Sales Representative

WAI GLOBAL; Mexico; On-site; MXN 334,800 - 558,000; Full time

Job summary

Una empresa de ventas busca un Representante de Ventas en México, a cargo de alcanzar objetivos de ventas y márgenes en cuentas asignadas. Se requiere al menos 5 años de experiencia, preferiblemente en el mercado de autopartes, y habilidades en gestión de proyectos y comunicación efectiva. Se ofrece un ambiente colaborativo y la oportunidad de viajar hasta el 75% del tiempo. Es esencial un enfoque proactivo para el desarrollo de relaciones comerciales y el monitoreo de cuentas.

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas, preferentemente en el mercado de autopartes.
• Agenda para viajar hasta el 75% del tiempo incluyendo fines de semana.
• Habilidades efectivas de comunicación verbal y escrita.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de venta y dar seguimiento a las cuotas.
• Administrar el desempeño de ventas y márgenes de cuentas asignadas.
• Colaborar para asegurar la disponibilidad de productos.

Skills

Gestión de proyectos

Comunicación efectiva

Soluciones creativas

Atención al detalle

Microsoft Office

Education

Licenciatura en Administración de Empresas

Tools

Excel

Word

Outlook

Job description

RESUMEN DEL PUESTO / POSITION SUMMARY

La persona en este puesto es responsable de alcanzar los objetivos de ventas y margen para las cuentas asignadas. Supervisa todos los aspectos de la cartera de cuentas y establece relaciones comerciales estratégicas para maximizar el potencial de crecimiento. El/la Representante de Ventas se enfoca en incrementar las ventas y la participación de mercado, manteniendo un fuerte énfasis en los márgenes.

English version: The individual in this role is responsible for achieving sales and margin targets for assigned accounts. They oversee all aspects of the account base and establish strategic business relationships to maximize growth potential. The Sales Representative focuses on increasing sales and market share while maintaining a strong emphasis on margins.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES / ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES

• Identificar oportunidades de venta y darles seguimiento de acuerdo con las cuotas establecidas.
• Administrar el desempeño de ventas y margen de las cuentas asignadas.
• Co-administrar la fijación de precios de las cuentas asignadas.
• Colaborar con las partes interesadas clave para asegurar la disponibilidad adecuada de producto y evitar exceso de inventario.
• Ejecutar iniciativas específicas para mejorar ventas y márgenes.
• Perfilar cuentas potenciales nuevas.
• Elaborar el pronóstico anual, ventas y márgenes de las cuentas asignadas.
• Coordinarse con gerentes de departamento para la resolución de problemas y la mejora continua.
• Visitar instalaciones de clientes y asistir a ferias comerciales cuando se requiera.
• Desarrollar un conocimiento amplio, detallado y profundo de cada cuenta asignada.
• Monitorear las cuentas, analizar ventas perdidas y tomar acciones correctivas de manera proactiva.
• Interactuar a un nivel avanzado con el área de servicio al cliente para asegurar los niveles de servicio.
• Proporcionar retroalimentación de la base de clientes a la gerencia y comunicar áreas que requieran atención, como niveles de servicio, información relevante de la industria, presiones del mercado, entre otras.
• Desarrollar un conocimiento profundo de la industria, el mercado, la línea de productos y la competencia.
• Desarrollar un nivel competente de comprensión y uso de todos los programas de cómputo necesarios para desempeñar las funciones del puesto.
• Asegurar la pronta resolución de inquietudes del cliente relacionadas con precios, entregas, calidad y garantías.
• Promover un ambiente de trabajo colaborativo, fomentando la comunicación efectiva y las iniciativas de capacitación cruzada para mejorar la productividad del equipo, su versatilidad y el desarrollo de habilidades.
• Asumir responsabilidades y tareas adicionales según lo indique la gerencia.

• POSITION SUMMARY — English version: The individual in this role is responsible for achieving sales and margin targets for assigned accounts. They oversee all aspects of the account base and establish strategic business relationships to maximize growth potential. The Sales Representative focuses on increasing sales and market share while maintaining a strong emphasis on margins.

REQUISITOS (Educación, experiencia y habilidades requeridas) / QUALIFICATIONS (Education, Experience, & Skills required)

• Licenciatura en Administración de Empresas, Gestión de Ventas o un campo relacionado.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas, preferentemente en el mercado de autopartes (aftermarket automotriz).
• Dominio en gestión de proyectos, planeación y organización, con disciplina para completar tareas en tiempo y forma, utilizando habilidades efectivas de administración del tiempo.
• Capacidad para diseñar presentaciones para clientes y presentar reportes, análisis y resultados.
• Habilidades efectivas de comunicación verbal y escrita, con capacidad para dirigirse a grupos de clientes y/o colaboradores.
• Capacidad para generar soluciones creativas para resolver retos y conflictos complejos, con actitud proactiva.
• Demuestra un alto nivel de precisión y atención al detalle en los entregables.
• Dominio de aplicaciones de Microsoft Office como Excel, Word y Outlook.
• Disponibilidad para viajar hasta el 75% del tiempo, incluyendo estancias nocturnas y fines de semana.

• Bachelor's degree in business administration, sales management, or a related field
• Minimum 5 years of sales experience preferably automotive aftermarket
• Proficiency in project management, planning, and organizing with diligence in completing tasks in a timely manner, utilizing effective time management skills
• Capacity to design presentations for customers, present reports, analysis, and results
• Effective verbal and written communication skills, with the ability to address groups of customers and/or employees
• Shows the capacity to generate creative solutions to solve complex challenges and conflicts with a can-do attitude
• Demonstrates a high level of accuracy and thoroughness in deliverables
• Proficient in Microsoft Office applications such as Excel, Word, and Outlook
• Availability to travel up to 75% of the time, including overnight stays and weekends