Salesforce Consultant z Presales

Craftware Sp. z o.o.; Poland; Hybrid; PLN 60,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Opieka medyczna

Karta sportowa Multisport

Bonus za polecenie do pracy

Lekcje języka angielskiego

Biura w Warszawie i Łodzi

Job summary

Craftware Sp. z o.o. w dziale Media poszukuje Salesforce Consultanta, który połączy pracę projektową z presalesem, mniej więcej pół na pół.

Dołączysz do BU Media i będziesz pracować bezpośrednio z szefem działu, realizując projekty dla dużych mediowych klientów w Polsce i regionie CEE. Praktyczna znajomość Salesforce (Sales/Service Cloud) i umiejętność prowadzenia warsztatów discovery oraz przygotowywania ofert i odpowiedzi na RFI/RFP są kluczowe.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w roli konsultanta Salesforce lub architekta biznesowego.
• Praktyczna znajomość Salesforce (Sales/Service Cloud) i projektowanie rozwiązań na poziomie procesów i architektury.
• Potwierdzona umiejętność prowadzenia rozmów z klientem.
• Doświadczenie w presales: przygotowanie ofert, odpowiedzi na RFI/RFP, wyceny, prezentacje rozwiązań.
• Umiejętność przekładania wymagań klienta na produkty Salesforce.

Responsibilities

• Udział w projektach Salesforce dla klientów z branży mediowej (wydawcy, nadawcy, radio, reklama).
• Prowadzenie warsztatów z klientami: discovery, analiza procesów, projektowanie rozwiązania.
• Presales od początku do końca: odpowiedzi na RFI/RFP, propozycje rozwiązań, estymacje i wyceny, dema i prezentacje przed decydentami klienta.
• Tłumaczenie wymagań biznesowych na rozwiązania Salesforce i odwrotnie.
• Współpraca z zespołami sprzedaży i delivery przy kształtowaniu zakresu i domykaniu szans sprzedażowych.

Skills

Salesforce

Presales

Komunikacja z klientem

Tools

Salesforce Sales Cloud

Salesforce Service Cloud

Job description

Do zespołu Media w Craftware szukamySalesforce Consultanta, który połączy pracęprojektową z presalesem, mniej więcej pół na pół.

Branża mediowa jest dziś znacznie szersza niż tylko klasyczni wydawcy. Powierzchnię reklamową monetyzują również sieci handlowe i platformy e-commerce, a procesy subskrypcji i sprzedaży treści wychodzą daleko poza standardowy CRM. Wspiera jeMedia Cloud: produkt stosunkowo nowy, który szybko się rozwija i ma duży potencjał. To dobry moment, żeby zbudować w nim ekspertyzę.

To rola dla osoby, która zna Salesforce i szuka niestandardowych projektów. Takiej, która samodzielnie poprowadzi warsztat, przygotuje ofertę i odpowiedź na RFI/RFP. Podstawą jest praktyczna znajomość platformy i otwartość na nowe produkty i wdrożenia.

Zespół

Dołączysz do BU Media w Craftware i będziesz pracować bezpośrednio z szefem działu. Robimy projekty dla rozpoznawalnych firm mediowych w Polsce i CEE, od wydawców prasy po nadawców TV i radia. Pracujemy zdalnie, a regularnie spotykamy się na warsztatach i spotkaniach zespołu.

Czym będziesz się zajmować

• Udział w projektach wdrożeniowych Salesforce dla klientów z branży mediowej (wydawcy, nadawcy, radio, reklama).
• Prowadzenie warsztatów z klientami: discovery, analiza procesów, projektowanie rozwiązania.
• Presales od początku do końca: odpowiedzi na RFI/RFP, propozycje rozwiązań, estymacje i wyceny, dema i prezentacje przed decydentami klienta.
• Tłumaczenie wymagań biznesowych na rozwiązania Salesforce i odwrotnie.
• Współpraca z zespołami sprzedaży i delivery przy kształtowaniu zakresu i domykaniu szans sprzedażowych.
• Budowanie reużywalnych materiałów presales: wzorce rozwiązań, dema, akceleratory ofertowe.
• Śledzenie nowości w ekosystemie (Media Cloud, Revenue Cloud, Agentforce, AI w pracy konsultanta) i wnoszenie ich do oferty.

Wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia w roli konsultanta Salesforce lub architekta biznesowego.
• Praktyczna znajomość Salesforce (Sales/Service Cloud jako baza). Umiejętność projektowania rozwiązań na poziomie procesów i architektury.
• Potwierdzona umiejętność prowadzenia rozmów z klientem.
• Doświadczenie w presales: przygotowanie ofert, odpowiedzi na RFI/RFP, wyceny, prezentacje rozwiązań.
• Umiejętność przekładania wymagań klienta na produkty Salesforce. Świadomość możliwości i ograniczeń platformy.
• Samodzielność i duża operacyjność. Dostajesz temat, wracasz z propozycją.
• Swobodna komunikacja z klientem, po polsku i po angielsku.
• Otwartość i chęć nauki nowych produktów.

Mile widziane

• Doświadczenie z Media Cloud lub Revenue Cloud.
• Znajomość branży mediowej: wydawcy, nadawcy, sprzedaż reklamy, subskrypcje.
• Praktyka w wykorzystaniu narzędzi AI w pracy konsultanta lub presales.
• Umowa B2B (do 210 zł netto/h + VAT)
• Możliwość świadczenia usług w pełni zdalnie
• Szerokie spektrum projektów (wewnętrzne, międzynarodowe) – realna różnorodność klientów i zadań
• Regularne przeglądy współpracy i omówienie zakresu realizowanych projektów
• Wydarzenia networkingowe i integracyjne dla zespołów projektowych
• Dofinansowywanie certyfikatów branżowych

Spotkania integracyjne

Opieka medyczna (Luxmed lub PZU)

Ubezpieczenie (Unum lub PZU)

Karta sportowa Multisport

Bonus za polecenie do pracy

Wsparcie psychologiczne

Biura w Warszawie i Łodzi

Lekcje języka angielskiego