i negocjacji na poziomie C-Level.
• Znajomość rozwiązań kluczowych producentów IT, takich jak: HPE, Dell, Cisco, Microsoft, Palo Alto, Fortinet, VMware, IBM.
• Umiejętność rozpoznawania i kreowania potrzeb klientów w zakresie nowoczesnych technologii.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
• Wysoka orientacja na realizację celów sprzedażowych oraz rozwój biznesu.
• Doskonałe umiejętności interpersonalne, negocjacyjne oraz prezentacyjne.
• Mile widziane:Certyfikaty potwierdzające znajomość produktów i rozwiązań kluczowych vendorów IT.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań chmurowych, sieciowych oraz w obszarze bezpieczeństwa IT.
• Znajomość metodologii sprzedaży konsultacyjnej oraz umiejętność pracy w ekosystemie partnerów technologicznych

W T Business będziesz mieć realny wpływ na cyfrową transformację polskich firm. Dołączysz do zespołu, który dysponuje nowoczesnym zapleczem technologicznym i stale poszerza swoje kompetencje, odpowiadając na potrzeby zmieniającego się rynku. Co oferujemy?Cybersecurity: Kompleksowa ochrona przed cyberzagrożeniami, analiza stanu bezpieczeństwa i strategie dostosowane do specyfiki biznesu klienta.