Representante Senior de Ventas de Soluciones por Segmento

Schneider Electric; España; On-site; PHP 4,360,000 - 6,541,000; Full time

Job summary

Schneider Electric busca un Representante Senior de Ventas de Soluciones por Segmento para impulsar el crecimiento estratégicamente, interactuando con ejecutivos y liderando planes de cuenta en todos los segmentos.

El rol combina venta consultiva, conocimiento del sector y pensamiento innovador para generar impacto medible en los clientes y en la organización, con oportunidades de desarrollo profesional y un entorno colaborativo.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B de soluciones a nivel ejecutivo (C‑suite).
• Capacidad para diseñar soluciones que conecten con objetivos de negocio del cliente.
• Habilidad para gestionar oportunidades complejas a través del embudo de ventas.

Responsibilities

• Interactuar con responsables de decisiones de alto nivel para identificar oportunidades de mejora en eficiencia, sostenibilidad y rentabilidad.
• Construir y ejecutar planes estratégicos de cuenta que incrementen el valor a largo plazo en todos los segmentos.
• Gestionar el proceso de ventas desde prospección hasta evaluación post-implementación y análisis de impacto.
• Colaborar con equipos internos para diseñar soluciones personalizadas que resuelvan retos empresariales complejos.

Skills

Pensamiento creativo

Negociación

Gestión del embudo de ventas

Prospección de ventas

Venta consultiva

Gestión de relaciones con clientes

Conocimiento del sector

Análisis e interpretación de datos

Job description

Únete a nosotros como Representante Senior de Ventas de Soluciones por Segmento e impulsa el crecimiento estratégico ofreciendo soluciones transformadoras a ejecutivos de alto nivel. Este rol combina venta consultiva, profundo conocimiento del sector y pensamiento innovador para crear un impacto empresarial medible para nuestros clientes.

¿Qué harás?

• Interactuar con responsables de decisiones de nivel ejecutivo para identificar oportunidades que mejoren la eficiencia, sostenibilidad y rentabilidad
• Construir y ejecutar planes estratégicos de cuenta que desbloqueen valor a largo plazo en todos los segmentos de clientes
• Gestionar el proceso completo de ventas desde la prospección hasta la evaluación posterior a la implementación y el análisis de impacto
• Colaborar con equipos internos para diseñar y entregar soluciones personalizadas que aborden desafíos empresariales complejos

¿Cuáles son las habilidades clave que buscamos?

• Pensamiento creativo — nivel avanzado; descubrir soluciones innovadoras que aborden desafíos complejos del cliente
• Negociación — nivel avanzado; cerrar acuerdos de alto valor con ejecutivos de nivel C
• Gestión del embudo de ventas — nivel avanzado; optimizar el pipeline para impulsar el crecimiento de ingresos y la precisión de las previsiones
• Prospección de ventas — nivel avanzado; identificar y calificar oportunidades estratégicas dentro de los segmentos objetivo
• Venta consultiva — nivel intermedio; posicionar propuestas de valor alineadas con los resultados empresariales del cliente
• Gestión de relaciones con clientes — nivel intermedio; fomentar relaciones profundas basadas en la confianza con los principales responsables de la toma de decisiones
• Conocimiento del sector — nivel intermedio; aplicar experiencia sectorial para diseñar soluciones relevantes
• Análisis e interpretación de datos — nivel intermedio; aprovechar insights para informar estrategias de ventas y conversaciones con clientes

¿Qué cualificaciones te harán exitoso?

• Mentalidad estratégica con capacidad para navegar situaciones ambiguas y establecer prioridades de forma independiente
• Habilidades excepcionales de comunicación que resuenen tanto con audiencias técnicas como ejecutivas
• Sólido conocimiento empresarial y enfoque orientado a resultados para resolver desafíos del cliente
• Estilo de liderazgo colaborativo que guíe a compañeros y coordine equipos multifuncionales de manera efectiva

¿Qué hay para mí?

• Acceso directo a clientes de nivel ejecutivo y proyectos estratégicos de alto impacto
• Oportunidades de crecimiento profesional con formación, mentoría y rutas claras de avance
• Cultura colaborativa que valora la innovación, la autonomía y el criterio profesional
• Flexibilidad y apoyo para ayudarte a prosperar tanto profesional como personalmente

¡Aporta tu experiencia estratégica en ventas a un equipo que está listo para darte la bienvenida

En Schneider, creemos que cada empleado es un talento que merece igualdad de oportunidades. Esto significa que tú importas. Cada persona necesita sentirse valorada, apoyada y tratada de manera justa para hacer su mejor trabajo.

Nuestro Total Rewards es nuestra forma de decir: \"Te vemos. Te valoramos\". Es más que salario y beneficios: es una inversión significativa en ti. Está diseñado para que puedas rendir, crecer, sentirte seguro y elevar tu potencial para destacar como un generador de impacto.

Schneider Electric está ahí cuando más lo necesitas

Nuestro paquete de Total Rewards describe todos los beneficios y el apoyo que disfrutarás como parte del equipo de Schneider Electric:

Cuida de ti y de tu familia. Nos aseguramos de que te sientas seguro con beneficios que ayudan a que tú y tu familia prosperen: seguro de salud y de vida, tiempo libre remunerado, licencias parentales y de cuidado, opciones de trabajo flexible, apoyo para enfermedades crónicas y asesoramiento confidencial para los desafíos de la vida.

Invierte y planifica tu futuro. Te ayudamos a planificar e invertir en el futuro con una compensación competitiva y programas: tu salario base, incentivos a corto plazo o incentivos de ventas, oportunidades de poseer acciones de la empresa y planes de ahorro para la jubilación.

Desarrolla tus habilidades y tu carrera. Nos comprometemos a ayudarte a crecer con conversaciones continuas de desempeño y desarrollo, Senior Talent Program, oportunidades de carrera globales, acceso a nuestro Schneider Career Hub para nuevas posiciones, proyectos y mentores, y plataformas de aprendizaje como Coursera para dotarte de habilidades para hoy y mañana.

Colabora en el lugar de trabajo. Fomentamos el trabajo en equipo a través de oportunidades de proyectos en el Schneider Career Hub, formas inteligentes de colaborar, celebrando las contribuciones mediante un programa de reconocimiento, compartiendo tu voz en nuestra encuesta de compromiso y promoviendo un entorno laboral inclusivo y cercano.

Apoya a tu comunidad. Marcamos la diferencia en tu comunidad con licencias para voluntariado, programas a través de la Schneider Electric Foundation e iniciativas que apoyan la educación juvenil.

Buscando causar un IMPACTO con tu carrera?

Al considerar unirte a un nuevo equipo, la cultura es importante. En Schneider Electric, nuestros valores y comportamientos son la base para crear una cultura de excelencia que apoya el éxito empresarial. Creemos que nuestros valores IMPACT – Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad, Trabajo en Equipo – comienzan con nosotros.

IMPACT también es tu invitación para unirte a Schneider Electric, donde puedes contribuir a convertir la ambición de sostenibilidad en acciones, sin importar el papel que desempeñes. Es un llamado para conectar tu carrera con la ambición de lograr un mundo más resiliente, eficiente y sostenible.

Estamos buscando IMPACT Makers; personas excepcionales que convierten las ambiciones de sostenibilidad en acciones en el cruce de la automatización, la electrificación y la digitalización. Creemos que todos tienen el potencial para ser un IMPACT Maker y los celebramos todos los días.

¡Conviértete en un IMPACT Maker en Schneider Electric

Ingresos mundiales de 40 millones de euros
+9% de crecimiento orgánico
150 000 empleados en más de 100 países

Schneider Electric aspira a ser la empresa más inclusiva y solidaria del mundo, ofreciendo oportunidades equitativas a todos, en todas partes, y garantizando que todos los empleados se sientan valorados de forma única y seguros para aportar lo mejor de sí mismos. Reflejamos la diversidad de las comunidades en las que operamos y \"aceptamos lo diferente\" como uno de nuestros valores fundamentales.

Creemos que nuestras diferencias nos hacen más fuertes como empresa y como individuos, y nos comprometemos a defender la inclusión en todo lo que hacemos.

En Schneider Electric, mantenemos los más altos estándares de ética y cumplimiento, y creemos que la confianza es un valor fundamental. Nuestra Carta de Confianza es nuestro Código de Conducta y demuestra nuestro compromiso con la ética, la seguridad, la sostenibilidad, la calidad y la ciberseguridad, respaldando todos los aspectos de nuestro negocio y nuestra disposición para actuar y responder con respeto y buena fe a todos nuestros grupos de interés. Puede obtener más información sobre nuestra Carta de Confianza aquí.

Schneider Electric es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Nuestra política es proporcionar igualdad de oportunidades en el empleo y el avance en áreas de reclutamiento, contratación, capacitación, transferencia y promoción a todas las personas calificadas, independientemente de raza, religión, color, género, discapacidad, origen nacional, ascendencia, edad, estado militar, orientación sexual, estado civil o cualquier otra característica o conducta legalmente protegida.