Key Account Manager - Public Sector

Bechtle direct Polska; Wrocław; On-site; PLN 150,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Atrakcyjne wynagrodzenie

Premie za wyniki

Opieka medyczna

Szkolenia sprzedażowe

Kursy językowe

Wsparcie Presales

Szkolenia produktowe

Job summary

Bechtle direct Polska w Warszawie poszukuje Key Account Managera – Public Sector. Będziesz rozwijać sprzedaż, budować długofalowe relacje z klientami sektora publicznego i identyfikować nowe projekty w obszarze cyfryzacji i modernizacji środowisk IT.

Zakres obejmuje prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb po finalizację, prezentowanie ofert i negocjacje. Wymagane jest minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B oraz znajomość rynku IT; dodatkiem będzie znajomość przetargów

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B.
• Doświadczenie we współpracy z sektorem publicznym będzie atutem.
• Zdolności w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych.

Responsibilities

• Rozwijanie sprzedaży w sektorze publicznym.
• Budowanie relacji z klientami administracji, edukacji i ochrony zdrowia.
• Identyfikowanie nowych projektów i możliwości biznesowych.
• Prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb do finalizacji projektu.
• Przygotowywanie i prezentowanie ofert handlowych.
• Udział w procesach zakupowych i przetargowych.
• Prowadzenie negocjacji handlowych.
• Współpraca z zespołami Presales i partnerami technologicznymi.
• Realizacja planów sprzedażowych.

Skills

Sprzedaż B2B

Budowanie relacji

Negocjacje sprzedażowe

Sektor publiczny

Rynek IT

Angielski biznesowy

Job description

Bechtle direct Polska

Warszawa | Umowa o pracę | Stacjonarna | Pełny etat

Rozwijaj biznes razem z jednym z największych dostawców rozwiązań IT w Europie

Bechtle to jeden z największych dostawców rozwiązań IT w Europie. Łączymy siłę międzynarodowej organizacji z elastycznością lokalnego partnera, wspierając klientów w obszarze infrastruktury IT, cloud, cyberbezpieczeństwa, software, workplace oraz usług zarządzanych.

Twoja misja

Jako Key Account Manager - Public Sector będziesz odpowiadać za rozwój współpracy z klientami sektora publicznego. Skupisz się na budowaniu długofalowych relacji, identyfikowaniu nowych projektów oraz wspieraniu instytucji publicznych w realizacji inicjatyw związanych z cyfryzacją i modernizacją środowisk IT.

Twój zakres obowiązków

• rozwijanie sprzedaży w sektorze publicznym
• budowanie relacji z klientami administracji publicznej, edukacji i ochrony zdrowia
• identyfikowanie nowych projektów oraz możliwości biznesowych
• prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb do finalizacji projektu
• przygotowywanie i prezentowanie ofert handlowych
• udział w procesach zakupowych i przetargowych
• prowadzenie negocjacji handlowych
• współpraca z zespołami Presales i partnerami technologicznymi
• realizacja planów sprzedażowych

Nasze oczekiwania

• minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B
• doświadczenie we współpracy z sektorem publicznym będzie dużym atutem
• znajomość specyfiki funkcjonowania instytucji publicznych
• umiejętność budowania długoterminowych relacji biznesowych
• doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych
• znajomość rynku IT oraz nowoczesnych technologii
• samodzielność oraz bardzo dobra organizacja pracy
• orientacja na realizację celów biznesowych
• znajomość języka angielskiego umożliwiająca komunikację biznesową

Dodatkowym atutem będzie

• praktyczna znajomość ustawy Prawo Zamówień Publicznych
• doświadczenie w prowadzeniu projektów IT dla administracji publicznej
• rozwinięta sieć kontaktów w sektorze publicznym
• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań cloud, cybersecurity lub infrastrukturalnych

Co zyskasz, dołączając do Bechtle?

• atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy powiązany z wynikami
• możliwość pracy w jednej z największych organizacji IT w Europie
• dostęp do szerokiego portfolio rozwiązań i usług technologicznych
• wsparcie doświadczonych zespołów Presales i ekspertów technicznych
• profesjonalne szkolenia sprzedażowe, produktowe i certyfikacyjne
• prywatną opiekę medyczną
• dofinansowanie rozwoju kompetencji i nauki języków
• nowoczesne narzędzia pracy
• partnerską kulturę organizacyjną opartą na współpracy, autonomii i wzajemnym zaufaniu

Dlaczego warto?

W Bechtle otrzymasz przestrzeń do samodzielnego działania, wsparcie ekspertów oraz możliwość współpracy z klientami wykorzystującymi najbardziej zaawansowane technologie na rynku. Twoje pomysły i zaangażowanie mają realny wpływ na rozwój biznesu.