Account Manager

Levelite P.S.A.; Warszawa; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Levelite to miejsce, gdzie innowacja spotyka się z praktycznymi rozwiązaniami. Szukamy handlowca, który samodzielnie buduje pipeline i prowadzi rozmowy z decydentami w segmencie enterprise, dostarczając wartościowe rozwiązania IT.

Do Twoich zadań należy aktywne pozyskiwanie nowych klientów enterprise, prowadzenie end-to-end procesu sprzedaży i finalizowanie kontraktów. W Levelite pracujesz w zespole presales i inżynierów; liczy się efekt, nie biurokracja, a wynagrodzenie składa się z podstawy i

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B i samodzielne budowanie sprzedaży.
• Realne zamknięcia i długie procesy sprzedażowe.
• Rozmowy z decydentami i klientami enterprise.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie klientów enterprise.
• End-to-end sprzedaż od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
• Budowa i zarządzanie pipeline’em.
• Identyfikacja potrzeb biznesowych i technologicznych.
• Współpraca z zespołem technicznym przy przygotowaniu rozwiązań.
• Negocjowanie i finalizowanie kontraktów.

Skills

B2B sprzedaż

Prospecting

Negocjacje

Budowanie relacji

Sprzedaż enterprise

Job description

Levelite to miejsce, gdzie innowacja spotyka się z praktycznymi rozwiązaniami. Jesteśmy integratorem IT z misją tworzenia technologii, które wspierają klientów w osiąganiu ich celów biznesowych. Nasz zespół składa się z pasjonatów technologii – profesjonalistów, którzy rozumieją, że dla klientów technologia ma być skutecznym i przyjaznym narzędziem, a nie celem samym w sobie.

Dołączając do Levelite, staniesz się częścią zespołu, który pracuje nad projektami poprawiającymi wydajność, bezpieczeństwo i elastyczność operacyjną naszych klientów. Stawiamy na prostotę, efektywność kosztową i zdroworozsądkowe podejście do technologii. Jeśli cenisz sobie rozwój, samodzielność i pracę w atmosferze wzajemnego wsparcia, Levelite to idealne miejsce, by rozwinąć swoje umiejętności i pasję do IT.

Dołącz do firmy technologicznej, która rośnie i potrzebuje handlowca, który dowozi wynik, a nie tylko „opiekuje się klientami”.

To rola dla osób, które czują się komfortowo wtedy, gdy:

• same buduje pipeline, a nie czekają na leady
• prowadzą rozmowy z decydentami i potrafią je zamknąć
• biorą odpowiedzialność za wynik - od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy

Sprzedajemy duże i złożone projekty IT – od infrastruktury i centrów danych, przez sieci i chmurę, po cyberbezpieczeństwo.

Współpracujemy z wieloma producentami, dlatego nie jesteśmy ograniczeni do jednej technologii czy rozwiązania. Po Twojej stronie masz presales, architektów i inżynierów. Ty skupiasz się na znalezieniu klienta, zbudowaniu relacji i zamknięciu biznesu.

CO DAJEMY

• wsparcie presales / architektów
• szybkie decyzje i brak korporacyjnej biurokracji
• możliwość przejęcia i rozwijania istniejących klientów po dowiezieniu wyników

DLA KOGO TO ROLA

Dla Osób, Które

• wolą być rozliczane z wyniku niż z aktywności
• chcą mieć wpływ na to, ile zarabiają
• dobrze czują się w środowisku, gdzie liczy się skuteczność

ZAKRES ODPOWIEDZIALNOŚCI

• aktywne pozyskiwanie klientów enterprise
• prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end (od pierwszego kontaktu do zamknięcia)
• budowa i zarządzanie pipeline’em
• identyfikacja potrzeb biznesowych i technologicznych.
• współpraca z zespołem technicznym przy przygotowaniu rozwiązań
• negocjowanie i finalizowanie kontraktów

KOGO SZUKAMY

• masz doświadczenie w sprzedaży B2B i potrafisz samodzielnie budować sprzedaż,
• masz na koncie realne zamknięcia i potrafisz prowadzić długie procesy sprzedażowe,
• dobrze czujesz się w rozmowach z decydentami i klientami enterprise,
• nie potrzebujesz mikrozarządzania i bierzesz odpowiedzialność za swój pipeline i wynik,
• doświadczenie w sprzedaży IT, infrastruktury, cyberbezpieczeństwa lub usług będzie dodatkowym atutem, ale nie jest warunkiem.

MODEL WYNAGRODZENIA

• podstawa + bonus sprzedażowy (bez górnego limitu)
• target dopasowany do poziomu wynagrodzenia i doświadczenia
• im większy wynik, tym większe wynagrodzenie - bez sztucznych ograniczeń