Manager Działu Handlowego - usługi IT (K/M)

Jaga Recruitment; Wrocław; Híbrido; PLN 134.000 - 223.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prywatne ubezpieczenie zdrowotne

Karta sportowa

Elastyczne godziny pracy

Możliwość pracy hybrydowej

Descripción de la vacante

Jaga Recruitment w imieniu klienta z branży usług IT poszukuje Managera Działu Handlowego. Firma działa na rynku od ponad 20 lat, specjalizując się w tworzeniu oprogramowania i doradztwie IT dla klientów B2B w Polsce i za granicą.

Rola obejmuje aktywną sprzedaż, budowanie i rozwijanie zespołu handlowego, pozyskiwanie klientów oraz utrzymanie przewidywalnego procesu sprzedaży. Praca w trybie hybrydowym z regularnymi spotkaniami stacjonarnymi, wynagrodzenie 12–20 tys.

Formación

• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B – preferowane usługi
• Doświadczenie w budowaniu zespołu handlowego i efektywnym zarządzaniu nim
• Biegła znajomość języka angielskiego (min. C1)
• Umiejętność tworzenia przewidywalnego i powtarzalnego procesu sprzedaży
• Samodzielność i nastawienie na wyniki

Responsabilidades

• Aktywna sprzedaż usług firmy i realizacja planów
• Budowanie i rozwijanie zespołu handlowego
• Pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie bazy
• Rozpoznawanie potrzeb klientów i dopasowanie rozwiązań
• Współpraca z działem technicznym i ekspertami
• Tworzenie przewidywalnego procesu sprzedaży
• Motywowanie zespołu i delegowanie zadań
• Wykorzystanie automatyzacji i narzędzi wspierających pracę
• Identyfikowanie problemów i proponowanie rozwiązań

Conocimientos

sprzedaż B2B

budowanie zespołu

pozyskiwanie klientów

analiza potrzeb klienta

planowanie sprzedaży

Herramientas

AI i automatyzacja

Descripción del empleo

Dla naszego Klienta - firmy z branży usług IT, działającej na rynku od ponad 20 lat i specjalizującej się w tworzeniu oprogramowania oraz świadczeniu usług i doradztwa IT dla klientów B2B w Polsce i za granicą - poszukujemy Managera Działu Handlowego.

Szukamy osoby, która łączy praktyczne doświadczenie w sprzedaży z umiejętnością budowania zespołu i zarządzania nim. Zależy nam na osobie, która potrafi aktywnie pozyskiwać klientów, dobrze rozumieć ich potrzeby i przekładać je na odpowiednie rozwiązania, a jednocześnie chce budować uporządkowany i przewidywalny proces sprzedaży.

Miejsce pracy: Biuro firmy mieści się przy ul. Mikołaja Kopernika 18 we Wrocławiu. Manager może pracować w modelu hybrydowym, z uwzględnieniem regularnych spotkań stacjonarnych, szczególnie na początku współpracy.

Twój zakres obowiązków:

• aktywna sprzedaż usług firmy oraz realizacja założonych planów sprzedażowych,

• budowanie zespołu handlowego, efektywne zarządzanie nim i jego dalszy rozwój,

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie bazy klientów,

• prowadzenie rozmów z klientami biznesowymi, rozpoznawanie ich potrzeb i dobieranie odpowiednich rozwiązań,

• współpraca z działem technicznym i osobami posiadającymi wiedzę merytoryczną, w celu przygotowania odpowiednich rozwiązań dla klienta,

• budowanie przewidywalnego i powtarzalnego procesu sprzedaży,

• motywowanie zespołu, delegowanie zadań i wspieranie jego członków w realizacji celów,

• rozwijanie skutecznych sposobów docierania do potencjalnych klientów i zwiększanie konwersji,

• analiza obecnego sposobu pracy oraz proponowanie zmian i usprawnień,

• rozwijanie procesu sprzedażowego z wykorzystaniem automatyzacji i narzędzi wspierających pracę,

• bieżące identyfikowanie problemów oraz proponowanie i wdrażanie konkretnych rozwiązań.

Nasze oczekiwania:

• doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B, najlepiej w sprzedaży usług - zależy nam na osobie, która sama sprzedaje i jest blisko klienta, a nie wyłącznie zarządza zespołem,
• doświadczenie w budowaniu zespołu handlowego i efektywnym zarządzaniu nim,
• doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów i prowadzeniu całego procesu sprzedażowego,
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego - minimum poziom C1,
• umiejętność prowadzenia rozmów z klientami biznesowymi, rozumienia ich potrzeb i przekładania ich na dopasowane rozwiązania,
• umiejętność tworzenia przewidywalnego i powtarzalnego procesu sprzedaży,
• samodzielność, inicjatywa oraz nastawienie na działanie, efekty i wyniki - szukamy osoby, która sama dostrzega możliwości i podejmuje działania, zamiast czekać na gotowe rozwiązania,
• chęć do testowania nowych sposobów docierania do klientów, eksperymentowania i poprawiania skuteczności sprzedaży,
• gotowość do pracy z dłuższym cyklem sprzedażowym i budowania relacji z klientami w perspektywie długoterminowej,
• umiejętność samodzielnego identyfikowania problemów oraz proponowania konkretnych i praktycznych rozwiązań,
• otwartość na wykorzystywanie automatyzacji, AI i innych narzędzi wspierających sprzedaż i organizację pracy,
• konsekwencja w działaniu i umiejętność radzenia sobie z wyzwaniami,
• wysoki poziom komunikatywności, umiejętność budowania relacji, motywowania zespołu i delegowania zadań,
• gotowość do spotkań z klientami i podróży służbowych.

Co oferujemy:

• zatrudnienie bezpośrednio u Klienta w oparciu o umowę B2B,
• wynagrodzenie 12 000-20 000 zł netto + VAT miesięcznie,
• możliwość pracy w modelu hybrydowym,
• elastyczne godziny pracy - biuro pracuje w godzinach 8:00–18:00,
• bezpośrednią współpracę z właścicielami firmy,
• możliwość zbudowania i rozwinięcia zespołu handlowego oraz wypracowania własnego, efektywnego sposobu jego funkcjonowania,
• dużą przestrzeń do samodzielnego działania i wychodzenia z inicjatywą - Twoje pomysły, propozycje zmian i nowe rozwiązania będą realnie brane pod uwagę,
• możliwość tworzenia i rozwijania procesu sprzedażowego od strony strategii, organizacji i narzędzi,
• pracę z klientami na rynku polskim i zagranicznym,
• możliwość wykorzystywania AI, automatyzacji i nowoczesnych narzędzi w codziennej pracy,
• pracę przy sprzedaży usług IT i projektów realizowanych w dłuższej perspektywie,
• długofalową współpracę z firmą działającą na rynku od ponad 20 lat,
• wszystkie niezbędne narzędzia do pracy,
• prywatne ubezpieczenie zdrowotne,
• kartę sportową.